基于短视频的私域流量运营的B端大客户成交能力提升（老师）2D

课程大纲

课程总览

内容重点

第一天：短视频部分
上午

内容为王——公众号爆火题目结构技巧

一、标题党的5种题目列举法

1. 对比类标题（什么VS什么）
2. 速成类标题（几秒钟让你怎么样）
3. 威胁类标题（你真的还在怎么样么？）
4. 挑战类标题（一起见证我什么怎么做）
5. 强相关标题（你是否还在怎么样）

二、标准的短文结构逻辑

1. 称呼亲切
2. 内容简单
3. 落款严肃
4. 充满诱惑
案例：重金求子文案解析

逻辑优先——公众号主题文案设计汇总

一、搭建对冲式内容基础（让人看完）

1. 老头钓鱼
2. 俩老头下棋
3. 小猫爬坑

二、创造视频升华结果（结果反转）

1. 误导认知
2. 隐藏线索
3. 节奏反转

三、厘清文案逻辑线索（看得明白）

1. 三步法逻辑
2. 何炅式逻辑
3. 莆田式逻辑
实操：现场命题并指导公众号文案实操并点评结果
下午

提内核——内嵌短视频创作优化提高

一、初级人、物、场

1. 人物——谁
2. 被动物——对谁
3. 场景——在哪发生了什么

二、中级服、化、道、效、场

1. 服装——穿什么
2. 化妆——像什么
3. 道具——用什么
4. 音效、光效、特效——到什么程度了
5. 场景——在哪里发生了

三、提升短视频内容质量的8大实用的工具

1. 梅花网——没有灵感的时候去看
2. 句易网——字幕敏感词检索，每次发视频之前必查
3. GIISO网——关键词自动成文，提高文案
4. 牛片网——免费的AI配音网站
5. 爱题词——长段概念的保命锁
6. 新片场（VJ师网）——免费短视频素材集中营
7. 包图网——免费图片素材集散地
8. 易企秀——免费高效的H5终端
互动：现场与学员互动，制定简易的短视频脚本

强画面——短视频拍摄优化提高

一、镜头语言与运镜技巧

1. 推、拉、摇、移烘托人物情绪及视频节奏
2. 全、远、中、近、特交代故事背景及隐含信息

二、认知与熟练运用分镜脚本

主镜号
景别
摄法
时间
画面
音乐
字幕

重后期——手机短视频剪辑

内容重点

1. 界面介绍：播放，撤销，菜单栏（剪辑、素材，调整，音效，字幕）
2. 剪辑：添加、删除、分割、转场（叠化、叠黑、闪白常用）、变速
3. 素材：贴纸等
4. 调整：美颜，特效
5. 音效：提取音乐

三步法做到私域流量精准运营——从品牌三问开始

一、挖掘客户差异化需求

1. 关系价值管理——避免大群陷阱
2. 顾客价值管理——提炼差异化需求
3. 营销共享管理——让顾客参与管理
4. 信息共享管理——1/6朋友圈法则

二、私人订制差异化沟通

1. 技巧性问候——客户都喜欢无价值提问
2. CRM可视化——先比客户知道需求很重要
3. 小程序加持——每个人都可以是销售终端

三、构建标签体系和会员画像

1. 设置标签——消费能力、消费地域、消费周期、自身属性等
2. 添加提醒——生日、纪念日、消费日等
3. 详细分组——产品相关性、需求相关性、使用场景相关性
4. 活用备注——记住每位客户的小不同

四、3方叠加法-增值产品价值

1. 使用时间叠加——方便多次使用
2. 使用场景叠加——方便随地使用
3. 需求提升叠加——方便满足更多需求

五、品牌三问

1. 企业IP——企业与变现物的关系
2. 产品IP——产品的衍生价值
3. 人物IP——看到产品时想到的你是什么样子
案例：联合国都在做裂变运营～你还在等什么？

三大企业B端用户运营的逻辑动作

一、企业微信三个核心场景

场景一：引流获客增长——让客户走进你的世界
场景二：社群营销转化——帮助客户成为你世界的主人
场景三：客户价值管理——搭建客户与客户沟通的桥梁

二、运营架构搭建

1. 明确组织架构
2. 销售分利引流
3. 服务质量量化

三、科学标记所有营销动作

1. 激活赛马机制——提升团队凝聚力、赏罚分明敢剥离
2. 制度执行公示——将人治升级为法治
3. 信息主动反馈——监督下属完成每一个小要求
案例：蔚来汽车的大社群与小私域
下午：B端客户变现部分

适合对象

建议由销售经理、市场负责人、客户经营团队和区域业务骨干共同参加，便于课后在同一套判断标准下继续推进

课程定位与主要问题

逻辑优先——公众号主题文案设计汇总的价值不在于多讲一套概念，而在于把当前任务整理成可讨论、可检查的步骤

核心收益

客户判断更清楚：AI工具适用场景，明确可落地的提效任务和使用边界
推进动作更具体：AI工具选型、提示词设计、流程嵌入和结果校验的操作方法
沟通复盘有依据：任务演练把AI能力嵌入真实工作流程，减少试错成本
团队跟进更一致：团队复用的提示词、流程模板和质量检查要点

课程背景与交付信息

客户推进卡在识别、沟通或转化环节时，单纯话术很难解决问题。课程从内容为王——公众号爆火题目结构技巧切入，把逻辑优先——公众号主题文案设计汇总和后续跟进动作接回真实客户场景。

课程时间

一天

授课方式

讲师讲授、案例研讨、情景演练、互动答疑

课程内容重点

01内容为王——公众号爆火题目结构技巧

02逻辑优先——公众号主题文案设计汇总

03提内核——内嵌短视频创作优化提高

讲师介绍

张远

AI驱动的新媒体营销与私域运营专家

高校副教授、阿里达摩院AI高级训练师，深耕新媒体内容营销与私域运营。拥有15年实战经验，累计授课1500+场，擅长将AI技术与营销策略融合，赋能企业数字化转型与人才升级。可结合新媒体营销通用版方向补充授课视角，聚焦短视频/直播/私域

金融银行通信文旅行业汽车行业消费品零售政府国企

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课程差异说明

本课程页面围绕《基于短视频的私域流量运营的B端大客户成交能力提升（老师）2D》重点呈现课程定位、适合对象、核心收益和 8 个主要模块，便于快速判断培训匹配度

课程常见问题

这门课适合哪些学员参加？

建议由销售经理、市场负责人、客户经营团队和区域业务骨干共同参加，便于课后在同一套判断标准下继续推进。

学习这门课可以获得什么收益？

识别AI工具适用场景，明确可落地的提效任务和使用边界；掌握AI工具选型、提示词设计、流程嵌入和结果校验的操作方法。

企业可以基于这门课做定制吗？

可以。正式交付时可结合企业行业、岗位对象、当前问题和培训时长，对案例、练习和重点模块做适配