投其所好:服务心理和团队塑造训练

识别当前问题与优先级先把对象、任务和边界讲清,掌握关键工具和操作步骤再帮助团队对齐现场处理口径

2天 服务营销

课程大纲

课程总览

1.1 情绪压力与效率曲线图
  • 情景案例:揭开情绪压力的神秘面纱
  • 知识互动:单手搞懂三脑理论
  • 情景案例:如何驾驭情绪这个好仆从
  • 4. 知识互动:踢猫效应与情绪压力传导
1.2 压力篇
  • 理论归纳:大自然的策略——压力应对方法集锦
  • 角色模拟:反用踢猫效应 构建幸福机制
  • 情景案例:门迎大哥的苦水
  • 角色模拟:拥有自己的压力可视化流程图
1.3 三心服务价值
  • 同理心:积极解决客户问题,把客户当家人
  • 感恩心:感谢客户的信任、感谢客户的反馈
  • 主动心:主动为客户解决问题、不推卸责任
  • 案例分享:正能量传递,通过3心服务,得到客户的认可,感受到被需要的幸福感
1.4 情绪篇
  • 情景案例:高端民宿和豪华酒店的区别
  • 知识互动:镜像神经元和内存注意力
  • 沉浸体验:安全地技术、容器技术、心智模式切换技术
1.5 自我情绪压力舒缓
  • 引入:客户快乐首先让员工快乐,客服中心的团队管理如何让员工感受关怀?
  • 情绪压力舒缓
  • 发力影响圈(积极主动的人专注影响圈)
  • 重新认识压力
  • 测试:压力自我诊断,分析压力来源:压力与幸福同在
  • 情绪压力治本法:转变心态、寻找心流
  • 情绪压力治标法:转移注意力、学会接纳
1.6 综合演练篇
  • 角色模拟:顺心情的藤 摸事情的瓜
  • 综合
  • 演练:仪式感DIY、作战登机、服务上线
  • 高品质服务认知篇
  • 2.1 对高品质服务的必备认知
  • 狼与羊的故事说明什么?
  • 优质客户服务 也是一种营销
  • 客户关系的四个层次
  • 服务的常见现象
  • 现实生活中的服务管理
2.3 一线营销团队(店铺)如何打造高品质服务
  • 服务态度
  • 服务主动性
  • 服务职业化
  • 服务技能
  • 服务环境
  • 服务制度与流程
  • 服务管理系统化
2.4 大型互动与游戏:团队快速文化整合与pk(5分钟)

适合对象

企业中高层管理者、部门主管、团队主管、后备干部、资深员工等

课程定位与主要问题

客户识别、需求沟通、方案呈现和成交跟进需要落到岗位动作,训练会围绕关键问题完成一轮方法校准

核心收益

  • 解析服务心理规律,获得持续提升情商的能力
  • 运用服务心理规律,拓展操控情绪和认知的能力
  • 拓展格局,激活思维,训练超值服务的能力
  • 洞悉人际关系本质,掌握团队协同的能力
  • 打造极致体验服务体系模式,树立独特品牌形象,提高竞争力

课程背景与交付信息

管理动作要真正落地,需要明确对象、节奏和复盘标准。课程从识别当前问题与优先级切入,继续校准掌握关键工具和操作步骤与后续跟进节奏。

课程时间

2天

授课方式

讲师讲授、案例研讨、情景演练、互动答疑

课程内容重点

01营销增长场景诊断:识别当前问题与优先级
02营销增长方法拆解:掌握关键工具和操作步骤
03营销增长实战演练:围绕典型场景完成应用练习
04落地复盘:明确团队跟进清单与复盘机制

讲师介绍

粟长风 讲师头像

粟长风

管理效能与组织心理赋能专家

前空军中校,资深企业管理实战专家。融合16年部队管理经验与6年企业高管实战,擅长中高层领导力、TTT内训师培养及员工EAP。累计培训数千人次,以军事化+心理学+实战复合视角,助力组织提升管理效能与心理资本

金融银行通信消费品零售交通基础设施能源业医药医疗
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课程差异说明

本课程页面围绕《投其所好:服务心理和团队塑造训练》重点呈现课程定位、适合对象、核心收益和 1 个主要模块,便于快速判断培训匹配度

课程常见问题

这门课适合哪些学员参加?

适合企业中高层管理者、部门主管、团队主管、后备干部、资深员工等等需要系统提升相关能力的人群

学习这门课可以获得什么收益?

解析服务心理规律,获得持续提升情商的能力,并结合课程中的工具、案例和练习推动企业培训落地

课程通常安排多长时间?

当前样板提取的课程时间为:2天(支持1天精华版)(6小时/天)。实际交付可根据企业培训目标和学员基础进行调整

企业可以基于这门课做定制吗?

可以。正式交付时可结合企业行业、岗位对象、当前问题和培训时长,对案例、练习和重点模块做适配