短视频营销实战方略｜企业内训课程

课程大纲

稳地基——建立账号

一、优质账号的五大共性

1. 记忆点高——原来是他！
2. 价值度高——幸亏是他！
3. 共鸣性高——我就要他！
4. 代言性高——不愧是他！
5. 娱乐性高——怎么是他？哈哈哈
讨论：你的供给到底要不要看消费者的脸色？

二、基于算法建立账号

1. 关键数据检测法
2. 账号偏好检测法
3. 链接账号拟合检测法

三、判断养号成功的五大标准

标准一：点赞量
标准二：评论量
标准三：转发量
标准四：播放量
标准五：关注量
案例：樊登实现快速增长的秘密——矩阵式导流

差异化——账号IP定位

一、抖音短视频的五大主要类别

1. 口播类——上手容易，内容难度大
2. 颜值类——自身条件要求高，讲究拍摄技巧
3. 技能类——颜值要求不高，账号差异度要求高
4. 娱乐类——创新度要求高，演技要求高
5. 美食类——视频质量要求高

二、10亿用户的画像分类

1. 价值投射型——老公,你看他们说……
2. 知识获取型——哦，原来还可以这样……
3. 纯消磨型——哈哈哈，哈哈哈……

三、同类账号的可行性

1. 内容相同表现方式不同——人咬狗的后果……
2. 内容不同表现方式相同——人咬人的后果……
3. 内容相同表现方式也相同——狗咬狗的后果……

四、抖音追市场、你要追抖音

1. Dou+CITY——满足基础数据量
2. 记录美好生活——引导数据发展方向
3. 发现有趣的创作者——要求短视频质量
案例：抖音平台C端销售发展历史简述

明红线——审核&推荐机制

一、90%的短视频都死在了第一战壕

1. 亲友圈
2. 同行圈
3. 大众圈

二、抖音的四大红线

1. 政治话题
2. 民俗话题
3. 知名品牌
4. 二维码

三、八级流量池

一级：200-500
二级：3000-5000
三级：1.2w-1.8w
四级：10w-12w
五级：40w-60w
六级：200w-500w
七级：700w-1100w
八级：长期推荐

四、热度加权的蹭、顶、追

1. 强相关——蹭（不管你说什么，解释的都不完整）
2. 无脑杠——顶（不管你说什么，你都不对）
3. 死忠粉——追（不管你说什么，你都特别对）
案例：大B端对小C端的差异化竞争的前期准备、中间过程及结果分析

强内核——短视频创作及拍摄

一、初级人、物、场

1. 人物——谁
2. 被动物——对谁
3. 场景——在哪发生了什么

二、中级服、化、道、效、场

1. 服装——穿什么
2. 化妆——像什么
3. 道具——用什么
4. 音效、光效、特效——到什么程度了
5. 场景——在哪里发生了

三、高级逻、定、节、音、画、变、引

1. 逻辑——正序、倒序、3秒原则
2. 定位——差异度、优化度
3. 节奏——内容节奏、音效节奏
4. 音乐——背景音乐、引发主题音乐、烘托主题音乐
5. 画面——推、拉、摇、移拍摄，全、远、中、近、特拍摄
6. 变现——流量变现、粉丝变现、渠道变现
7. 引流——跨平台、跨账号、跨内容
案例：最火的5种视频题目+3种视频逻辑+4种文案结构

重逻辑——抖音账号运营

一、五法-诊断账号健康度

一法：点赞量解读
二法：评论量解读
三法：转发量解读
四法：粉丝增量解读
五法：播放量解读

三、三步-提升账号价值度

1. 粉丝粘度——自身粉丝互动频度
2. 话题权重——同行业话题排名
3. 变现能力——流量转化方式与结果

四、引流变现的三大关键

关键一：粉丝视角（我想要什么？）
关键二：产品特征（产品有什么？）
关键三：变现方式（怎么能买到？）
讨论：罗永浩VS罗振宇VS罗翔，大B端企业要不要做个人IP？

论成果——六大变现渠道

内容重点

渠道一：直播打赏
1. 价值观输出
2. 技能输出
3. 知识输出
4. Pk战

适合对象

企业战略管理负责人、C端项目负责人、短视频项目负责人及相关运营人员

课程定位与主要问题

《短视频营销实战方略》更强调客户场景、沟通策略、异议处理和后续跟进与小组练习、过程记录和后续任务的连接

核心收益

基于抖音后台逻辑掌握账号快速养成方法
以产品为出发点四步明确视频新账号定位
深入了解抖音平台审核及推荐短视频机制
团队跟进更一致：服、化、道、效、场五维分析法
从输血到造血抖音所有变现方法

课程背景与交付信息

中大型C端销售企业都面临着一样的问题就是产品同质化严重。破解产品同质化的出路并不在产品本身，而是概念差异化、品牌差异化和服务差异化。而这三化差异体现的最具体的形式就是短视频营销。参考中国联通、居然之家、圆通快递、格力电器、华为科技我们能够明确短视频营销的方式不仅仅能够更加直观的体现产品特征，更是能在顾客心中树立品牌标杆心理锚点

抖音APP作为目前市场上最具商业价值的APP，日活跃用户超4亿，尤其是疫情之年的当下，短视频信息流消费高速增长，捕获客户碎片化时间能力持续增强，在所有短视频平台中，抖音app在最近2年发展可谓一骑绝尘。想要新品发布即巅峰或让原有产品二次焕发青春，在今天你离不开抖音

布局抖音真的只是注册个账号，录制个视频这么简单吗？不！一个顶级抖音营销账号从IP定位、目标用户选择、视频拍摄逻辑、产品选品、优势打造、标杆化售后服务以及竞品差异化，全流程堪比再造一个小微企业

课程时间

1天，6小时

授课方式

理论讲解、案例解析、实战演练、工具运用

课程内容重点

01稳地基——建立账号

02差异化——账号IP定位

03明红线——审核&推荐机制

讲师介绍

张远

AI驱动的新媒体营销与私域运营专家

高校副教授、阿里达摩院AI高级训练师，深耕新媒体内容营销与私域运营。拥有15年实战经验，累计授课1500+场，擅长将AI技术与营销策略融合，赋能企业数字化转型与人才升级。可结合新媒体营销通用版方向补充授课视角，聚焦短视频/直播/私域

金融银行通信文旅行业汽车行业消费品零售政府国企

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课程差异说明

本课程页面围绕《短视频营销实战方略》重点呈现课程定位、适合对象、核心收益和 6 个主要模块，便于快速判断培训匹配度

课程常见问题

这门课适合哪些学员参加？

企业战略管理负责人、C端项目负责人、短视频项目负责人及相关运营人员。

学习这门课可以获得什么收益？

基于抖音后台逻辑掌握账号快速养成方法；以产品为出发点四步明确视频新账号定位。

课程通常安排多长时间？

课程通常可按1天，6小时安排，具体节奏会结合企业培训目标、学员基础和现场安排确认

课程采用什么授课方式？

课程主要采用理论讲解+案例解析+实战演练+工具运用，强调理解、讨论、工具练习和业务场景应用

企业可以基于这门课做定制吗？

可以。正式交付时可结合企业行业、岗位对象、当前问题和培训时长，对案例、练习和重点模块做适配

短视频营销实战方略