厅堂致胜:智能化综合服务技能提升

银行环境现状的涅槃重生先把对象、任务和边界讲清,阵地营销氛围打造的破茧成蝶再帮助团队对齐现场处理口径

2天,12小时 服务营销

课程大纲

银行环境现状的涅槃重生

一、行业环境现状--四面楚歌
  • 1. 新形势下银行的变革趋势
  • 2. 银行网点的现状与未来发展
  • 3. 网点员工面临的挑战和机遇
  • 4. 银行网点对比分析
二、服务营销理念--并驾齐驱
  • 1. 服务理念三变化
  • 1. 服务内涵变化:服务务实根本 遵循需求
  • 2. 服务发展变化:标准化 规范化 价值化
  • 3. 服务层次变化:基本的 满意度 感动的
  • 2. 营销模式三转变
  • 1. 营销行为转变:坐销 行销
  • 2. 营销中心转变:从产品为中心 以客户为中心
  • 3. 营销渠道转变:线下转为线上
  • 头脑风暴:您最难忘服务营销经历

阵地营销氛围打造的破茧成蝶

一、优化厅堂配置
  • 1. 厅堂外部环境
  • 2. 厅堂内部环境
  • 3. 自助机具管理
二、打造营销氛围
  • 1. 客户触点之一:接近网点即可看到产品
  • 临街和入口营销触点设计
  • 2. 客户触点之二:进入网点制造购买欲望
  • 叫号机、智能服务区、客户等候区传递产品信息
  • 3. 客户触点之三:办理业务促进产品成交
  • 柜台与柜面主推热销产品
  • 4. 客户触点之四:差异化营销让贵宾贵起来
  • 打造高端客户产品

厅堂角色认知与定位

一、定位与职责
  • 1. 厅堂服务人员的定位
  • 管理定位
  • 服务定位
  • 营销定位
  • 2. 厅堂人员的职责
  • 环境管理
  • 分流引导
  • 识别推荐
  • 指导使用
  • 咨询营销
二、厅堂人员应体现的四项能力
  • 1. 服务亲和力
  • 2. 现场管理能力
  • 3. 业务处理能力
  • 4. 主动营销能力

厅堂人员的现场管理

一、网点现场环境管理
  • 1. 常见的现场环境问题
  • 2. 网点6S现场管理
二、智能化银行岗位与流程——定点站位模式
  • 1. 号位——大堂引导区
  • 2. 号位——智能服务区
  • 3. 号位——等候区
  • 4. 号位——贵宾室
三、厅堂管理一日三巡检
  • 开门迎客前第一次巡检
  • 营业高峰期第二次巡检
  • 营业结束后第三次巡检
四、厅堂工作流程要点及实战
  • 1. 不同时段的工作流程关键点
  • 营业前
  • 营业中
  • 营业后
  • 客户服务工作流程及规范
  • 站相迎
  • 快分流
  • 速识别
  • 简营销
  • 缓情绪
五、服务中的沟通观察技巧
  • 如何做好销售的准备
  • 客户识别的时机
  • 迎接客户进入网点时
  • 客户主动咨询某项业务时
  • 客户等候办理业务时
  • 如何观察客户
  • 观察的目的
  • 揣摩客户心理
  • 预测客户需求
  • 其他特征识别

厅堂人员的职业形象

内容重点
  • 关于职业形象的认知
  • 职业形象对个人
  • 职业形象对企业
  • 职业形象特点
  • 亲切

客户异议投诉处理技巧

内容重点
  • 1. 正确认识客户投诉的危害
  • ν 1)互联网时代投诉的舆情风险
  • ν 2)投诉对企业的危害
  • ν 3)投诉对个人的危害
  • 2. 系统思维看投诉

适合对象

银行网点负责人 大堂经理 客户经理 厅堂服务人员

课程定位与主要问题

业务负责人、项目骨干、内训师和正在试点AI工具的团队已有明确任务时,可借这门课把任务场景、提示词设计、输出校验和风险边界拆成分工和检查点

核心收益

  • 场景边界更清楚:工具场景、输入要求和输出校验,减少只听概念、不知道怎么用的落差
  • 围绕银行环境现状的涅槃重生校准目标和边界,明确课堂重点动作
  • 流程复用更容易:阵地营销氛围打造的破茧成蝶安排练习,检查方法、工具和流程是否可用
  • 人工复核有抓手:厅堂角色认知与定位相关的责任分工、跟进节奏和复盘问题

课程背景与交付信息

当今商业银行的竞争已经达到白热化的状态,不但产品同质化严重,互联网金融、民营银行、村镇银行、小额贷款公司等不同类型的竞争对手的进入,加之利率市场化的不断推进,银行生存难度不断增加

目前银行竞争的一个核心阵地--银行网点,成了获取客户产生效益的重中之重,在整个银行网点中,厅堂人员多面角色的岗位,直接决定了这个网点的竞争能力,很多行也提出了赢在大堂的口号,但是对于银行网点的客户分流、潜在客户发现、客户营销、客户投诉处理、现场环境管理等众多职责,目前很多行的厅堂人员都不能很好的扮演好这个角色,发挥这个位置的关键作用。本课程从银行的实际出发,帮助厅堂人员重新定位自己的角色,梳理工作职责,强化岗位专业技能,使大堂经理课程后可以把学到的知识方法直接去运用

课程时间

2天,12小时

授课方式

讲师讲授、案例研讨、情景演练、互动答疑

课程内容重点

01银行环境现状的涅槃重生
02阵地营销氛围打造的破茧成蝶
03厅堂角色认知与定位
04厅堂人员的现场管理

讲师介绍

修子渝 讲师头像

修子渝

银行服务营销实战专家

修子渝,银行服务营销实战专家,29年国有银行经验,曾任支行行长。专注网点服务转型与营销效能提升,累计授课100余场次,成功打造20家省级文明规范服务网点,可结合企业内训场景开展课程讲授与案例讨论。可结合银行投诉处理与服务方向补充授课视角,聚焦客诉处理与危机化解

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课程差异说明

本课程页面围绕《厅堂致胜:智能化综合服务技能提升》重点呈现课程定位、适合对象、核心收益和 6 个主要模块,便于快速判断培训匹配度

课程常见问题

这门课适合哪些学员参加?

适合银行网点负责人 大堂经理 客户经理 厅堂服务人员等需要系统提升相关能力的人群

学习这门课可以获得什么收益?

让厅堂服务人员重新认知自己的角色,并结合课程中的工具、案例和练习推动企业培训落地

课程通常安排多长时间?

当前样板提取的课程时间为:2天,6小时/天。实际交付可根据企业培训目标和学员基础进行调整

企业可以基于这门课做定制吗?

可以。正式交付时可结合企业行业、岗位对象、当前问题和培训时长,对案例、练习和重点模块做适配