精准获客型短视频全域运营

五环精准获客罗盘需要接到岗位场景，四大现实和落地复盘会帮助团队确认边界与后续动作

2天，12小时 销售管理
授课讲师： 张悦 · IP打造与新媒体营销实战专家
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课程大纲

流量内卷到留量闭环——五环罗盘搭建企业专属获客底盘

一、流量≠留量
  • 1. 四大现实
  • 2. 从流量思维到留量思维的核心差异
  • 2. 五环精准获客罗盘
  • 1. 定位环
  • 2. 内容环
  • 3. 流量环
  • 4. 转化环
  • 5. 运营环
  • 实战
  • 演练：五环获客自检打分表
二、垂直方向与账号定位
  • 1. 粉丝≠用户
  • 2. 账号定位四步法
  • 1. 定行业/领域：垂直深耕，成为专家
  • 2. 定用户/客群：绘制你的理想客户用户画像
  • 3. 定人设/风格：专家型、老板型、探厂型…哪种人设最适合你？
  • 实战
  • 演练：短视频账号定位画布
  • 产出：一份包含目标用户画像、账号人设、内容方向、平台选择的定位方案

内容矩阵——用五维内容持续捕获精准意向客户

一、获客内容的底层逻辑：从流量思维到用户思维（五维内容矩阵）
  • 破除误区：为什么说高播放≠高线索？
  • 1. 场景型内容
  • 2. 信任型内容
  • ——客户见证、工厂实拍、团队故事、老板IP
  • 3. 产品/服务型内容
  • ——案例拆解、效果展示、操作演示
  • 4. 知识型内容
  • ——行业干货、解决方案
  • 5. 活动型内容
  • ——直播预告、资料赠送
二、流量+留量，爆款选题的万能公式
  • 1. 系统性制造「预期违背」
  • 2. 系列型爆款选题：7大特色
  • 3. 常见4种做法
  • 实战
  • 演练：爆款选题策划

脚本创作——从0到1写出线索收割机脚本

一、搞懂推荐算法
  • ——用户的浏览数据构成算法的底层逻辑
二、黄金3秒定生死：18种钩子设计
  • 1. 认知冲击类：反常识钩子、数字钩子、揭秘内幕钩子
  • 2. 情绪共鸣类：痛点钩子、身份代入钩子、情绪钩子、冲突钩子
  • 3. 利益诱惑类：利益（干货）钩子、对比钩子、权威背书钩子、损失恐吓钩子
  • 4. 好奇悬念类：悬念钩子、提问钩子、故事钩子、反转预期钩子
  • 5. 互动指令类：互动指令钩子
  • 6. 外部借力类：热点钩子、视觉钩子
三、脚本的信息密度与能量设计
  • 1. 开头：强力钩子，筛选精准用户
  • 2. 中间：抛出痛点，给出方案，展示价值
  • 3. 结尾：明确引导，留下转化诱饵
  • 实战
  • 演练：选定主题，创作3条金字塔式结构短视频脚本

AI全场景提效——批量低成本产出标准化获客短视频

内容重点
  • ——提示词工程
  • 1. AI赋能脚本创作——豆包等语言工具
  • 2. AI赋能视频创作——豆包/即梦
  • 3. AI赋能引流钩子——WORKBUDDY
  • 4. 数据工具平台使用——蝉妈妈、友望、巨量算数等

画面即信任——拍摄剪辑打造高说服力企业短视频

一、分镜的拆解
  • 1. 何为景别以及九大景别
  • 2. 四大运镜技巧及使用
  • 3：素材拍摄
  • 实战
  • 演练：3类爆款视频的运镜拍摄（口播/产品/人物IP）
二、剪辑实操
  • 1. 界面初识
  • 2. 纪实类运镜拆解与剪辑制作
  • 3. 口播IP类爆款开头拆解与制作
  • 4. 动画类动效拆解与制作
  • 实战
  • 演练：实战爆款短视频制作，结合AI

流量放大——免费+付费，双轮驱动流量增长

一、投放的正确姿势：从烧钱到赚钱
  • 1. 投放目标选择：点赞评论vs粉丝增长vs客户咨询，哪个适合你？
  • 2. 定向设置：达人相似、自定义人群包的妙用
  • 工具：投放时机与预算模型
二、账号矩阵的网络效应
  • 讨论：1个主号+N个子号/员工号，如何联动与导流？

全域转化漏斗体系——公域短视频→私域企微双通路落地方案

一、全域获客漏斗搭建：四大短视频合规引流通路分层拆解
  • 1. 私信关键词自动回复
  • 2. 企业号主页官方展示入口
  • 3. 评论区轻量化引导
  • 4. 直播间即时导流
二、私域核心底层认知重构：信任培育池
1.0 5分钟：自动标准化承接（零遗漏、统一专业人设）
2.1 2小时：轻价值破冰（无营销、纯赋能，降低抵触）
  • 3. 24小时内：深度价值交付+人设强化
  • 4. 48小时内：需求深挖+轻诊断+软种草
三、私域内容双引擎：朋友圈人设种草+社群价值锁粉
  • 1. 朋友圈系统化人设打造（3：3：4黄金内容配比）
  • 2. 高价值留存社群运营（解决社群死寂、广告刷屏、无价值问题）
四、48小时线索升温SOP流程图
五、获客内容五要素
  • 要素一：钩子（Hook）
  • 要素二：价值（Value）
  • 要素三：信任（Trust）
  • 要素四：行动（Action）
  • 要素五：放大（Amplify）
  • 标杆实战案例拆解：视频私域全域培育增长模型
  • 实战
  • 演练：搭建你的《48小时线索升温SOP流程图》

适合对象

企业中高层管理者、业务负责人及相关岗位骨干人员

课程定位与主要问题

客户推进靠个人经验、复盘动作不稳定时，课程可以用于梳理现状、练习方法，并明确课后的跟进责任

核心收益

  • 一套战略方法论：掌握五环获客罗盘模型，从顶层设计获客体系
  • 两大核心内容力：学会创作强种草的价值内容和高信任的专业内容，让客户主动找上门
  • 三大流量引擎玩法：精通自然流、付费流和矩阵流的组合打法，实现流量提升
查看更多收益 收起更多收益
  • 四步转化路径设计：构建从曝光-点击-留资-跟进的完整获客漏斗
  • N个实战工具应用：熟练使用数据分析、内容创作、AI提效等至少15款主流工具

课程背景与交付信息

2026年，中国短视频用户规模已稳定在11亿以上，渗透率高达95. 7%，短视频已非渠道之一，而是企业触达客户的核心基础设施。传统图文获客渠道成本攀升，ROI下滑，而短视频平台已成为用户获取信息、寻找解决方案的新入口。与此同时，AIGC技术爆发式应用，90%的低质量内容被淘汰，企业必须掌握AI赋能下的高效创作与分发能力。如果企业在短视频获客上仍面临以下四大痛点

第一，不敢做。认为短视频仅适合C端娱乐，不适合B2B或高客单价行业

第二，做不好。投入大量人力拍摄，内容枯燥如产品说明书或自嗨式宣传片，播放量惨淡，无转化

课程时间

2天，12小时

授课方式

理论讲解、案例拆解、实操演练、现场辅导 部分工具： 工具用途 工具名称 战略与定位工具 思维导图工具、竞品分析工具 数据与洞察工具 综合数据平台：蝉妈妈/飞瓜数据等 趋势分析工具…

课程内容重点

01四大现实
02五环精准获客罗盘

讲师介绍

张悦 讲师头像

张悦

IP打造与新媒体营销实战专家

广告学科班出身，商业导演。6年新媒体营销与4年IP打造实战经验，曾任海马体大师店店长、品牌总监。擅长企业/个人IP全案打造、全域新媒体运营及短视频获客体系构建，曾主创央视百亿曝光项目，具备从内容策划到商业变现的全链路实战能力

金融汽车科技数码零售连锁互联网平台政务媒体
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课程差异说明

本课程页面围绕《精准获客型短视频全域运营》重点呈现课程定位、适合对象、核心收益和 7 个主要模块，便于快速判断培训匹配度

课程常见问题

这门课适合哪些学员参加？

企业中高层管理者、业务负责人及相关岗位骨干人员。

学习这门课可以获得什么收益？

一套战略方法论：掌握五环获客罗盘模型，从顶层设计获客体系；两大核心内容力：学会创作强种草的价值内容和高信任的专业内容，让客户主动找上门。

课程通常安排多长时间？

课程通常可按2天，12小时安排，具体节奏会结合企业培训目标、学员基础和现场安排确认

课程采用什么授课方式？

课程主要采用理论讲解+案例拆解+实操演练+现场辅导 部分工具： 工具用途 工具名称 战略与定位工具 思维导图工具、竞品分析工具 数据与洞察工具 综合数据平台：蝉妈妈/飞瓜数据等 趋势分析工具 …，强调理解、讨论、工具练习和业务场景应用

企业可以基于这门课做定制吗？

可以。正式交付时可结合企业行业、岗位对象、当前问题和培训时长，对案例、练习和重点模块做适配