钢铁产品定价策略与实战应用

课程大纲

AI如何更好的赋能营销

一、AI如何更好的赋能营销

1. 赋能营销的AI能力矩阵
1. 基础层：AI工具操作能力
2. 应用层：场景化解决方案设计能力
3. 战略层：AI营销策略规划能力
2. 如何利用AI进行数据分析（GPT、小浣熊等）
1. 客户数据智能分析
2. 市场趋势预测
3. 竞品情报收集
多个案例分析、现场探讨输出解决方案

钢铁定价的核心逻辑与六步定价法

二、钢铁定价的核心逻辑与六步定价法

1. 钢铁企业的定价终极目标
生存现金流 vs. 吨钢利润最大化——长短流程钢厂在不同周期下的选择
三维动态模型：原料成本传导、下游需求弹性、区域内竞争格局的三角
博弈
财务视角加持：定价如何影响毛利、存货估值、资产周转率与EVA
2. 六步定价法详细分析
1. 明确定价目标（保市场份额（长流程满产诉求）、求质量领导（品种钢溢价）、盘活现金流（冬储回款）
2. 确定需求（螺纹钢、热卷的需求价格弹性测算；9大价格敏感度因素在建筑与制造业中的体现（如垫资、品牌、负公差容忍度）
3. 估算成本（完全成本/现金成本/边际成本三分法；铁前、钢后工序成本拆分；目标成本法在品种钢投标中的应用）
4. 分析竞争对手（价格、成本、价值主张）

定价策略与多级价格体系设计

三、定价策略与多级价格体系设计

1. 主流定价策略分析
1. 成本加成：长协矿与短流程电炉的差异化基准价设定；合金添加成本如何转嫁
2. 撇脂定价：取向硅钢、汽车高强钢等高壁垒品种的生命周期撇脂
3. 渗透定价：新产线释放产能时，对经销商与大终端的价格穿透策略
4. 动态定价：每日现货挂牌价、竞标拍卖（如钢坯）；基于期货收盘价的底价+升贴水模式
5. 心理定价：利用遇涨不涨，遇跌则跌的保值承诺锁定客户心理
6. 捆绑定价：钢材+定尺剪切+智慧物流的一口价；卷板+加工配送中心服务包
2. 定价策略选择工具
1. 价值主张地图：将产品功能与客户感知价值匹配
2. 价格敏感度测试

发动与应对价格变动——钢铁博弈论

四、发动与应对价格变动——钢铁博弈论

1. 发动降价的战略窗口与致命陷阱
1. 何时降价：渠道库存高企、高炉停产边际算不过账、需快速回笼资金防承兑逾期
2. 三大降价陷阱
经销商恐慌性抛售引发价格螺旋
降价后增收不增利，吨钢现金流反而恶化
跌价中客户乘机逼迫更长的账期，坏账风险累积
2. 发动提价的方法
1. 成本膨胀、供不应求、性能提升、竞争减少
2. 延缓报价、自动调整条款、拆分价格结构、减少折扣
3. 应对竞争四步分析法

适合对象

企业各管理层、财务人员、市场人员等授课风格：专业讲授、案例分析、角色扮演、小组讨论分享相结合，课程中每一个节点都有案例和学员互动，提升学员参与和吸收的能力

课程定位与主要问题

财务负责人、经营管理者、业务部门负责人和风控合规人员已有明确任务时，可借这门课把指标拆解、风险信号、资源取舍和行动建议拆成分工和检查点

核心收益

指标判断更清楚：风险信号、证据要求和处置边界，减少只听概念、不知道怎么用的落差
围绕钢铁定价的核心逻辑与六步定价法校准目标和边界，明确课堂重点动作
分析动作更具体：定价策略与多级价格体系设计安排练习，检查方法、工具和流程是否可用

查看更多收益收起更多收益

复盘跟进有依据：发动与应对价格变动——钢铁博弈论相关的责任分工、跟进节奏和复盘问题

课程背景与交付信息

在竞争激烈的市场环境中，定价不仅影响企业的利润空间，还直接决定产品在消费者心智中的价值定位。定价策略需要平衡成本、市场需求、竞争态势及消费者心理等多重因素。然而，许多企业在定价时缺乏系统性方法，导致错失市场机会或陷入价格战。本课程结合经典定价理论与实战案例，帮助企业掌握科学的定价策略设计方法，提升市场竞争力

课程时间

1天

授课方式

讲师讲授、案例研讨、情景演练、互动答疑

课程内容重点

01钢铁定价的核心逻辑与六步定价法

02定价策略与多级价格体系设计

03发动与应对价格变动——钢铁博弈论

讲师介绍

邓波

营销管理实战专家

邓波，营销管理实战专家，拥有29年营销及销售研究经验。擅长将行为经济、消费心理理论与营销实战相结合，聚焦大客户营销全景策略与销售团队效能提升，年均授课近150天，返聘率高达60%

制造业新能源及电力家居建材物流供应链石油化工通信

查看讲师主页

课程差异说明

本课程页面围绕《钢铁产品定价策略与实战应用》重点呈现课程定位、适合对象、核心收益和 4 个主要模块，便于快速判断培训匹配度

课程常见问题

学习这门课可以获得什么收益？

掌握定价核心逻辑：理解成本、需求、竞争与价值的动态关系，并结合课程中的工具、案例和练习推动企业培训落地

课程通常安排多长时间？

当前样板提取的课程时间为：1天（6小时/天）。实际交付可根据企业培训目标和学员基础进行调整

企业可以基于这门课做定制吗？

可以。正式交付时可结合企业行业、岗位对象、当前问题和培训时长，对案例、练习和重点模块做适配