守礼塑形·赋能服务:农商行新员工职业素养与礼仪形象提升实战课

守礼塑形·赋能服务:农商行新员工职业素…的训练重点落在政策口径、风险信号、证据链条和处置动作,适合把当前业务任务拆成可讨论的练习

1天,6小时 金融合规

课程大纲

课程总览

一、唯有服务无法复制
  • 1. 客户体验的三大层次
  • (1)基础体验:满足客户核心金融需求(安全、便捷、高效)
  • (2)优质体验:通过规范服务传递尊重与专业
  • (3)极致体验:结合农商行特色,提供有温度、接地气的个性化服务
  • 2. 银行服务的最高境界
  • (1)契合农商行使命:服务三农、服务小微、服务地方,让服务有烟火气
  • (2)链接职业素养:将合规、诚信、责任融入每一次服务细节
  • 案例分析:农商行优质服务案例(获客留客)vs 服务失误案例(声誉受损)
二、关注客户体验的呈现
  • 1. 礼仪是客户体验的抓手
  • (1)礼仪与职业素养的关联
  • (2)农商行新员工礼仪核心
  • 2. 实践礼仪贵在灵活运用
  • (1)避免刻板化礼仪
  • (2)互动提问:作为农商行新员工,你认为哪些礼仪细节最能打动基层客户?

规范的服务形象——农商行新员工职业化第一印象

一、重视心理规律——形象背后的职业素养密码
  • 1. 光环效应
  • (1)核心逻辑
  • (2)农商行场景启示
  • 2. 73855定律
  • (1)拆解定律
  • (2)结合职业素养
二、恰当修饰——仪容体现精神
  • 1. 头发标准
  • (1)男员工
  • (2)女员工
  • (3)自我检测
  • (4)互动:盘发示范和小组盘发PK(女员工),确保符合岗位要求
  • 2. 面容礼仪标准
  • (2)女员工(3)核心要求
  • 3. 肢体修饰礼仪规范
  • (1)手部
  • (2)其他
三、着装礼仪——规范着装显专业,贴合农商行形象
  • 1. 男员工着装礼仪
  • (1)正式着装
  • (2)细节要求
  • (3)禁忌
  • 2. 女员工着装礼仪
  • 3. 统一着装要求
  • (1)穿农商行统一工服规范(2)结合职业素养

量化商务仪态——彰显农商行新员工职业形象

一、友善的表情——拉近距离,传递真诚
  • 1. 目光礼仪
  • 2. 微笑礼仪
二、挺拔的站姿——彰显干练,传递自信
三、大方的坐姿五量化——稳重得体,体现专业
四、自信的行姿五量化——从容优雅,传递专业
五、稳重的蹲姿——优雅得体,避免尴尬
六、得体的手势三量化——规范引导,传递尊重
七、致意礼——分寸得当,传递尊重
八、真诚的物品递接两量化——细节见素养
  • 练习:各小组通过仪态操展示学习的仪态(整合微笑、站姿、手势、致意礼),小组PK,讲师点评打分

用沟通增进与客户的深度链接——农商行服务沟通技巧

一、沟通的概述——沟通是服务的核心,是职业素养的重要体现
  • 1. 视频案例:沟通高手李云龙2. 银行沟通的核心:真诚、专业、高效、共情,契合农商行客户为中心的素养核心3. 新员工沟通误区:语速过快、专业术语过多、不倾听客户需求、敷衍回应
二、五种格类型与沟通策略——精准对接农商行各类客户
  • 1. 老虎型客户
  • 2. 孔雀型客户
  • 3. 猫头鹰型客户
  • 4. 无尾熊型客户
  • 5. 变色龙型客户
  • 工具:风格测试量表
三、有效沟通的策略(听)——会倾听,才能懂客户
  • 1. 倾听的五种方式
  • 2. 游戏:太太的新衣
  • 3. 测一测:倾听能力多少分?
  • 4. 同理心回应
四、有效沟通的策略(问)——会提问,才能挖需求
  • 1. 问题的类型
  • (1)开放式问题(2)封闭式问题
  • 2. 问的技巧
五、有效沟通的策略(说)——会表达,才能显专业
  • 1. 言谈基础四要素
  • 2. 文明用语的四个技巧
  • 3. 赞美的3个策略

收获职场价值的交往礼仪——农商行新员工职场适配

一、办公室中的职场交往——规范行为,融入团队,契合团队协作素养
  • 1. 办公礼仪
  • (1)办公环境(2)工作纪律(3)同事相处(4)禁忌
  • 2. 通讯礼仪
  • (1)电话礼仪
  • (2)微信礼仪
  • (3)短信礼仪
  • 3. 会议礼仪
  • (1)会前
  • (2)会中(3)会后
二、接待中的职场交往——尊重客户,彰显专业,契合客户服务核心素养
  • 1. 尊重来访客户2. 称呼客户有技巧
  • 3. 致意:得体是王道4. 寒暄:须适可而止
  • 5. 介绍:注意先与后
  • (1)自我介绍
  • (2)介绍他人
  • 6. 名片:方寸显智慧
  • 7. 握手:细节定成败
  • 8. 职场交往的适宜距离
  • 9. 规范引领

提供有温度的服务——农商行网点服务礼仪一、网点服务环境6S管理 整理(SEIRI) 整顿(SEITON)

二、柜员人员服务七步曲——规范柜面服务,打造暖心窗口,契合合规、专业、服务素养
  • 第一步:举手迎
  • 第二步:笑相问
  • 第三步:双手接
  • 第四步:快速办
  • 第五步:巧营销
  • 第六步:提醒递
  • 第七步:目相送
  • 实操
  • 演练:两两搭档演练柜面服务七步曲
三、大堂经理服务七步曲——优化厅堂体验,提升服务效率,契合客户服务、专业执行素养
  • 第一步:主动问候
  • 第二步:分流引导
  • 第三步:解答咨询
  • 第四步:机具指导
  • 第五步:产品推介
  • 第六步:客户等候
  • 第七步:礼送客户
  • 实操
  • 演练:两两搭档演练大堂经理服务七步曲
四、客户经理服务规范五步法——精准对接需求,提升专业度,契合合规、服务、专业素养
  • 第一步:主动招呼
  • 第二步:自我介绍
  • 第三步:了解需求
  • 第四步:陪同办理
  • 第五步:礼送客户
  • 实操
  • 演练:两两搭档演练客户经理服务规范五步法
四、网点服务PK赛:以组为单位进行网点全流程实战服务场景PK

适合对象

农村商业银行新入职员工(含柜面服务人员、大堂经理、客户经理、理财经理等基层岗位)

课程定位与主要问题

审计合规、安全生产、风控治理或政策落地训练需要的不只是方法介绍,还要处理现场动作不稳定的问题

核心收益

  • 锚定农商行新员工职业素养核心,树立合规为本、服务为底、诚信为基的职业价值观,强化责任担当意识
  • 风险识别更可见:职场形象塑造技巧,规范仪容、着装、仪态,打造符合农商行岗位要求的职业化形象,传递银行专业度
  • 处置动作更具体: 有效沟通的技巧,了解五种不同风格的客户与沟通策略,学习电话礼仪和微信礼仪等…
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  • 留痕复盘有依据:柜面人员服务七步曲,规范服务流程,打造有温度的窗口服务,契合农商行接地气、暖民心的服务特色
  • 规则边界更清楚:大堂经理服务七步曲,运用智慧厅堂服务七法宝,提升厅堂服务效率与客户体验
  • 风险识别更可见:客户经理服务五部曲,提升客户经理专业度,助力精准对接三农、小微客户需求

课程背景与交付信息

随着中国银行业国际化和市场化程度的不断提高,国内银行经营所面临的市场环境也逐渐发生变化。在当今时代下,银行要把握发展机遇,就必须具备前瞻性的视野和不断进取的胆略,积极实施变革与转型,从而提高核心竞争力。客户要求银行提供创新的产品和服务,更希望银行能够随时随地的通过高效、便捷、安全的服务为他们提供满足需求的金融产品和服务

服务就成了商业银行的一个重要产品,银行的服务水平已经成为了银行的核心竞争力的重要组成部分,银行同业竞争实际上拼的就是服务的竞争。尤其对于扎根地方、服务三农、服务小微的农村商业银行而言,优质服务更是连接群众、赢得口碑、抢占市场的关键。怎样把客户服务放在首位,最大限度为客户提供规范化、人性化、高效率的服务,以满足客户需求,是农商行面临的最大挑战

本课程立足农商行新员工岗位需求,结合新员工职业素养模型(1核4维12项),通过言谈、举止、行为等方面的系统训练,传递对客户尊重和友好的行为规范与惯例。有形、规范、系统的服务礼仪,不仅能助力新员工快速塑造职业形象,更能帮助农商行树立良好的品牌形象,打造受客户欢迎的服务规范和服务技巧,让新员工在与客户交往中赢得理解、好感和信任,快速完成从新人到合格农商行人的角色转变

课程时间

1天,6小时

授课方式

课程讲授、案例分析、 工具练习、 情景模拟演练、 小组PK、 点评总 主讲老师:李健老师10年资深礼仪培训师 (核心依托:农商行新员工职业素养模型(1核4维12项)—— 以合…

课程内容重点

01规范的服务形象——农商行新员工职业化第一印象
02量化商务仪态——彰显农商行新员工职业形象
03唯有服务无法复制
04客户体验的三大层次
05关注客户体验的呈现

讲师介绍

李健 讲师头像

李健

服务体验设计专家

李健,服务体验设计与礼学应用专家。10年深耕政务礼仪与服务营销领域,主导50+大型项目,授课超500期。擅长通过服务营销、礼仪落地及投诉管理技巧,帮助金融、政务、医疗等行业客户构建标准化服务体系,提升服务效能与客户满意度

政务金融医疗美业能源房地产
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课程差异说明

本课程页面围绕《守礼塑形·赋能服务:农商行新员工职业素养与礼仪形象提升实战课》重点呈现课程定位、适合对象、核心收益和 6 个主要模块,便于快速判断培训匹配度

课程常见问题

这门课适合哪些学员参加?

农村商业银行新入职员工(含柜面服务人员、大堂经理、客户经理、理财经理等基层岗位)。

学习这门课可以获得什么收益?

锚定农商行新员工职业素养核心,树立合规为本、服务为底、诚信为基的职业价值观,强化责任担当意识;掌握职场形象塑造技巧,规范仪容、着装、仪态,打造符合农商行岗位要求的职业化形象,传递银行专业度。

课程通常安排多长时间?

课程通常可按1天,6小时安排,具体节奏会结合企业培训目标、学员基础和现场安排确认

课程采用什么授课方式?

课程主要采用课程讲授+案例分析+ 工具练习 + 情景模拟演练 + 小组PK + 点评总 主讲老师:李健老师10年资深礼仪培训师 (核心依托:农商行新员工职业素养模型(1核4维12项)—— 以合…,强调理解、讨论、工具练习和业务场景应用

企业可以基于这门课做定制吗?

可以。正式交付时可结合企业行业、岗位对象、当前问题和培训时长,对案例、练习和重点模块做适配