【博士】礼品赛道短视频制作能力与直播技巧2H

课程大纲

短视频IP设计与分发逻辑

一、5大IP视频类别共同点解析

1. 口播类——上手容易，内容难度大（技术流）
2. 颜值类——自身条件要求高，讲究拍摄技巧（反差流）
3. 技能类——颜值要求不高，账号差异度要求高（实用流）
4. 娱乐类——创新度要求高，演技要求高（情节流）
5. 生活类——你熟悉的又不那么熟悉的生活（人设流）

二、抖音运营的逻辑算法与流量来源

1. 抖音的推荐逻辑（推荐逻辑、权重逻辑）
2. 抖音的四大红线
3. 账号标签流量
4. 五大基本指标流量

视频选题与文案设计技巧

一、视频选题技巧

1. 抖音热点宝
2. 抖音热点榜
3. 抖音创意灵感
4. 巨量算数

二、短视频文案更新方式

1. TED黄金法则
2. 整合资源类文案
3. 经历型文案
4. 观点型文案
5. 批量型文案

直播间分类及述品技巧

一、直播间分类

1. 小黄车类——卖产品
2. 小锁链类——线上连线
3. 小房子类——产品团购
4. 小雪花类——小程序引流
5. 礼物盒类——直播打赏
6. 小风车类——收集线索

二、直播述品更新方式

1. 需求原因+服务结果
2. 售前状态+服务过程
3. 日常销售+阶段性结果

三、直播的转化获客

1. 直播基础数据解读
2. 粉丝感知要素分类
3. 信任、述品、催单话术

礼品类顶流账号解析

内容重点

1. 《H的礼物清单》
2. 《罗兰的礼物清单》
3. 《贫道有礼物》
4. 《佩仪说礼》

适合对象

企业中层管理、销售主管、店长、一线销售代表

课程定位与主要问题

客户识别、需求沟通、方案呈现和成交跟进复盘时，问题、方法和课后检查点需要连起来，便于回到岗位继续推进

核心收益

先确认客户类型、沟通阶段和转化阻力，让训练目标更具体
短视频IP设计与分发逻辑和视频选题与文案设计技巧会被串成一组可练习的销售动作
沟通复盘有依据：拜访沟通、方案呈现和跟进复盘检查方法是否适合团队日常任务
团队跟进更一致：直播间分类及述品技巧相关的试点清单、检查点和下一次复盘安排

课程背景与交付信息

不可否认，随着信息的多样化和信息源的多极化，抖音平台短视频已经逐渐的占领主流消费者的碎片化时间。短视频营销以其直观的产品表现、高效的内容输出逐渐网罗大批粉丝，形成了数十亿的可触达流量池

抖音短视频平台目前日活跃用户超7亿，短视频信息流消费高速增长，捕获客户碎片化时间能力持续增强，布局短视频真的只是注册个账号，录制个视频、顺便打开一下直播这么简单吗？不！一个顶级短视频营销账号从IP定位、目标用户选择、视频拍摄逻辑、产品选品、优势打造、标杆化售后服务、直播间服务以及竞品差异化，全流程堪比再造一个小微企业

本课程不但包含了基本的短视频账号营销方法、视频数据挖掘技巧、直播话术，更增加了同行业发展对比部分，以实战经历为指导、以变现获利为目标挖掘短视频平台发展方向及符合企业自身特点，对学员进行全方位的短视频策划、实操、及直播话术进行打造。力求学了就能会，会了就能用，用了就有效

课程时间

1天，2小时

授课方式

理论讲授、沉浸式教学、案例分析、互动

课程内容重点

01短视频IP设计与分发逻辑

02视频选题与文案设计技巧

03直播间分类及述品技巧

讲师介绍

张远

AI驱动的新媒体营销与私域运营专家

高校副教授、阿里达摩院AI高级训练师，深耕新媒体内容营销与私域运营。拥有15年实战经验，累计授课1500+场，擅长将AI技术与营销策略融合，赋能企业数字化转型与人才升级。可结合新媒体营销通用版方向补充授课视角，聚焦短视频/直播/私域

金融银行通信文旅行业汽车行业消费品零售政府国企

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课程差异说明

本课程页面围绕《【博士】礼品赛道短视频制作能力与直播技巧2H》重点呈现课程定位、适合对象、核心收益和 4 个主要模块，便于快速判断培训匹配度

课程常见问题

这门课适合哪些学员参加？

适合企业中层管理、销售主管、店长、一线销售代表等需要系统提升相关能力的人群

学习这门课可以获得什么收益？

短视频拍摄与运营方面，并结合课程中的工具、案例和练习推动企业培训落地

课程通常安排多长时间？

当前样板提取的课程时间为：1天，2小时/天。实际交付可根据企业培训目标和学员基础进行调整

课程采用什么授课方式？

课程主要采用理论讲授+沉浸式教学+案例分析+互动，强调理解、讨论、工具练习和业务场景应用

企业可以基于这门课做定制吗？

可以。正式交付时可结合企业行业、岗位对象、当前问题和培训时长，对案例、练习和重点模块做适配