新时期国有建工企业海外市场战略开拓与项目全周期风险管控

可选交付版本

不同版本会按参训对象、课时长度和案例深度做取舍，最终课纲以需求沟通后的方案为准。

新时期国有建工企业海外市场战略开拓与项目全周期风险管控推荐版本

适合作为默认学习方案，完整覆盖本课程的核心目标、主要模块和实操安排。

新时期国有建工企业海外市场战略开拓与项目全周期风险管控（保险版）保险版

面向保险业务场景，对案例、风险点或实操模块做行业化适配。

适合对象

公司高管、中层、所属单位的管理者

课程定位

项目目标清楚，但责任、节奏和风险升级不够稳定时，课程可以用于梳理现状、练习方法，并明确课后的跟进责任

课程适配与选型边界

这部分用于判断《新时期国有建工企业海外市场战略开拓与项目全周期风险管控》是否适合当前培训需求，重点看对象、场景、模块和讲师匹配度

适合对象

公司高管、中层、所属单位的管理者

业务问题

本课程围绕《新时期国有建工企业海外市场战略开拓与项目全周期风险管控》提供多个交付版本，便于企业根据培训对象、授课时长和场景重点选择合适方案

训练重点

课程内容重点包括宏观指引与战略布局：国企走出去的顶层设计与方向选择、中老铁路的综合效益与对当地经济的拉动作用、市场开拓与项目获取：从信息搜集到精准落地的实战策略等，实际取舍可按企业需求和课时安排确认

选型判断

建议结合参训对象基础、当前业务场景、期望课时、讲师经验，由桑弘华主讲来判断是否匹配

本页承接单门课程的对象、讲师、大纲、收益和咨询转化；如果用户仍在了解主题概念，应优先进入主题页、方案页或知识页；如涉及工具、模板或清单，仅作为需求沟通方向，具体交付形式以确认后的课程方案为准

核心收益

目标边界更清楚：范围变化、进度节点和协同责任，减少只听概念、不知道怎么用的落差
围绕宏观指引与战略布局：国企走出去的顶…校准目标和边界，明确课堂重点动作
协同风险更可见：中老铁路的综合效益与对当地经济的拉…安排练习，检查方法、工具和流程是否可用

查看更多收益收起更多收益

沉淀市场开拓与项目获取：从信息搜集到精…相关的责任分工、跟进节奏和复盘问题

课程背景与交付信息

随着一带一路倡议进入高质量发展的工笔画新阶段，全球经济格局正经历深刻重塑。对于像贵集团这样的国有建设骨干企业而言，走出去不再是简单的业务延伸，而是实现跨越式发展、提升国际竞争力的核心战略。然而，海外市场机遇与挑战并存，复杂的政治环境、迥异的法律法规、波动的金融市场以及严峻的文化冲突，都对企业的战略决策、市场研判、项目执行和风险管控能力提出了前所未有的高要求

本课程旨在系统梳理当前国家对海外投资的宏观政策导向，深入剖析重点国别与区域的市场机遇，并提供一套从市场进入到项目落地的实战方法论与工具集，助力贵集团高层管理者精准把握出海航向，实现稳健、高效、可持续的国际化发展

课程时间

1天，6小时

授课方式

理论讲授、工具介绍、案例分析、分组研讨、互动答疑

课程内容重点

01宏观指引与战略布局：国企走出去的顶层设计与方向选择

02中老铁路的综合效益与对当地经济的拉动作用

03市场开拓与项目获取：从信息搜集到精准落地的实战策略

04项目履约与风险管控：确保海外业务行稳致远的核心能力

课程大纲

宏观指引与战略布局：国企走出去的顶层设计与方向选择（1.5小时）

1.1 一带一路倡议新阶段的核心要义解读

1.1 从大写意到工笔画：高质量共建一带一路对建工企业的新要求（绿色基建、数字基建、民生工程）
1.2 六廊六路多国多港主骨架下的基建投资新机遇：聚焦重点走廊与关键节点国家的项目潜力
1.3 小而美项目解析：如何从大规模工程总包向更具效益和影响力的中小型民生项目转型
案例分析：中老铁路的综合效益与对当地经济的拉动作用

1.2 国家海外投资支持政策体系与合规红线

2.1 政策性金融工具箱：国家开发银行、进出口银行、丝路基金、中非发展基金等的融资模式与申请要点
2.2 风险保障的压舱石：中国出口信用保险公司（中信保）的核心产品与在建工项目中的应用策略
2.3 必须遵守的底线：国资委《中央企业境外投资监督管理办法》核心条款解读与企业内部合规体系建设
工具介绍：【国企海外投资合规自查清单】

1.3 重点国别与区域市场的投资潜力与准入分析（能去哪？能投什么？）

3.1 东南亚市场：RCEP生效背景下的基建互联互通需求（印尼、越南、菲律宾的矿建与基建市场）
3.2 中东市场：主权财富基金驱动下的新城建设与能源转型项目（沙特2030愿景、阿联酋）
3.3 非洲市场：《2063年议程》下的工业化与城镇化浪潮（矿产资源国的矿建、交通、电力项目）
3.4 拉美市场：资源开发与基础设施升级并存的机遇（巴西、智利、秘鲁的矿业与交通项目）
工具介绍：【目标国别市场吸引力与风险度评估矩阵】

市场开拓与项目获取：从信息搜集到精准落地的实战策略（2.5小时）

2.1 海外市场深度尽职调查与信息情报体系构建

1.1 PESTEL分析模型应用：系统评估目标国的政治（Political）、经济（Economic）、社会（Social）、技术（Technological）、环境（Env…
1.2 行业与竞争格局分析：运用波特五力模型评估建筑与矿建市场的竞争强度、利润潜力与成功关键因素
1.3 信息渠道的多点开花：如何有效利用使领馆、商协会、国际咨询机构、当地合作伙伴等渠道构建情报网络
案例研讨：某央企在非洲某国因政治风险评估不足导致项目重大亏损的复盘

2.2 多元化的市场进入模式与商务模式创新

2.1 从EPC到投建营一体化：传统工程总承包模式的升级路径，提升项目全生命周期价值
2.2 PPP/BOT模式的机遇与挑战：如何参与特许经营权项目，实现长期稳定收益
2.3 战略并购与合资合作：快速切入市场的有效途径与合作伙伴的选择、谈判及整合管理
2.4 针对性策略：如何将国内的设计资源、劳务输出和物流贸易优势打包，形成一体化解决方案，提升竞标准入优势
讨论：针对集团主营业务，设计在东南亚市场的最佳进入模式组合

2.3 国际项目投标与商务谈判核心技巧

3.1 FIDIC合同条款精解：理解不同颜色封皮书的核心差异与风险分配机制
3.2 国际标书的编制要点：技术方案的差异化呈现、商务报价的策略性设计与风险应对预案
3.3 跨文化商务谈判：掌握不同文化背景下的谈判风格、沟通技巧与双赢策略
实战
演练：模拟一个海外矿山隧道项目的价格与工期谈判场景

项目履约与风险管控：确保海外业务行稳致远的核心能力（2小时）

3.1 海外项目全周期风险识别与应对体系

1.1 政治与安全风险：政局动荡、征收、恐怖主义、社区冲突的预防与应急预案
1.2 法律与合规风险：劳工法、环保法、税务、外汇管制、反腐败等合规要点与应对
1.3 财务与市场风险：汇率波动、融资困难、通货膨胀、分包商违约的对冲与管理
1.4 运营与管理风险：供应链中断、劳务管理冲突、文化融合困难、HSE（健康、安全、环境）标准差异
工具应用：【海外项目重大风险源识别与应对预案（RACI）表】

3.2 国际化人才培养与跨文化团队管理

2.1 属地化管理策略：如何有效招聘、培训、激励和管理当地员工，降低成本并融入当地社会
2.2 外派员工的管理与支持体系：选拔标准、行前培训、薪酬激励、职业发展与人文关怀
2.3 构建一个团队文化：促进中外员工的文化融合，提升跨文化沟通与协作效率
案例分享：华为在全球170多个国家的本地化与跨文化管理成功实践

3.3 企业社会责任（CSR）与公共关系管理

3.1 变外部性为内生动力：将社区关系、环境保护、员工福祉融入项目管理，塑造负责任的企业形象
3.2 与关键利益相关方的沟通策略：政府、社区、NGO、媒体的有效互动与关系维护
3.3 危机公关管理：建立海外舆情监测与快速反应机制，有效应对负面事件
总结与展望：构建江西建工集团国际化发展的战略路线图与行动计划

讲师介绍

桑弘华

产业运营与资本运作专家

产业运营与资本运作专家。深企投产业研究院高级顾问，17年资本与产业运营实战经验。专注产业园规划招商、企业资本运作及宏观经济分析，累计授课500余场，服务上千家政府与企业单位

政府国企金融银行电力能源通信制造业房地产

查看讲师主页

课程常见问题

这门《新时期国有建工企业海外市场战略开拓与项目全周期风险管控》适合哪些企业或学员？

适合公司高管、中层、所属单位的管理者。如果需求还停留在主题了解阶段，建议先看相关主题或方案页；如果已经在选具体课程，本页可用于判断讲师、对象、大纲和交付安排

这门课主要解决什么问题？

本课程围绕《新时期国有建工企业海外市场战略开拓与项目全周期风险管控》提供多个交付版本，便于企业根据培训对象、授课时长和场景重点选择合适方案。课程页重点说明单门课程的训练重点和适配场景，不替代主题页对风险控制的系统解释

课程内容通常会覆盖哪些训练重点？

可重点查看页面中的课程内容重点和课程大纲。本课程当前呈现的核心模块包括宏观指引与战略布局：国企走出去的顶层设计与方向选择、中老铁路的综合效益与对当地经济的拉动作用、市场开拓与项目获取：从信息搜集到精准落地的实战策略等

如何判断这门课和同主题其他课程怎么选？

优先比较参训对象、行业场景、讲师背景、案例方向、课时长度和大纲深度；同一主题下的多门课应承担不同选课意图，避免只按泛主题词判断

课程是否一定提供工具、模板或清单？

页面中如提到工具演练、清单或模板，只表示培训沟通时可确认的方向，不默认承诺固定交付物；最终以企业需求沟通后的课程方案为准