房地产短视频营销三板斧

课程大纲

人设搭建——无IP不流量

一、地产类抖音短视频的三大主要类别

1. 情景式IP
2. 服务式IP
3. 专家式IP

二、10亿用户的画像分类

1. 价值投射型——老公,你看他们说……
2. 知识获取型——哦，原来还可以这样……
3. 纯消磨型——哈哈哈，哈哈哈……

三、同类账号的可行性

1. 内容相同表现方式不同——人咬狗的后果……
2. 内容不同表现方式相同——人咬人的后果……
3. 内容相同表现方式也相同——狗咬狗的后果……
案例：35万粉丝账号变现3个亿——开州的网红

选择视频主题内容

一、初级人、物、场

1. 人物——谁
2. 被动物——对谁
3. 场景——在哪发生了什么

二、中级服、化、道、效、场

1. 服装——穿什么
2. 化妆——像什么
3. 道具——用什么
4. 音效、光效、特效——到什么程度了
5. 场景——在哪里发生了

三、提升短视频内容质量的8大实用的工具

1. 梅花网——没有灵感的时候去看
2. 句易网——字幕敏感词检索，每次发视频之前必查
3. GIISO网——关键词自动成文，提高文案
4. 牛片网——免费的AI配音网站
5. 爱题词——长段概念的保命锁
6. 新片场（VJ师网）——免费短视频素材集中营
7. 包图网——免费图片素材集散地
8. 易企秀——免费高效的H5终端
案例：讲他人故事、戳你的心扉——懒人看房

视频内容逻辑

一、搭建对冲式内容基础（让人看完）

1. 老头钓鱼
2. 俩老头下棋
3. 小猫爬坑

二、创造视频升华结果（结果反转）

1. 误导认知
2. 隐藏线索
3. 节奏反转

三、厘清文案逻辑线索（看得明白）

1. 三步法逻辑
2. 何炅式逻辑
3. 莆田式逻辑
案例：专家身份打造10亿信任附加值——地产酵母、枯燥房东壹哥

适合对象

零基础对短视频感兴趣的人；想通过短视频引流提升业绩的销售人员

课程定位与主要问题

销售转化、客户经营或关键客户突破训练中，参训团队可以先看清问题所在，再设计可执行动作

核心收益

▲了解短视频行业现状以及各平台玩法
▲掌握短视频创作的定位、策划编导、拍摄剪辑技巧，学会小套路捷径超车
▲能够快速理清短视频拍摄全流程步骤，在导演、编剧、拍摄上面突破圈层，快速出片
▲能够掌握抖音短视频引流涨粉、提升品牌宣传力的秘诀，快速抢占短视频红利

课程背景与交付信息

2020年的疫情，持续冲击着餐饮、旅游、服务、教育、服务业等，今日短视频营销已经成为了新的商业战场，两微一抖已成企业的营销标配。房地产行业受疫情等多种因素影响，很多房企纷纷将战线从线下转移到线上，开始花式自救，他们把视线转移到了如火如荼的抖音，恒大地产，碧桂园等上百家房企都在试水全新的房产销售模式，他们在售楼处展示个人风采、工作趣事等突出了美、逗比、新奇，从而获取了大量粉丝关注，宣传了公司品牌，开启了直播卖房！

我们如何去拥抱、了解、利用好短视频平台与工具？

如何在企业运营的过程里找到适合企业发展的营销创新之路？

课程时间

1.5H 课程模型：

授课方式

讲师讲授、案例研讨、情景演练、互动答疑

课程内容重点

01人设搭建——无IP不流量

02选择视频主题内容

03地产类抖音短视频的三大主要类别

04情景式IP

05服务式IP

讲师介绍

张远

AI驱动的新媒体营销与私域运营专家

高校副教授、阿里达摩院AI高级训练师，深耕新媒体内容营销与私域运营。拥有15年实战经验，累计授课1500+场，擅长将AI技术与营销策略融合，赋能企业数字化转型与人才升级。可结合新媒体营销通用版方向补充授课视角，聚焦短视频/直播/私域

金融银行通信文旅行业汽车行业消费品零售政府国企

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课程差异说明

本课程页面围绕《房地产短视频营销三板斧》重点呈现课程定位、适合对象、核心收益和 3 个主要模块，便于快速判断培训匹配度

课程常见问题

这门课适合哪些学员参加？

零基础对短视频感兴趣的人；想通过短视频引流提升业绩的销售人员。

学习这门课可以获得什么收益？

▲了解短视频行业现状以及各平台玩法；▲掌握短视频创作的定位、策划编导、拍摄剪辑技巧，学会小套路捷径超车。

课程通常安排多长时间？

课程时长会结合企业培训目标、学员基础和现场安排确认

企业可以基于这门课做定制吗？

可以。正式交付时可结合企业行业、岗位对象、当前问题和培训时长，对案例、练习和重点模块做适配