国企专业化经营：经营与管理实践

课程大纲

课程总览

内容重点

引言：经营思维-差异化和系统化

经营认知-战略理解、管理层角色定位、打胜仗的底层逻辑及步骤

一、懂战略：承上启下，经营者核心使命是提升业务核心竞争力

战略三层次
1. 集团战略-取舍
2. 业务战略-竞争
3. 职能战略-专业
案例：中国中铁的战略延伸与差异化定位
2. 公司战略三维度模型
1. 产业边界
2. 商业形态
3. 竞争地位
3. 业务战略的核心是提升核心竞争力，不仅仅是规模或利润

二、明定位：国企管理者四层站位，力出一孔，不宜缺位或错位

领导班子-决策层-道-大脑
中层管理-法-双拳（破局的力量）
基层管理-守-躯干
骨干层-攻-双脚
分享：不同层级站位缺失的后果

三、经营打胜仗的核心步骤-化十五五战略目标为执行

分享：BLM模型-从战略到执行的二次解码与八个关键点
从中长期SP到年度BP
从BP到年度经营计划
3. 共创一张图、共识一颗心、共赢一场仗

经营洞察-经营现状差距分析与市场洞察-明确机会点及机会窗

一、差距分析

1. 机会差距
2. 业绩差距

二、看行业-相关要素提取

1. 价值转移趋势分析
2. 法律法规的变化
3. 技术及效能创新
分享：技术迭代-柯达、佳能、富士的退出

三、看市场/客户

1. 客户需求分析
2. 市场细分
分享：雷利的创新

四、看竞争-分析竞争对手优势与弱点

1. 业绩
2. 利润
3. 技术
4. 专利等
分享：宝马、奔驰、沃尔沃、凌志的定位

五、看自己-内部优劣势

1. 经营现状分析
2. 经营能力分析

六、看机会-效能提升相关

1. 输出机会点
2. 输出机会窗
分享：某能源设备制造上市公司SWOT分析
分享：某企业SPAN图-定业务选择及排序（右图）

经营提升-绘制作战大图、达成策略及必赢之战，定目标、抓过程、拿结果

一、定目标：共创业务作战大图及攻坚之战

分享：让十五五规划目标落地-拟定目标达成的核心策略，形成年度攻坚之战
分享：目标落地-想清楚、写清楚、讲清楚、干明白
1. 使命/愿景：十年后的样子
2. 中长期战略目标：看3-5年，看上级、看战略、看市场
3. 年度目标—季度目标---月度目标—周度目标
4. 首年目标拆解-物理拆解和化学拆解
1. 战略目标制定：利润、费用、毛利、股权及债权规划等
2. 必赢之战主题：实现首年目标必须采取的策略
A、做大策略
B、做强策略

二、拿结果：解码第二步，从业务作战地图推导组织KPI和部门KPI承接

1. 从战略地图到组织KPI指标库-结果管理
2. 组织KPI选择
3. 部门KPI承接（WBS分解工具）
4. 目标解码五层面
1. 层级细分-高层到中层到基层分解
2. 区域细分
3. 客户细分
4. 渠道细分
5. 时间细分
案例：目标的重要性-两匹马的故事、哈佛大学的实验

三、组织及个人OGSM：解码第三步，从战略地图推导组织的OGSM（行动计划）-过程改进

1. OKR规划-改进类项目
策划/规划类工作
体系建设类工作
3. 专项类工作
2. 目标（0G）三维度
1. 创效维度
2. 管理维度
3. 人才维度
3. 关键性结果（SM）提取要求
1. 量化、细分、标准化-SMART原则

经营复盘-经营分析重在及时纠偏和系统改善，不是走过场而是打胜仗

一、经营分析常见问题

1. 经营问题不清
2. 经营风险不清
3. 经营机会不明
4. 下一步打法不明

二、经营分析会定位-打赢胜仗

1. 聚焦目标：对照目标谈结果、谈差距、谈行动
2. 聚焦问题：业绩差距、经营风险、问题根本原因及行动
3. 聚焦机会：机会清单、机会能否支持目标、对准机会谈策略及行动资源

三、经营四层复盘

1. 差距层
2. 问题层
3. 根因层
4. 改善层
案例：某国企四层复盘-聚焦一场25年攻坚之战

专业制胜-剖析经营与管理优秀实践

一、做对事-以问题为导向，构建张力型型组织，提升组织效能

1. 组织能力四重境界
①人治 ②法治 ③文治 ④无为而治
2. 集团管控体系五线谱-咨询方法论
3. 组织破局三种模式
案例：华为铁三角和海尔人单合一

二、分好钱-优化绩效与激励模式，定目标、追过程、拿结果

1. 绩效管理四重境界
分享：五位名人谈绩效管理价值
绩效考核
绩效管理
战略绩效运营
全员绩效赋能
案例分享：局部最优不等于整体最优
2. 绩效领导力构建
有效反馈-三级反馈
教练辅导-情景领导

三、用对人：因人成事和借事修人，把合适的人放到合适的岗位上

分享：人才管理三个阶段：散养、管理、经营-我们处于哪个阶段
1. 精准配准：识人之难-素质模型和任职资格设计及应用
2. 快速培养：华为培养之道
3. 职业发展：华为人才双通道发展及轮换规则
4. 人才保留与淘汰
分享：打造高绩效的三个文化-正向、深究、容错
分享：鹰生/鲸落/摩尔定律
后记：企业是马拉松，不是百米-坚持的力量

适合对象

企业经营者、业务管理者、职能管理者

课程定位与主要问题

数据看得见，但难以转成业务判断和管理动作时，训练重点应放在判断标准和后续跟进方式上

核心收益

先确认目标要求、责任分工和过程反馈，让训练目标更具体
经营认知-战略理解、管理层角色定位…和经营洞察-经营现状差距分析与市场洞…会被串成一组可练习的管理动作
反馈辅导有抓手：沟通辅导、任务推进和复盘改善检查方法是否适合团队日常任务

查看更多收益收起更多收益

团队复盘有依据：经营提升-绘制作战大图、达成策略及…相关的试点清单、检查点和下一次复盘安排

课程背景与交付信息

当前，国企改革步入深水区，二十届三中全会、四中全会为进一步全面深化改革、推进中国式现代化指明了方向，新一轮国企改革深化提升行动对国有企业提升核心竞争力和增强核心功能提出了更高要求。特别是面向十五五规划的前瞻布局，发展新质生产力已成为推动国企高质量发展的内在要求和重要着力点；然而，面对新形势，许多国企集团仍面临大而不强、效率不高、活力不足的深层挑战。体制机制上，市场化经营机制尚不健全，决策链条长，容错机制缺失；管理实践中，普遍存在重管控、轻赋能，重规模、轻价值的问题。尤其在激励层面，受薪酬总额刚性约束，激励手段相对单…

课程时间

1天，6小时

授课方式

（灵活高效，愉悦吸收）

课程内容重点

01经营认知-战略理解、管理层角色定位、打胜仗的底层逻辑及步骤

02经营洞察-经营现状差距分析与市场洞察-明确机会点及机会窗

03经营提升-绘制作战大图、达成策略及必赢之战，定目标、抓过程、拿结果

讲师介绍

丁晓剑

国企治理与市场化改革专家

国企治理与市场化改革专家。上海交通大学特聘教授，20年国企管理咨询实战经验。专注国企治理与市场化改革、战略规划及组织效能提升，累计授课超13万人次，服务50+国企改革项目

政府国企金融银行石油石化电力能源制造业通信

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课程差异说明

本课程页面围绕《国企专业化经营：经营与管理实践》重点呈现课程定位、适合对象、核心收益和 6 个主要模块，便于快速判断培训匹配度

课程常见问题

这门课适合哪些学员参加？

适合企业经营者、业务管理者、职能管理者等需要系统提升相关能力的人群

学习这门课可以获得什么收益？

经营政策-理解二十届三中全会深化改革精神，把握时代机遇，并结合课程中的工具、案例和练习推动企业培训落地

课程通常安排多长时间？

当前样板提取的课程时间为：1天，6小时/天。实际交付可根据企业培训目标和学员基础进行调整

课程采用什么授课方式？

课程主要采用（灵活高效，愉悦吸收），强调理解、讨论、工具练习和业务场景应用

企业可以基于这门课做定制吗？

可以。正式交付时可结合企业行业、岗位对象、当前问题和培训时长，对案例、练习和重点模块做适配