新媒体技能综合培训｜企业内训课程

可选交付版本

不同版本会按参训对象、课时长度和案例深度做取舍，最终课纲以需求沟通后的方案为准。

新媒体技能综合培训推荐版本

适合作为默认学习方案，完整覆盖本课程的核心目标、主要模块和实操安排。

新媒体营销训练营训练营版

训练营版，侧重不同授课形式或交付设计。

适合对象

销售经理、市场负责人、客户经营团队和区域业务骨干可以带着当前业务任务参加，便于课后沿用同一套判断和跟进方式

课程定位

客户推进靠个人经验、复盘动作不稳定时，训练重点应放在判断标准和后续跟进方式上

核心收益

了解直播营销的概念优势，真正透彻理解人货场的概念，及直播闭环以及直播带货的流程
了解短视频营销的概念及短视频的策划和制作
了解小红书平台的规则玩法和如何做小红书爆款笔记
团队跟进更一致：如何制作海报

课程背景与交付信息

随着移动互联网逐渐普及，电视开机率不断下降，视频逐渐融入了人们的日常生活。相较于电影、电视剧来说，短视频在获取用户碎片化时间方面有显著优势；相较于图文来说，短视频在获取使用时长方面有明显优势。这就表示，在营销领域，短视频营销仍将是蓝海，爆发出巨大能量

如何利用短视频引爆品牌裂变？如何激发用户的购买欲，提高产品的转化率，实现内容引流与带货？如何将流量转化为购买力，利用电商平台完成流量变现？对于企业短视频运营人员来说，这些都是短视频运营进行营销转化的关键

本课程从品牌赋能、品效合一、电商变现3大方面总结了短视频营销实战攻略，帮助企业短视频运营人员快速掌握短视频营销方案。采用运营思路+案例解析+实战工具+操作指导的方式，辅之以大量案例图文进行诠释说明，以深入浅出的方式呈现短视频精细化运作的每一个细节，手把手教你从0到1打造爆款短视频

课程时间

3天，18小时

授课方式

线下授课、案例分析、学员互动、实战演练

课程内容重点

01直播生态系统

02直播间起号全流程

03提高直播转化率

04直播复盘

05主播话术学习

06短视频营销思维与实战技巧

课程大纲

课程总览

内容重点

篇章一：直播篇

直播生态系统

三、直播闭环

优选爆款——提升消费体验
搭建直播间——营造消费场景
直播互动——活动引导
裂变传播——专业导购、卖点引导
获取福利——消费转化

四、直播间带货的具体流程

1. 搭建账号。账号至少拥有1000个粉丝，这是开通电商橱窗的门槛，没有橱窗，直播间不能挂售商品
2. 布置直播间
1. 光线明亮，空间宽敞
2. 可搭配一定的灯具、音箱、显示与拍摄设备——增强直播间氛围
3. 发布短视频作品
1. 1~3条，相关直播主题视频作品，围绕直播进行预告和引流
2. 视频作品流量投放，增加人流
4. 主播直播带货
1. 一场直播时间通常为2~3小时
2. 搭配讲解、互动、交流和活动等多个环节，提升观看体验，带来更多的购买行为

直播间起号全流程

内容重点

先找对标
再打标签
3. 起号三阶段
4. 引流私域精准带货

提高直播转化率

一、理解直播间产品转化五个漏斗

展示曝光
点击进入
商品曝光
点击购买
下单成交

二、如何提高直播带货转化率

三、学会控流速让直播在线人数稳如泰山

直播复盘

一、即时复盘

二、深度复盘

三、系统复盘

四、迭代验证

五、不同阶段的复盘重点

主播话术学习

一、主播的五个核心能力

二、直播全流程话术学习

三、六大卖货话术秘籍

四、高客单价产品驯服术

五、告别冷场的三个有效留人话术

篇章二：短视频篇

短视频营销思维与实战技巧

一、短视频营销认知与思维

5. G时代短视频营销定义
2. 短视频营销内容类型
3. 短视频营销避免4大坑
4. 玩转短视频营销4大思维

二、企业短视频账号定位与搭建

1. 全网短视频布局
1. 短视频账号体系四步模型
定位公式：账号定位=（品牌DNA+平台目标）x抖音范
2. 短视频账号定位3种类型
1. 产品号 2）品牌号 3）IP号

三、企业账号的类目搭建

1. 账号名称设置
2. 账号头像设置
3. 账号简介设置
4. 主题账号的搭建
5. 策划主题账号

四、企业账号的内容风格

1. 常见的短视频形式
2. 五种视频风格特征
3. 短视频爆款内容的9大类型

五、如何做好短视频策划

1. 常见的6种内容呈现形式
2. 短视频用户内容需求
3. 短视频内容创意来源
4. 短视频策划思维转变
5. 短视频营销策划要符合平台算法
6. 短视频营销策划四有法则
7. 短视频营销四力内容法则

六、如何做好短视频选题

1. 制作一个短视频要经历的五个步骤
2. 什么是短视频选题
3. 打磨短视频选题的5大细节

八、短视频的脚本与文案

1. 短视频脚本时什么
2. 短视频脚本有什么用
3. 短视频脚本的常见节奏
4. 短视频脚本内容的设计方法
5. 短视频脚本的前期准备

短视频拍摄与制作技巧

一、短视频制作步骤

二、短视频拍摄器材（手机）

三、短视频拍摄手机设置参数

四、摄影摄像的景别及用途

远景
全景
中景
近景
特写
微距

五、景别衔接

前进时
后退式
累计式

六、拍摄构图

1. 三分法构图
2. 中心法构图

七、拍摄角度

1. 平拍
2. 仰拍
3. 俯拍
4. 侧拍

八、拍摄手法及运镜技巧

1. 推
2. 拉
3. 摇
4. 移
5. 跟
6. 升
7. 降
8. 俯
9. 仰
10. 甩

讲师介绍

王雅楠

新媒体营销与品牌策划专家

新媒体营销策划专家，AI效能提升训练师。20年传媒营销经验，曾任卫视首席导演及4A高管。擅长新媒体营销、品牌策划及AI应用，连续7年服务三大运营商，打造多个现象级营销案例

互联网科技通信金融银行文旅行业消费品零售汽车行业

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课程常见问题

这门课适合哪些学员参加？

适合企业新媒体运营相关人员等需要系统提升相关能力的人群

学习这门课可以获得什么收益？

了解直播营销的概念优势，真正透彻理解人货场的概念，及直播闭环以及直播带货的流程，并结合课程中的工具、案例和练习推动企业培训落地

课程通常安排多长时间？

当前样板提取的课程时间为：线下授课（3天，6小时/天）。实际交付可根据企业培训目标和学员基础进行调整

课程采用什么授课方式？

课程主要采用线下授课+案例分析+学员互动+实战演练，强调理解、讨论、工具练习和业务场景应用

为什么这个页面会展示多个版本？

这些版本属于同一门课程的不同交付版本，页面保留推荐版本作为课程主轴，其他版本用于说明时长、行业场景或模块侧重点差异

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