资产运营基本理念与原则
资产运营基本理念与原则
- 资产运营的概念及意义
- 资产运营的原则与策略
- 成功资产运营案例分享
国有企业资产管理运营
学习国有资产运营的原则、组织与职能，结合园区、公寓、商业街及外拓运营，讨论招商策略、运营流程和客户服务
授课讲师：
刘光耀 · 上市公司执行董事
课程大纲
资产运营公司的组织与职能
资产运营公司的组织与职能
- 经营业态
- 商业地产运营
- 产业园区运营
- 物业资产管理
- 经营手段
- 资产评估与定价策略
- 资产评估的方法：市场比较法、收益法
- 定价策略的制定：包括考虑市场供需、竞争状况等因素
- 租赁管理
- 租赁合同
- 租金定价策略
- 租户筛选
- 租赁周期管理
- 销售策略
- 资产销售的市场定位
- 销售渠道选择
- 销售技巧
- 售后服务
- 资本运作与融资手段
- 股权融资、债券融资等
- 融资手段的选择与运用
- 组织框架
- 组织架构设计的基本原则
- 部门设置与职责划分
- 资产管理部：负责资产的评估、运营及处置等工作
- 资本运营部：融资、投资、资本运营
- 财务部：负责公司的财务规划、核算及管理等工作
- 市场部：负责市场调研、品牌建设及营销推广等工作
- 客户服务部：负责与客户沟通、提供支持及售后服务等工作
- 主要职能
- 资产管理职能
- 资产评估
- 资产处置
- 资产管理信息系统建设
- 资产运营策略制定与实施
- 制定运营策略
- 实施运营策略
- 资本运作与融资
- 资本运作：股权融资、债券融资等
- 融资策略制定：融资方式选择、融资规模确定等
- 市场开发与拓展
- 市场调研
- 业务拓展
- 客户服务与支持
- 客户服务的流程、沟通技巧及问题解决方法等
- 提升客户满意度和忠诚度
- 强调建立客户关系的长期维护和深化策略
- 风险管理与合规
- 风险管理
- 合规管理
资产运营策略与技巧
资产运营策略与技巧
- 产业园区的招商---产城融合
- 产城融合概念
- 产城融合分析
- “产城融合”是向人本位的回归
- 产城融合是推动产业与城市功能的融合过程
- 产城融合是就业结构、人口结构相匹配的过程
- 产城融合型园区发展的思路
- 加强顶层设计
- 空间规划
- 产业规划
- 技术规划
- 资金规划
- 案例：张江高科
- 以产兴城
- 基于产业链生态的新城
- 基于人才的招商引智
- 基于产业+ 的创新模式
- 案例：江西新余+光伏；合肥+芯片
- 推动 “三生”活力新城
- 激发创新创业动力
- 推动多元共治发展
- 打造特色化园区文态
- 打造生态宜居环境
- 公寓运营策略
- 公寓定位与目标客户群体分析
- 服务提升与租客满意度管理
- 公寓运营生态的构建
- 商街运营策略及商业业态的打造
- 商街定位与商业业态规划
- 商家招商与合作策略
- 商街营销活动策划与执行
资产外拓运营管理
资产外拓运营管理
- 租赁拓展
- 扩大租赁范围
- 优化租赁策略
- 拓展租赁市场
- 资产出售
- 寻找买家
- 制定销售策略
- 借助专业机构
- 资产证券化
- 选择合适的资产
- 设计证券化产品
- 资本市场发行
- 合作经营
- 寻找合作伙伴
- 制定合作协议
- 共享资源、降低风险
- 资产置换
- 寻找置换对象
- 进行价值评估
- 完成置换手续
- 跨区域拓展
- 调研市场
- 设立分支机构
- 与当地企业合作
运营管理流程
运营管理流程
- 项目计划与执行
- 进度管理与监控
- 质量管理
- 团队建设与沟通
招商策略与技巧
招商策略与技巧
- 招商计划制定与执行
- 招商目标设定与市场分析，明招商重点
- 招商方案策划，突出特色与优势
- 资源整合与利用产业相关的合作伙伴的联动
- 招商谈判技巧与风险控制
- 谈判策略制定
- 风险识别、评估与应对，包括产品质量、市场风险等
- 合同签订与履行管理，确保合作双方的权益与责任明确
- 招商活动策划与执行，突出健康、适老化的主题与特色
- 活动策划，结合健康、适老化的主题，吸引目标客户群体参与
- 活动执行，确保活动的顺利进行并达到预期效果
- 活动效果评估与总结，不断优化活动策划与执行方案
适合对象
国企资产、园区、房地产及投融资管理人员
课程定位与主要问题
学习国有资产运营的原则、组织与职能，结合园区、公寓、商业街及外拓运营，讨论招商策略、运营流程和客户服务
课程适配与选型边界
结合参训岗位、课程内容和相邻课程区别判断是否适合当前需求
国企资产、园区、房地产及投融资管理人员
围绕资产运营原则与组织职能，讨论评估定价、租赁销售、园区和物业策略、外拓运营及招商沟通和风险管理
本课面向国有企业的资产管理运营，把组织职能、资产评估、园区物业、外拓和招商管理联系起来
资产处置、融资和证券化须核验实际资产、主体条件及适用权限；案例与课堂方案不保证招商、融资或资产增值效果
资产处置、融资和证券化须核验实际资产、主体条件及适用权限；案例与课堂方案不保证招商、融资或资产增值效果
核心收益
- 理解资产运营组织与职能配置
- 比较园区和物业运营策略
- 梳理外拓运营流程与招商方法
- 学习资产评估与定价的市场比较法、收益法和条件分析
课程背景与交付信息
课程结合《国有企业资产管理运营》的实际业务场景展开，帮助学员梳理当前背景、关键问题与后续落地动作。
课程时间
2天
授课方式
依据原稿完整课纲开展主题讲解，结合其中的案例、分析工具或问题组织讨论
课程内容重点
01资产运营基本理念与原则
02资产运营公司的组织与职能
03资产运营策略与技巧
04资产外拓运营管理
05运营管理流程
06招商策略与技巧
讲师介绍
刘光耀
上市公司执行董事
上市公司执行董事，20余年公司治理与资本运作实战经验。专注企业IPO、并购重组及国企混改，服务多家500强企业与央企集团，具备深厚的资本路径规划与治理优化能力，可结合企业内训场景开展课程讲授与案例讨论
查看讲师主页课程差异说明
本课面向国有企业的资产管理运营，把组织职能、资产评估、园区物业、外拓和招商管理联系起来
课程常见问题
《国有企业资产管理运营》适合哪些学员？
国企资产、园区、房地产及投融资管理人员。
课程讨论哪些工作内容？
围绕资产运营原则与组织职能，讨论评估定价、租赁销售、园区和物业策略、外拓运营及招商沟通和风险管理
课程时间如何安排？
课程通常可按2天安排，具体节奏会结合企业培训目标、学员基础和现场安排确认
与相邻课程的重点有什么区别？
本课面向国有企业的资产管理运营，把组织职能、资产评估、园区物业、外拓和招商管理联系起来
使用课程方法时应注意什么？
资产处置、融资和证券化须核验实际资产、主体条件及适用权限；案例与课堂方案不保证招商、融资或资产增值效果
