拨开迷雾、重拾自信：金融行业最大的挑战在于转变过去营销逻辑
内容重点
- 2023. 年中央金融工作会议解读
- 2025. 金融行业发展趋势分析
- 乡村振兴背景下中小银行发展道路
新形势下—从单一营销到裂变营销跨越
拨开迷雾、重拾自信：金融行业最大的挑战在于转变…之后继续拆到区域定位、经营画像：结合自身、同业、企业客群的…和精准引流、场景裂变——围绕行业裂变、场景裂变、…，让参训团队知道第一轮该跟进什么
授课讲师：
张瑞丹 · 银保营销与网点产能提升专家
课程大纲
区域定位、经营画像：结合自身、同业、企业客群的经营维系策略定位
内容重点
- 本章思考：区域企业客群是哪些？区域企业客群的四季金融需求特征是什么？
- 夏季：企业可能会面临季节性高峰，需要更多的现金流来满足生产和销售需求
- 区域客群经营策略定位
- 思考＆
- 我是谁：区域金融服务定位分析
精准引流、场景裂变——围绕行业裂变、场景裂变、供应链裂变
内容重点
- 行业内的裂变营销方式
- 1. 客户推荐计划
- 2. 行业联盟
- 3. 定制化产品
- 4. 线上线下融合
适合对象
对公业务分管行长等其他相关营销管理人员
课程定位与主要问题
销售转化、客户经营或关键客户突破训练需要的不只是方法介绍，还要处理现场动作不稳定的问题
核心收益
- 客户判断更清楚：客户沟通与业务转化过程中的关键对象、阻力和推进节点
- 推进动作更具体：客户识别、需求澄清、沟通推进和成交转化的关键方法
- 沟通复盘有依据：场景演练打磨客户对话、异议处理和后续跟进动作
- 团队跟进更一致：用于销售复盘、客户经营和团队协同的跟进清单
课程背景与交付信息
客户推进卡在识别、沟通或转化环节时，单纯话术很难解决问题。课程从拨开迷雾、重拾自信：金融行业最大的挑战在于转变…切入，把区域定位、经营画像：结合自身、同业、企业客群的…和后续跟进动作接回真实客户场景。
课程时间
半天
授课方式
讲师讲授、案例研讨、情景演练、互动答疑
课程内容重点
01拨开迷雾、重拾自信：金融行业最大的挑战在于转变过去营销逻辑
02区域定位、经营画像：结合自身、同业、企业客群的经营维系策略定位
03精准引流、场景裂变——围绕行业裂变、场景裂变、供应链裂变
讲师介绍
张瑞丹
银保营销与网点产能提升专家
张瑞丹，银保营销及网点辅导实战培训专家。15余年金融保险实战经验，主导超4000家网点转型督导。擅长渠道运营、业绩增长与大客户开发，融合高端客户服务与法商财富管理，助力银行保险机构实现业绩突破与服务升级
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本课程页面围绕《新形势下—从单一营销到裂变营销跨越》重点呈现课程定位、适合对象、核心收益和 3 个主要模块，便于快速判断培训匹配度
课程常见问题
这门课适合哪些学员参加？
对公业务分管行长等其他相关营销管理人员。
学习这门课可以获得什么收益？
识别客户沟通与业务转化过程中的关键对象、阻力和推进节点；掌握客户识别、需求澄清、沟通推进和成交转化的关键方法。
课程通常安排多长时间？
课程通常可按半天安排，具体节奏会结合企业培训目标、学员基础和现场安排确认
企业可以基于这门课做定制吗？
可以。正式交付时可结合企业行业、岗位对象、当前问题和培训时长，对案例、练习和重点模块做适配
