课程总览
内容重点
- 导入：投标团队战斗精神
- 招投标的血腥
- 招投标是你死我活的战场，赢标必须要有进取精神
- 团队协作如何更有效？
- 投标真实场景：组建投标团队，形象展示，投标角色认知每一轮打分规则
掌控胜局：高效控标技巧与质疑投诉策略
控标第一步——招标前的精心准备、控标第二步——揭秘招标文件的控制和投标团队战斗精神连成一组训练主线，减少课堂内容与岗位动作之间的断点
授课讲师：
俞丹 · 招投标资深实战专家
课程大纲
控标第一步——招标前的精心准备
内容重点
- 学习目标：招标文件三维度深度解析，核心要素清单与控制方法
- 1. 招标前期工作的重要性及目标
- 胜战大师的启示：有准备有把握
- 2. 商机研判的五个维度
- 维度一：市场需求
控标第二步——揭秘招标文件的控制
内容重点
- 1. 招标文件三维度，深度解读
- 维度一：结构要素
- 维度二：内在逻辑
- 维度三：本质特征
- 2. 招标公告把控点
适合对象
保险行业负责市场及大客户拓展人员 五、
课程定位与主要问题
客户识别、需求沟通、方案呈现和成交跟进需要落到岗位动作，训练会围绕关键问题完成一轮方法校准
核心收益
- 先确认客户类型、沟通阶段和转化阻力，让训练目标更具体
- 控标第一步——招标前的精心准备和控标第二步——揭秘招标文件的控制会被串成一组可练习的销售动作
- 沟通复盘有依据：拜访沟通、方案呈现和跟进复盘检查方法是否适合团队日常任务
- 团队跟进更一致：投标团队战斗精神相关的试点清单、检查点和下一次复盘安排
课程背景与交付信息
销售团队复盘客户机会时，关键是看清对象、需求和下一步动作。课堂会用控标第一步——招标前的精心准备与控标第二步——揭秘招标文件的控制完成一轮复盘练习。
课程时间
1天
授课方式
实战讲授、案例分析、小组讨论、工具实操
课程内容重点
01控标第一步——招标前的精心准备
02控标第二步——揭秘招标文件的控制
03投标团队战斗精神
04招投标的血腥
05招投标是你死我活的战场，赢标必须要有进取精神
讲师介绍
俞丹
招投标资深实战专家
俞丹，招投标资深实战专家，现任居然之家首席市场官。14年专注招投标全流程管理，累计参与5000+项目，中标产值数十亿。擅长标书控标、投标谈判与团队效能提升，服务500+企事业单位，提供从政府采购到大客户营销的系统化解决方案
查看讲师主页课程差异说明
本课程页面围绕《掌控胜局：高效控标技巧与质疑投诉策略》重点呈现课程定位、适合对象、核心收益和 3 个主要模块，便于快速判断培训匹配度
课程常见问题
这门课适合哪些学员参加？
保险行业负责市场及大客户拓展人员 五、。
学习这门课可以获得什么收益？
先确认客户类型、沟通阶段和转化阻力，让训练目标更具体；控标第一步——招标前的精心准备和控标第二步——揭秘招标文件的控制会被串成一组可练习的销售动作。
课程通常安排多长时间？
课程通常可按1天安排，具体节奏会结合企业培训目标、学员基础和现场安排确认
课程采用什么授课方式？
课程主要采用实战讲授+案例分析+小组讨论+工具实操，强调理解、讨论、工具练习和业务场景应用
企业可以基于这门课做定制吗？
可以。正式交付时可结合企业行业、岗位对象、当前问题和培训时长，对案例、练习和重点模块做适配
