【加油站】0.5天 服务礼仪

飞行途中紧急备降的准妈妈先把对象、任务和边界讲清,客户体验时代雅致尊享沉浸式服务理念的意义再帮助团队对齐现场处理口径

0.5天,3小时 服务营销

课程大纲

课程总览

一、客户体验时代雅致尊享沉浸式服务理念的意义
  • 1. 服务是商品同质化时代企业竞争的本质
  • 2. 服务是情感交流
  • 3. 满足客户的情绪价值是优质服务的最强体现
  • 4. 高端的服务体现在细节
二、修炼服务礼仪的影响力
  • 1. 服务礼仪是一项艺术修炼提升气质与修养
  • 2. 使客人留下的美好的沉浸式服务体验与感受
  • 3. 个人价值感与成就感提升
  • 4. 企业核心竞争力的提升
  • 案例:分享全球品牌四季酒店和日本全日空的极致服务体验
  • 工具:案例分析提取法
  • 互动:小组分享生活中优质服务的体验经历
三、客户服务时代突颖而出的宝藏心态
  • 1. 恭敬之心,礼之端也—《孟子》
  • 1. 人和我之间,谁又看得上谁?
  • 2. 尊敬别人是庄严了谁?优雅了谁?
  • 3. 自我的修炼-初心与环境
  • 4. 走更多的路,消失的傲慢心和升起的宽容心
  • 案例分享:20年服务的心态变化看山还是山

卓越服务艺术修炼

一、卓越服务法则-STAR法则
  • 卓越服务:超出客人预期的服务
  • 1. 什么需求导向-S
  • 2. 任务导向-T
  • 3. 行动导向-A
  • 4. 结果导向-R
二、决定服务体验的关键时刻-SMOT
  • 1. 服务开始的第一印象
  • 2. 服务中关键问题的解决
  • 3. 服务中超出客人预期的服务用心
  • 3. 服务结束的送别感受
  • 案例分析:飞行途中紧急备降的准妈妈
三、客户服务时代突颖而出的宝藏心态
  • 梳理三、客户服务时代突颖而出的宝藏心的客户角色、需求信号和推进节奏
  • 练习三、客户服务时代突颖而出的宝藏心的需求澄清、异议回应和后续跟进
  • 输出三、客户服务时代突颖而出的宝藏心客户跟进清单、沟通要点和销售复盘动作
  • 练习客户拜访、异议处理和成交推进的关键动作

服务的高雅形象-美如初见

一、女士妆容和发型的美学原理key points
  • 1. 面部三庭五眼原理
  • 2. 打造自然清透底妆不同肤质底妆的三种选择
  • 3. 运用色彩美学选择和谐的色彩-眼影、腮红、口红
  • 4. 职业装和精致妆容的不同步骤重点
  • 5. 运用量化美学决定发型长短和造型
  • 工具:三庭五眼妆容打造法+必备发型工具
  • 演练:3款服务人员高雅发型设计
二、男士面容和发型的美学原理key points
  • 1. 面部清洁和保养的3个关键
  • 2. 眉毛的管理
  • 3. 胡须的打理和须后保养
  • 3. 口腔和牙齿管理
  • 4. 运用量化美学决定男士发型长短和造型
  • 5. 男士发型的关键-定型
  • 6. 男士发型的必备工具
  • 工具:量化美学个人风格类型判定法
  • 演练:男士不同典型风格发型和仪容管理现场实战指导

自信得体仪态美学-感知美好

一、标准体态检测
  • 1. 形体棍+形体砖检测
  • 2. 九点靠墙检测
  • 工具:形体棍+瑜伽砖
  • 互动:CP组合互助体态检测
二、气息与气质训练
  • 1. 四椎梳理法调整形体
  • 2. 气息调理训练法
  • 演练:全员气息及四椎调理练习
  • 工具:练习音乐

高端服务素养修炼-沉浸式服务体验修炼

一、优秀服务工作者的服务艺术修炼
  • 1. 亲和力修炼-脸部肌肉训练
  • 1. 面部肌肉的组成
  • 2. 眼轮匝肌训练
  • 3. 苹果肌训练
  • 4. 嘴角肌训练
  • 5. 温和目光善意传递
  • 6. 古典乐微笑操训练
  • 训练:启动面部肌肉微笑训练法
  • 测试:眼睛灵敏度测试
  • 互动:CP互助演绎亲和力氛围感呈现

服务的温度修炼&销售技巧

一、触发服务灾难的五种服务态度
  • ——沟通中客户会因为哪些服务态度触发服务投诉甚至服务灾难性升级?
  • 1. 蔑视的态度
  • 2. 烦躁的态度
  • 3. 拒绝的态度
  • 4. 质疑的态度
  • 5. 随意的态度
  • 案例分析:购买某电子产品造成最差服务印象的归因
二、客户的八大心理需求
  • 1. 受欢迎需求
  • 2. 有序服务需求
  • 3. 被尊重被重视需求
  • 4. 被记住需求
  • 5. 被信任需求
  • 6. 安全需求
  • 7. 隐私需求
  • 8. 被称赞需求
  • 场景模拟:八大心理需求给客户带来的体验感
三、服务的三个层次
  • 1. 基本服务——只满足客户的业务需求
  • 2. 满意服务——满足业务需求的同时满足心理需求
  • 3. 超值服务——超出客户的心理
  • 场景模拟:三个服务层次给人带来的体验感
四、有助提升品牌形象的销售技巧
  • 1. 专业的产品知识
  • 2. 主动推荐附加服务
  • 3. 提供个性化的建议
  • 4. 灵活的沟通技巧
  • 5. 利用促销和优惠活动
  • 6. 建立客户关系
  • 7. 保持整洁和安全的加油站环境
  • 课后提炼531总结
  • 1. 印象深刻的5个收获点
  • 2. 落地应用的3个工具

适合对象

一线服务人员、企业员工、新员工、骨干员工

课程定位与主要问题

客户识别、需求沟通、方案呈现和成交跟进复盘时,问题、方法和课后检查点需要连起来,便于回到岗位继续推进

核心收益

  • 客户判断更清楚:客户类型、沟通阶段和转化阻力,减少只听概念、不知道怎么用的落差
  • 围绕飞行途中紧急备降的准妈妈校准目标和边界,明确课堂重点动作
  • 沟通复盘有依据:客户体验时代雅致尊享沉浸式服务理念…安排练习,检查方法、工具和流程是否可用
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  • 团队跟进更一致:服务是商品同质化时代企业竞争的本质相关的责任分工、跟进节奏和复盘问题

课程背景与交付信息

商品同质化的时代,企业竞争的本质就是服务。服务的竞争,本质上就是服务型人才的竞争。面对各行业日趋白热化的竞争,提升服务者高水准的服务能力是产生差异化、提升竞争力的唯一有效的手段。服务工作者的服务水平也折射出该企业的内在品质和品牌影响力

客户体验时代的服务行业,最高规格的服务不再是五星,什么样服务才称的上七星服务,如何实现服务一线人员的自我价值和服务意识的同步提升?如何确保企业员工能在服务过程中给客人提供高品质的雅致体验?如何有效提升员工职业形象与服务相得益彰?如何让员工在意识上、心理上、行为上感受到服务的周到?如何体现出高品质的服务水准?以上问题都可以在乔云老师的接下来的课程里一一得到解决

课程时间

0.5天,3小时

授课方式

引(引出痛点需求5%)、讲(讲授30%)、练(演练50%)、化(内化吸收15%)

课程内容重点

01飞行途中紧急备降的准妈妈
02客户体验时代雅致尊享沉浸式服务理念的意义
03服务是商品同质化时代企业竞争的本质
04满足客户的情绪价值是优质服务的最强体现
05高端的服务体现在细节

讲师介绍

乔云 讲师头像

乔云

高端商务礼仪专家

高端商务礼仪专家及服务体验设计咨询教练,拥有21年国际航空服务实战经验。曾任大韩航空终生签约中国籍培训教官,累计授课1000余场,研发27套服务提升工具,致力于将航空级高标准服务转化为可落地的企业培训方案

金融银行航空行业政府国企消费品零售制造业文旅行业
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课程差异说明

本课程页面围绕《【加油站】0.5天 服务礼仪》重点呈现课程定位、适合对象、核心收益和 6 个主要模块,便于快速判断培训匹配度

课程常见问题

这门课适合哪些学员参加?

适合一线服务人员、企业员工、新员工、骨干员工等需要系统提升相关能力的人群

学习这门课可以获得什么收益?

修炼3项七星最高规格服务礼仪:服务素养、服务艺术、服务温度,并结合课程中的工具、案例和练习推动企业培训落地

课程通常安排多长时间?

当前样板提取的课程时间为:0.5天,3小时。实际交付可根据企业培训目标和学员基础进行调整

课程采用什么授课方式?

课程主要采用引(引出痛点需求5%)+讲(讲授30%)+练(演练50%)+化(内化吸收15%),强调理解、讨论、工具练习和业务场景应用

企业可以基于这门课做定制吗?

可以。正式交付时可结合企业行业、岗位对象、当前问题和培训时长,对案例、练习和重点模块做适配