深圳 “20+8”产业对公业务深度拓展与精准营销实战

课程大纲

【战略篇】蓝海寻踪--解码20+8产业与工行独特机遇

1.4 本讲小结 (5分钟): 总结工行在20+8赛道的核心逻辑--以深厚的政府与大客户资源为根基，以集团综合化服务为羽翼，精准赋能产业链上的高成长性企业。

【寻客篇】按图索骥--20+8目标客户精准识别与批量获客

内容重点

优质客户画像：我们要找什么样的企业？
福田支行专属的五维获客地图
第一维度：政策名单深挖（跟着政府走）
方法：定期下载、交叉比对、按行业分配给客户经理，作为必访名单
第二维度：产业园区/孵化器阵地战（占领根据地）

【营销篇】对症下药--基于工行优势的场景化解决方案营销

内容重点

营销第一步：剖析20+8企业在不同生命周期的典型痛点与梦想
初创期：痛点（缺钱、缺信用），梦想（产品验证、活下去）
工行解决方案工具箱：将客户痛点与工行产品进行场景化匹配
场景一：研发投入大，缺少抵押物？
解决方案：科创贷+ 知识产权质押贷款 + 引入政府担保基金增信

适合对象

对公、个贷客户经理

课程定位与主要问题

现场管理、质量改善、流程增效或供应链协同训练中，参训团队可以先看清问题所在，再设计可执行动作

核心收益

战略解码: 深刻理解深圳20+8产业集群的内涵、布局及发展趋势，明确工商银行在服务这些…
客户识别: 掌握一套按图索骥的精准获客方法论，学会利用政府名单、产业园区、生态伙伴、行…
营销升级: 从产品推销升级为方案解决，学会深度挖掘20+8企业在不同发展阶段的真实痛点…

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工行特色应用: 能够清晰阐述并灵活运用工商银行的独特优势（如品牌信誉、集团协同、政务合作、全球网络、科技平台等）作为营销利器，提升客户谈判的成功率和议价能力
公私联动: 帮助个贷客户经理理解对公业务拓展如何派生出高净值个人客户（如创始人、高管、核心员工的财富管理、高端消费贷等），并掌握初步的联动切入点

课程背景与交付信息

深圳市委市政府提出的20+8产业集群发展战略，是深圳未来经济增长的核心引擎，也为我行对公业务开辟了前所未有的蓝海市场。福田区作为深圳市的中心城区，在金融、专业服务、软件信息、时尚设计等领域具有显著优势，是20+8产业中多个关键集群的聚集地

然而，这些新兴产业的客群特征（技术密集、模式创新、需求多元）与传统制造业、贸易业客户截然不同。我行客户经理普遍面临看不懂产业、找不到客户、谈不深需求、给不出方案的挑战。如何将我行（工商银行）强大的品牌优势、全面的产品体系、广泛的政企合作关系，转化为针对20+8产业客群的精准获客能力和高效营销方法，已成为福田支行业务发展的当务之急

本次培训旨在授人以渔，为我行对公、个贷客户经理队伍系统性赋能，通过解码产业、传授方法、整合资源，构建一套从产业研究到客户识别再到方案营销的闭环打法，助力福田支行在20+8的新赛道上抢占先机，实现高质量发展

课程时间

3小时

授课方式

讲师讲授、深圳本地案例深度剖析、获客地图绘制、营销场景演练

课程内容重点

01导论：从坐商到行商——我们的新战场在哪里？

02宇宙行的独门兵器：我们凭什么赢？

03优质客户画像：我们要找什么样的企业？

04福田支行专属的五维获客地图

05维度：政策名单深挖（跟着政府走）

讲师介绍

张瑞丹

银保营销与网点产能提升专家

张瑞丹，银保营销及网点辅导实战培训专家。15余年金融保险实战经验，主导超4000家网点转型督导。擅长渠道运营、业绩增长与大客户开发，融合高端客户服务与法商财富管理，助力银行保险机构实现业绩突破与服务升级

金融银行保险

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课程差异说明

本课程页面围绕《深圳 “20+8”产业对公业务深度拓展与精准营销实战》重点呈现课程定位、适合对象、核心收益和 3 个主要模块，便于快速判断培训匹配度

课程常见问题

这门课适合哪些学员参加？

对公、个贷客户经理。

学习这门课可以获得什么收益？

战略解码: 深刻理解深圳20+8产业集群的内涵、布局及发展趋势，明确工商银行在服务这些产业中的战略定位与机遇，统一思想，坚定信心；客户识别: 掌握一套按图索骥的精准获客方法论，学会利用政府名单、产业园区、生态伙伴、行内数据等多维渠道，批量化、精准化地识别和筛选20+8产业中的高价值目标客户。

课程通常安排多长时间？

课程通常可按3小时安排，具体节奏会结合企业培训目标、学员基础和现场安排确认

课程采用什么授课方式？

课程主要采用讲师讲授 + 深圳本地案例深度剖析 + 获客地图绘制 + 营销场景演练，强调理解、讨论、工具练习和业务场景应用

企业可以基于这门课做定制吗？

可以。正式交付时可结合企业行业、岗位对象、当前问题和培训时长，对案例、练习和重点模块做适配