店铺业绩达成——制定全周期策略
内容重点
- 方法一：策略——制定年度业绩增长全维度策略
- 流量增量维度
- 节日流量高峰
- 国民行为高峰
- 四季需求高峰
打造高盈利店铺实战训练营
店铺业绩达成——制定全周期策略之后继续拆到商品盈利策略——到店全周期销售，实现商品高效变现和策略——制定年度业绩增长全维度策略，让参训团队知道第一轮该跟进什么
授课讲师：
彭华 · 营销咨询实战专家
课程大纲
聚焦核心增长——精准掌握业绩密码
内容重点
- 互动：提炼3个增长机会
- 1. 策略动作分解——提高客户进店率
- 1. 门店不可出现驱赶顾客舞蹈
- 2. 提高进店率方法
- 方法一：引流往前推，淡场做截留
商品盈利策略——到店全周期销售，实现商品高效变现
一、商品上市后的三个核心关键动作
- 互动：商品上市后店铺需要做那些具体工作
- 动作一：陈列管理
- 1. 区域划分
- 2. 商品展示
- 动作二：新品培训管理
- 讨论：新品上市全员都能讲吗？
- 1. 商品基本信息
- 2. 商品卖点提炼
- 3. 商品套餐搭配
- 工具：商品练货工具表
二、商品上市后销售工作
- 1. 制定销售目标
- 2. 制定物质与非物质奖励
- 3. 设定固定时间深度练货
- 4. 定向（顾客与商品）场景演练
- 5. 结合数据对商品分析
- 6. 阶段性复盘
四、商品经营技巧
- 1. 营销技巧
- 1. 制定同系列商品套餐款
- 2. 六个小妙招打造畅销款
- 3. 滞销原因分析和扭滞为畅方法
- 4. 商品数据商品数据分析
- ——畅销和滞销趋势分析
- ——商品贡献分析
- ——单款销售趋势分析
- 现场
- 演练：商品分析后结果分析与落地
动态调整与高效执行——工作追踪行动指南
内容重点
- 互动：会议结束后你应该如何把目标落地
- 案例：优秀免税店经理如何通过目标拆解实现增长
- 第一步：目的：明确目标达成的核心目的
- 第二步：方法：确定实现目标可采用的具体方法与途径
- 第三步：人员：合理分配任务，明确各参与人员的职责
适合对象
营销总监、区域督导、店长及门店经营管理人员
课程定位与主要问题
客户场景、沟通策略、异议处理和后续跟进进入具体案例后，团队能同时确认方向和下一步做法
核心收益
- 策略筑基——制定年度、月度、周度目标达成主体策略
- 目标转化——从目标数字到行为落地转化
- 流量开关——掌握门店业绩提升关键，提高门店流量
- 成交密码——掌握门店业绩提升关键，提高成交率
- 高单技法——掌握门店业绩提升关键，提高客单价方法
- 目标推销——如何向下属推荐目标，让下属主动完成目标
课程背景与交付信息
在免税行业竞争加剧、政策动态浪潮下、消费渠道线上线下加速融合等多重背景升级环境下，免税店的业绩增长面临目标达成压力大、业务规划落地难、行为动态调整响应慢的核心挑战。这对门店管理者的综合能力提出了前所未有的高要求，当下门店正从单纯的销售终端向综合的经营终端转型，经营门店不仅是业务执行，更需成为业绩管理、店铺经营、策略设计，所以门店经营者水平直接决定门店的盈利能力与市场竞争力
本课程聚焦门店业务本身从年度策略到每日目标行为管理的核心转变，通过系统化的增长维度、实战化的技法训练，帮助门店管理者明确工作方向、掌握目标达成路径，破解门店经营中的各类业绩难题，最终实现绩效提升，为企业打造一支能打硬仗、善创高盈利的经营团队
课程时间
2天，12小时
授课方式
课程讲授、小组讨论、工具训练
课程内容重点
01店铺业绩达成——制定全周期策略
02商品盈利策略——到店全周期销售，实现商品高效变现
03方法一：策略——制定年度业绩增长全维度策略
04流量增量维度
05节日流量高峰
讲师介绍
彭华
营销咨询实战专家
彭华，营销咨询实战专家，17年零售实战经验。擅长门店营销与业绩增长、私域运营与流量转化及连锁门店经营管理，长期服务鞋服、家纺、珠宝等零售行业，可结合企业内训场景开展课程讲授与案例讨论
查看讲师主页课程差异说明
本课程页面围绕《打造高盈利店铺实战训练营》重点呈现课程定位、适合对象、核心收益和 4 个主要模块，便于快速判断培训匹配度
课程常见问题
这门课适合哪些学员参加？
营销总监、区域督导、店长及门店经营管理人员。
学习这门课可以获得什么收益？
策略筑基——制定年度、月度、周度目标达成主体策略；目标转化——从目标数字到行为落地转化。
课程通常安排多长时间？
课程通常可按2天，12小时安排，具体节奏会结合企业培训目标、学员基础和现场安排确认
课程采用什么授课方式？
课程主要采用课程讲授+小组讨论+工具训练，强调理解、讨论、工具练习和业务场景应用
企业可以基于这门课做定制吗？
可以。正式交付时可结合企业行业、岗位对象、当前问题和培训时长，对案例、练习和重点模块做适配
