沟通魔法棒:2个转变服务意识焕然一新

沟通魔法棒:2个转变服务意识焕然一新的训练重点落在客户场景、沟通策略、异议处理和后续跟进,适合把当前业务任务拆成可讨论的练习

1天 服务营销

课程大纲

提服务意识-心态篇

一、服务行为无所不在
  • 盘点:最近一个月发生在身边的那些让人印象深刻的服务行为
  • 解析服务
  • 服务意识的相对性
  • 3. 服务意识的自主性
二、服务行业面临挑战
  • 1. 了解被替代的服务
  • 2. 总结——被替代的服务特点分析
三、行业基础类别分析
  • 公交服务行业的特点
  • 了解我们的行业服务特性
  • (案例分享 互动分析)
四、树立良好工作形象
  • 全局意识
  • 责任意识
  • 服务意识
  • 灵魂三位
  • 为什么要工作?
  • 服务+打工心态
  • 服务+工作心态
  • 服务+职业心态
  • 企业对大家来说意味着什么?
  • 学习的场所
五、好服务时代特色
  • 什么样的服务才能称为好服务呢?
  • 阶段一:标准化、程序化、规范化
  • 阶段二:个性化、异质化、多样化
  • 阶段三:艺术化、表演化、人性化
  • 思考: 海底捞你根本学不会的原因,它在,那个阶段?
  • 1. 海底捞服务宗旨
  • 2. 海底捞的服务核心
  • 3. 海底捞服务的不可被复制点
  • 总结:对于每个人来说,必修三个心态,一颗责任心,一颗精进心,一颗爱心!

筑沟通桥梁-实战篇

一、关注服务之三层次
  • 关注规范和流程
  • 关注客户需求
  • 关注客户体验
二、唯有服务无法复制
  • 基本服务:关注规范
  • 满意服务:满意服务
  • 超值服务:关注体验惊喜服务:精准服务
  • ✸服务设计——情景化演绎
  • 开始
  • 语言
  • 道具
  • 行动
  • 触点A
三、了解客户需求和期望
  • 1. 客户需求和期望的重要性
  • 供准确解决方案
  • 主动询问客户期望
  • 关注客户反馈
  • 2. 信息提供的重要性
  • 及时回答客户问题
  • 准确传达产品信息
  • 提供详细解决方案
  • 解决客户问题和投诉
  • 反应

适合对象

高强度的公交服务人员

课程定位与主要问题

销售经理、市场负责人、客户经营团队和区域业务骨干已有明确任务时,可借这门课把客户场景、沟通策略、异议处理和后续跟进拆成分工和检查点

核心收益

  • 客户判断更清楚:客户沟通与业务转化过程中的关键对象、阻力和推进节点
  • 推进动作更具体:客户识别、需求澄清、沟通推进和成交转化的关键方法
  • 沟通复盘有依据:场景演练打磨客户对话、异议处理和后续跟进动作
  • 团队跟进更一致:用于销售复盘、客户经营和团队协同的跟进清单

课程背景与交付信息

在当前竞争激烈的市场中,服务作为企业与客户接触的重要环节,其服务质量直接影响到客户满意度和企业声誉。公交车司机在与乘客沟通时存常见痛点

沟通方式单一:主要依赖简单语言,缺乏丰富的肢体语言和表情

语言亲和力不足:司机语言过于严肃,缺乏亲和力

课程时间

1天

授课方式

讲师讲授、案例研讨、情景演练、互动答疑

课程内容重点

01提服务意识-心态篇
02筑沟通桥梁-实战篇
03服务行为无所不在
04盘点:最近一个月发生在身边的那些让人印象深刻的服务行为
05解析服务

讲师介绍

孙林 讲师头像

孙林

人才发展与职场效能提升专家

拥有十余年实战经验的人才发展与职场效能提升专家,擅长将传统管理技能与前沿AI工具相结合。作为职场效能管理专家,致力于通过人才培养、职场沟通及AI办公提效,帮助企业和个人实现效能跃迁

金融银行电力能源通信烟草制造业房地产
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课程差异说明

本课程页面围绕《沟通魔法棒:2个转变服务意识焕然一新》重点呈现课程定位、适合对象、核心收益和 2 个主要模块,便于快速判断培训匹配度

课程常见问题

这门课适合哪些学员参加?

高强度的公交服务人员。

学习这门课可以获得什么收益?

识别客户沟通与业务转化过程中的关键对象、阻力和推进节点;掌握客户识别、需求澄清、沟通推进和成交转化的关键方法。

课程通常安排多长时间?

课程通常可按1天安排,具体节奏会结合企业培训目标、学员基础和现场安排确认

企业可以基于这门课做定制吗?

可以。正式交付时可结合企业行业、岗位对象、当前问题和培训时长,对案例、练习和重点模块做适配