国企银行战略执行与团队赋能

课程大纲

课程总览

内容重点

引言：破冰-差异化思维和系统思维

战略认知-战略框架、定位与配称构建，筑高企业防火墙

一、明政策：国家十五五的战略部署及中心思想

十三五、十四五、十五五的区分

国家提出新质生产力的背景
AI时代下，银行业面临的机会与挑战
分享：三个圈-战略是取舍的艺术-该做-想做、能做、可做

二、懂战略：战略三位一体及前中后台协同作战，提升整体核心竞争力

1. 公司三层面-公司、业务、职能
2. 业务三层面-现金、明星、种子
分享：春秋低成本战略与配称构建-打造企业护城河
分享：明茨伯格的5PS-战略完整性评价
分享：管理层四层角色定位-头脑、双拳、躯干、手脚，力出一孔

三、补短板：银行业战略执行常见的挑战及经营分析

1. 战略解码能力不足——从规划到行动的最后一公里缺失
支撑点1：目标量化模糊
支撑点2：资源分配低效
支撑点3：执行过程失控
2. 组织协同与人才短板——力未出一孔，利未出一孔
支撑点1：部门墙阻碍协同
支撑点2：年轻干部实战经验不足
支撑点3：激励机制僵化
3. 风险与创新失衡——合规高压下的创新困境
支撑点1：风控能力滞后

市场洞察-明确战略机会点及机会窗，不在非战略机会点浪费竞争资源

一、看行业-相关要素提取

1. 价值转移趋势分析
2. 法律法规的变化
3. 技术及效能创新
政策：乡村振兴、绿色金融、央行数字化货币试点影响
案例：农行惠农e贷VS江苏农信普惠产品线（覆盖率及不良率差距）

二、看市场/客户

1. 客户需求分析
2. 市场细分
分享：雷利的创新

三、看竞争-分析竞争对手优势与弱点

1. 业绩
2. 利润
3. 技术
4. 专利等
分享：宝马、奔驰、沃尔沃、凌志的定位
分享：四大行及城商行的竞争性定位

四、看自己-内部优劣势

1. 经营现状分析
2. 经营能力分析
分享：商业模式创新-客户是谁，赚什么钱

五、看机会-效能提升相关

1. 输出机会点
2. 输出机会窗
分享：某银行SWOT分析-SO、ST、WO、OT
分享：某企业SPAN图-定业务选择及排序（右图）
洞察工作坊：识别本银行战略机会点，聚焦机会，饱和攻击
阶段输出：《银行战略机会点洞察-评估及识别》

战略解码：绘制业务作战大图、制定目标及达成的策略、行动计划及绩效闭环

一、战略地图-公司目标及策略制定：解码第一步，围绕机会点，提炼战略、战役、战斗

1. 使命、愿景、价值观：看十年的样子
2. 中长期战略：看3-5年
3. 平衡记分卡思维-平衡的艺术
1. 长期与短期指标
2. 结果与过程指标
3. 财务与非财务指标
4. 外部与内部指标
5. 领先与滞后指标
4. 首年目标制定：利润、费用、毛利、股权及债权规划等
1. 体现增量：从哪里到哪里

二、团队目标制定：解码第二步，从公司作战大图推导部门目标，KPI承接

1. 从战略地图到组织KPI指标库-结果管理
2. 组织KPI选择及目标制定
3. 部门KPI承接（WBS分解工具）
4. 目标解码五层面
1. 层级细分-高层到中层到基层分解
2. 区域细分-薄田和肥田，分解到区域
3. 客户策略-私人客户和企业客户
4. 产品策略-理财、息差业务
5. 时间细分-月、周、日等
5. 目标制定三维度（不限于）

三、核心行动：解码第三步，聚焦公司战略机会点，绘制OGSMT行动计划，部门及岗位承接

1. IOGSMT简介
1. 议题（定性）
2. 目的（定性）
3. 目标（定量）
4. 策略
5. 衡量（量化）
6. 行动方案及计划（量化）
2. 部门目标制定三维度
分享：平衡记分卡核心思想-五个平衡
1. 创效维度（或财务和客户）

四、绩效管理四重境界-循序渐进

五、激励三子登科-优秀管理者都是人欲激励大师

经营复盘：经营分析重在及时纠偏和系统改善，不是走过场而是打胜仗

一、经营分析常见问题

1. 经营问题不清
2. 经营风险不清
3. 经营机会不明
4. 下一步打法不明

二、经营分析会定位-打赢胜仗

1. 聚焦目标：对照目标谈结果、谈差距、谈行动
2. 聚焦问题：业绩差距、经营风险、问题根本原因及行动
3. 聚焦机会：机会清单、机会能否支持目标、对准机会谈策略及行动资源

三、经营动态复盘四个步骤-月度或更小周期，过程管控及纠偏

1. 看数据-结果数据、过程数据、财务数据
2. 挖根因-好与不好的原因分析
3. 补差距-加量、提技能、调状态
4. 做迭代-工具、流程、机制、人才

四、经营（季）年度复盘六个步骤-规律总结及系统改善

1. 定性（量）目标
2. 差距分析
3. 关键策略及举措
4. 寻找真问题
5. 总结规律
分享：目标问题、机制问题、人问题、文化问题
分享：人才盘点九宫格
6. 拟定改善计划

战略执行-三大保障：锻造组织能力，增强思想领导，提升组织人效

一、锻造组织能力-

人治
法治
文治
无为而治
分享：华为铁三角的由来-如何支撑业务目标实现
分享：某银行的组织创新

二、强化思想领导-构建同频共振的高绩效文化

分享：沙因、彭蕾谈文化、华为精神和阿里味道
1. 正向文化
2. 深究文化
3. 容错文化
优秀实践：阿里新六脉神剑价值观考核及案例
咨询案例：某银行的山水银行文化

三、提升组织人效-345或355原则，做好人才管理

分享：任正非谈人才
分享：人才管理三个阶段：人才散养、人才管理、人才经营
1. 精准配准：识人之难-素质模型和任职资格设计及应用
2. 快速培养：人才加速器及人才ROI计算公司
3. 人才梯队：人才双通道发展及轮岗规则-咨询
4：人才退出：增加员工的离职成本-四种方式-经典案例
咨询案例：某银行的人力资源规划
活力工作坊：以战略为先导，结合本银行机制优化建议，提升团队战斗力
阶段输出

适合对象

团队管理者后备干部

课程定位与主要问题

财务负责人、经营管理者、业务部门负责人和风控合规人员已有明确任务时，可借这门课把指标拆解、风险信号、资源取舍和行动建议拆成分工和检查点

核心收益

管理要求更清楚：目标要求、责任分工和过程反馈，减少只听概念、不知道怎么用的落差
围绕战略认知-战略框架、定位与配称构建…校准目标和边界，明确课堂重点动作
反馈辅导有抓手：市场洞察-明确战略机会点及机会窗…安排练习，检查方法、工具和流程是否可用

查看更多收益收起更多收益

团队复盘有依据：绘制业务作战大图、制定目标及达成的…相关的责任分工、跟进节奏和复盘问题

课程背景与交付信息

在新时代背景下，国企农商行正处于服务国家战略与深化金融改革的双重使命交汇期，作为服务三农、支持地方经济发展的重要金融力量，正面临着前所未有的机遇与挑战。既要肩负乡村振兴、普惠金融等政治责任，又面临利率市场化、数字化转型及同业竞争加剧的严峻挑战；随着国企改革深化、新质生产力发展以及AI技术的快速迭代，银行业务模式、竞争格局和客户需求正在发生深刻变化。然而，许多年轻干部在战略执行过程中，由于对政策理解不透彻、市场洞察不足或战略解码不到位，导致战略规划与执行脱节，难以将战略目标转化为实际成果。这不仅影响了企业的发展效能，…

课程时间

3天

授课方式

诙谐幽默、实战模拟、寓教于乐

课程内容重点

01战略认知-战略框架、定位与配称构建，筑高企业防火墙

02市场洞察-明确战略机会点及机会窗，不在非战略机会点浪费竞争资源

03战略解码：绘制业务作战大图、制定目标及达成的策略、行动计划及绩效闭环

讲师介绍

丁晓剑

国企治理与市场化改革专家

国企治理与市场化改革专家。上海交通大学特聘教授，20年国企管理咨询实战经验。专注国企治理与市场化改革、战略规划及组织效能提升，累计授课超13万人次，服务50+国企改革项目

政府国企金融银行石油石化电力能源制造业通信

查看讲师主页

课程差异说明

本课程页面围绕《国企银行战略执行与团队赋能》重点呈现课程定位、适合对象、核心收益和 6 个主要模块，便于快速判断培训匹配度

课程常见问题

这门课适合哪些学员参加？

团队管理者后备干部。

学习这门课可以获得什么收益？

明确目标要求、责任分工和过程反馈，减少只听概念、不知道怎么用的落差；围绕战略认知-战略框架、定位与配称构建…校准目标和边界，明确课堂重点动作。

课程通常安排多长时间？

课程通常可按3天安排，具体节奏会结合企业培训目标、学员基础和现场安排确认

课程采用什么授课方式？

课程主要采用诙谐幽默+实战模拟+寓教于乐，强调理解、讨论、工具练习和业务场景应用

企业可以基于这门课做定制吗？

可以。正式交付时可结合企业行业、岗位对象、当前问题和培训时长，对案例、练习和重点模块做适配