建立以客户为中心的水务客户服务体系(1.5小时)
- 1. 体验经济的到来
- 2. 产品经济、服务经济和体验经济区别(结合水务服务分析)
- 3. 体验经济下的水务客户服务的机会与挑战
- 机会:提供个性化定制服务、技术驱动的服务创新、提供全方位的服务
- 挑战:更高的客户期望、技术更新换代压力、服务管理专业化的需求
- 1. 满意度与客户期望值管理
- 提升满意度的路径、客户期望值的管理方式
- 演练:我们在水务客户期望值的管理方面的改进方向
- 2. KANO客户需求分析模型
- 水务客户的五种需求:基本需求、期望需求、惊喜需求、无差异需求、反向需求
- 演练:学员研讨我们在这五种需求方面的改进方向
- 3. 客户需求分析的冰山模型
- 水务服务实现客户满意和客户感动的不同路径
- 演练:水务不同类型客户潜在需求的收集
- 4. 客户体验管理提升