课程总览
内容重点
- 破冰 & 规则共创
- （1）30秒电梯路演：每人说出我最有成就感的一次招商
- （2）分组立军令状：今日必须带回1个A类客户线索+1份《客户信息登记表》
为结果而战：招商精英全流程实战技能强化特训营
客户拜访——一次就爱上你的园区需要接到岗位场景，客户开发——让线索自己长出来和商务谈判——让利润与情感双赢会帮助团队确认边界与后续动作
授课讲师：
李志平 · 产业规划与区域经济发展专家
课程大纲
客户开发——让线索自己长出来
内容重点
- 1. 客户定位：3张图锁定真命天子
- （1）产业地图：园区主导产业→上下游拆解→空缺环节
- （2）产值-税负图：规模区间（5000万–5亿）+税负敏感度
- （3）决策链鱼骨图：Owner–CFO–选址负责人–外部中介
- 工具：客户画像Canvas
客户拜访——一次就爱上你的园区
内容重点
- 1. 拜访前准备：30分钟四件套
- （1）背景调研：天眼查+高德地图街景+抖音员工爆料
- （2）目标设定：SMART+三问——问痛点、问节点、问预算
- （3）工具包：园区沙盘AR二维码、政策对比卡、已入驻企业短视频证言
- （4）话术设计
商务谈判——让利润与情感双赢
内容重点
- 1. 谈判前准备：1张作战地图
- （1）目标区间：底线（租金）、期望、最优
- （3）策略矩阵：红脸白脸、时间压力、捆绑条款（装修+设备补贴）
- 2. 核心技巧
- （1）价格谈判：拆包法——把租金拆成房屋+服务+政策三段分别让步
通关演练——把今天所有工具串成一根线
内容重点
- 1. 情景任务
- ——每组抽取上午Top-1客户，用开发-拜访-谈判全流程15分钟路演
- 2. 评委
- ——邀请园区总经理、财务部、法务部做铁三角现场拍砖
- 3. 评分维度
适合对象
产业园区中高层管理人员，招商、运营、战规等业务部门的负责同志
课程定位与主要问题
项目交付、跨部门协同或关键任务推进训练场景下，参训团队需要确认对象、任务边界和课后跟进节奏
核心收益
- 对齐范围变化、进度节点和协同责任，先把训练目标落到真实工作场景
- 围绕客户开发——让线索自己长出来明确判断口径和处理优先级
- 用客户拜访——一次就爱上你的园区安排练习，检查方法、工具和流程是否可用
- 带走商务谈判——让利润与情感双赢相关的复盘问题和跟进清单
课程背景与交付信息
项目推进卡在边界、节点或协同时，培训需要先把目标范围、责任分工和复盘机制说清楚。课堂会用客户开发——让线索自己长出来、客户拜访——一次就爱上你的园区和商务谈判——让利润与情感双赢整理一组可带回去检查的动作。
课程时间
1天，6小时
授课方式
理论讲授、 案例分析、 小组讨论、 实战模拟
课程内容重点
01客户开发——让线索自己长出来
02客户拜访——一次就爱上你的园区
03商务谈判——让利润与情感双赢
04通关演练——把今天所有工具串成一根线
讲师介绍
李志平
产业规划与区域经济发展专家
上海经邑数智产业研究院执行院长，同济大学博士。专注产业规划、宏观经济与国企改革，服务百余政府与企业。拥有二十余年实战经验，主导百亿级城市更新项目，提供从顶层设计到落地运营的全方位咨询服务
查看讲师主页课程差异说明
本课程页面围绕《为结果而战：招商精英全流程实战技能强化特训营》重点呈现课程定位、适合对象、核心收益和 5 个主要模块，便于快速判断培训匹配度
课程常见问题
这门课适合哪些学员参加？
产业园区中高层管理人员，招商、运营、战规等业务部门的负责同志。
学习这门课可以获得什么收益？
对齐范围变化、进度节点和协同责任，先把训练目标落到真实工作场景；围绕客户开发——让线索自己长出来明确判断口径和处理优先级。
课程通常安排多长时间？
课程通常可按1天，6小时安排，具体节奏会结合企业培训目标、学员基础和现场安排确认
课程采用什么授课方式？
课程主要采用理论讲授 + 案例分析 + 小组讨论 + 实战模拟，强调理解、讨论、工具练习和业务场景应用
企业可以基于这门课做定制吗？
可以。正式交付时可结合企业行业、岗位对象、当前问题和培训时长，对案例、练习和重点模块做适配
