国企投标能力提升及优质标书制作

系统的竞争性谈判与政采体系竞争性谈判的区别需要接到岗位场景，系统招投标法律依据及法律判断和电子信息化项目目前我国国内基本状态梳理会帮助团队确认边界与后续动作

1天，6小时 合规管理
授课讲师： 何朔 · 企业大客户营销与招投标专家
获取课程方案 查看课程大纲

课程大纲

课程总览

内容重点
  • 导入：国企体系及政府招采体系联系与区别

系统招投标法律依据及法律判断

一、详细了解招标领域法律法规
  • 中国政府采购法
  • 中华人民共和国招法
二、采购的六种形式对应六种应答文件
  • 竞争性谈判
  • 竞争是磋商
  • 公开招标
  • 邀请招标
  • 5. 单一来源采购
  • 6. 询比价采购
  • 案例分析：系统的竞争性谈判与政采体系竞争性谈判的区别
  • 案例分析：电子信息化项目目前我国国内基本状态梳理

分析采购文件及控标文件应用

一、常见招标文件的基本组成及解读
  • 1. 招标公告
  • 2. 投标人须知
  • 3. 评标办法
  • 4. 合同条款及格式
  • 5. 投标格式要求
二、综合得分法下权重分析
  • 1. 价格权重
  • 2. 客观权重
  • 3. 主观权重
  • 4. 商务权重
  • 5. 技术权重
三、读懂招标文件
  • 1. 项目招标文件特征
  • 2. 项目招标文件逻辑
  • 3. 项目招标文件三个核心关注
  • a.门槛条件
  • b.废标条件
  • c.评分条件
  • 4. 探寻采购人实际需求
  • a商务条款响应——定范围
  • b技术条款响应——定需求
  • c合同条款响应——定底线
四、量化招标项目核心关注要点
  • 1. 评审条件的设置
  • 2. 低于成本的识别
  • 3. 废标条款设计
  • 4. 标书编辑的关键点如何把控
  • 5. 偏离表设计
五、技术控标
  • 1. 技术控标的实施步骤
  • 2. 技术控标抹除痕迹
  • 3. 技术控标不作变更
六、控标思维下评审专家的思维方式
  • 1. 甲方满意
  • 2. 自身安全
  • 3. 全无漏洞
七、反控标的基本实施方案
  • 1. 反控标的实施时间
  • 2. 反控标的实施人员
  • 3. 反控标的实施原则
  • 案例分析：国企内部体系招采文件流动资金设置成阶梯化得分需求是否可行？

制作标书准备工作及高质量标书编制

一、标书编制的准备工作
  • 1. 分版块——专业人员做专业事情
  • 2. 分时间——切记留余地，切忌突击赶
  • 3. 定责任——人员、内容、时间分别制定
  • 4. 定目录——文件目录与得分目录同等重要
  • 5. 重检查——高分考卷检查很重要
  • 工具：得分索引表的重要意义
二、投标文件基本组成
  • 1. 投标函
  • 2. 法定代表人授权（等）
  • 3. 联合体证明（如有）
  • 4. 投标保证金
  • 5. 资格审查资料
  • 6. 投标方案
  • 价格文件
  • 商务文件
  • 技术文件
  • 7. 投标人须知前附表其他文件
二、优质方案的特点
  • 1. 优质方案的复杂性
  • 2. 优质方案的针对性
  • 3. 优质方案的易懂性
三、查缺补漏
  • 1. 得分点的对应查缺
  • 2. 投标文件组成的全面性
  • 3. 加盖印章的准确性
  • 4. 巧用word查找
四、线上招标重点解读
  • 1. 线上招标的时间把控
  • 2. 线上招标的围标串标认定
  • 3. 线上招标的认定手段
  • 4. 线上招标的未来趋势
  • 工具：得分索引表
  • 项目竞争分析表
  • 案例分析：信息化项目用AI工具30分钟生成一份投标文件

质疑投诉的技巧（案例分析）

内容重点
  • 1. 质疑与投诉的区别
  • 2. 质疑与投诉前置条件
  • 3. 质疑与投诉的最终目的
  • 4. 质疑与投诉发起的时机与力度

适合对象

营销团队

课程定位与主要问题

项目目标清楚，但责任、节奏和风险升级不够稳定时，课程可以用于梳理现状、练习方法，并明确课后的跟进责任

核心收益

  • 帮助企业建立一支高效的投标团队，为每一位投标团队成员做自画像
  • 节点推进更具体：分析国企系统招标文件以及，重要条款解读
  • 学会用潜移默化的方法进行投标项目运作——控标的基本哲学
  • 交付复盘有依据：制作标书基本方法，完整，准确的制作一份合格标书

课程背景与交付信息

项目推进卡在边界、节点或协同时，培训需要先把目标范围、责任分工和复盘机制说清楚。课堂会用系统招投标法律依据及法律判断、系统的竞争性谈判与政采体系竞争性谈判的区别和电子信息化项目目前我国国内基本状态梳理整理一组可带回去检查的动作。

课程时间

1天，6小时

授课方式

实战讲授、案例分析、小组讨论

课程内容重点

01系统招投标法律依据及法律判断
02系统的竞争性谈判与政采体系竞争性谈判的区别
03电子信息化项目目前我国国内基本状态梳理
04分析采购文件及控标文件应用

讲师介绍

何朔 讲师头像

何朔

企业大客户营销与招投标专家

企业大客户营销与招投标专家。执业律师、高级招标采购师，专注大客户营销与招投标。15年央企实战经验，兼具法律合规与业务拓展双重视角，擅长采购合规与风险防范，年授课百天量级

政府国企制造业电力能源通信交通基础设施军工行业
查看讲师主页

课程差异说明

本课程页面围绕《国企投标能力提升及优质标书制作》重点呈现课程定位、适合对象、核心收益和 5 个主要模块，便于快速判断培训匹配度

课程常见问题

这门课适合哪些学员参加？

营销团队。

学习这门课可以获得什么收益？

帮助企业建立一支高效的投标团队，为每一位投标团队成员做自画像；掌握分析国企系统招标文件以及，重要条款解读。

课程通常安排多长时间？

课程通常可按1天，6小时安排，具体节奏会结合企业培训目标、学员基础和现场安排确认

课程采用什么授课方式？

课程主要采用实战讲授+案例分析+小组讨论，强调理解、讨论、工具练习和业务场景应用

企业可以基于这门课做定制吗？

可以。正式交付时可结合企业行业、岗位对象、当前问题和培训时长，对案例、练习和重点模块做适配