门店盈利运营系统
一个核心需要接到岗位场景，商品运营基础概念和两个关键会帮助团队确认边界与后续动作
授课讲师：
萧弘 · B2B大客户销售与营销战略专家
课程大纲
第一章 商品运营基础概念
内容重点
- 一个核心
- 两个关键
- 三个阶段
- 四方管理
- 五个目标
第二章 控采购
内容重点
- 采购订货目的和意义
- 采购订货订的是利润，不是库存
- 采购订货5适原则
- 订货管理5个维度
- 盈亏平衡分析
第三章 控上市
内容重点
- 为什么要控制上市？
- 上市节点波段计划和目的
- 上市批次定义
- 上市波段节奏
- 新品上市要注意的因素
第四章 控促销
内容重点
- 促销的作用
- 促销原则
- 如何对商品进行高价？
- 促销折扣节奏
- 促销活动规划
第五章 控补货
内容重点
- 补货操作类型
- 补货原则
- 不同销售状态的商品补货原则
- 如何进行门店商品管理
- 如何进行门店补货
第六章 控整合
内容重点
- 进货商品横调的要点
- 整合的目的
- 整合类型
- 商品整合方法
- 整合原则
第七章 控库存
内容重点
- 从企划源头控库存
- 从采购订货控库存
- 从销售管理控库存
- 库存分析的4个步骤
- 设立合理的库存目标与指标
第八章 控数据
内容重点
- 商品运营管控指标
- 采购指标分析
- （品类匹配度、覆盖度、广度、深度、宽度）
- 物流指标分析
- 管理指标（库存周转率、物流成本占比、客户投诉率）
适合对象
销售经理、市场负责人、客户经营团队和区域业务骨干可以带着当前业务任务参加，便于课后沿用同一套判断和跟进方式
课程定位与主要问题
客户场景、沟通策略、异议处理和后续跟进会被放进具体任务里校准，便于参训团队形成同一套做法
核心收益
- 客户判断更清楚：科学合理的采购订货方法
- 应用店铺日常销售管理的手段提升业绩
- 门店日常销售管理的标准
- 门店进货补货的依据和操作技巧
- 【学员对象】：商品运营人员、渠道管理人员、销售管理人员、销售业务人员等
课程背景与交付信息
商品企划之后，便是进入了实操运营阶段。运营的一个终极目标，就是现金流最优化，利润最大化，就是盈利！如果，你的门店总是会出现如下问题
总量失误、结构失误、选款失误、品类组合单一、上货时机不对、上货的系列错位、库存、陈列与销售不匹配、波段品类组合问题、促销延误、货品调配补货不及时、断色/码归并不及时、商品分析不及时、混沌经营、清货促销无规划、无计划、渠道选择错误、折扣技巧差等等
课程时间
2天
授课方式
讲师讲授、案例研讨、情景演练、互动答疑
课程内容重点
01商品运营基础概念
02一个核心
03两个关键
04三个阶段
05四方管理
讲师介绍
萧弘
B2B大客户销售与营销战略专家
萧弘老师拥有17年实战经验，是B2B大客户销售与营销战略专家。他兼具销售实战与人力资源管理双重背景，擅长通过版权课程与咨询项目，帮助企业提升销售效能与组织竞争力
查看讲师主页课程差异说明
本课程页面围绕《门店盈利运营系统》重点呈现课程定位、适合对象、核心收益和 9 个主要模块，便于快速判断培训匹配度
课程常见问题
这门课适合哪些学员参加？
适合企业中高层管理者、业务负责人及相关岗位骨干人员等需要系统提升相关能力的人群
学习这门课可以获得什么收益？
掌握科学合理的采购订货方法，并结合课程中的工具、案例和练习推动企业培训落地
课程通常安排多长时间？
当前样板提取的课程时间为：1~2天。6小时一天。实际交付可根据企业培训目标和学员基础进行调整
企业可以基于这门课做定制吗？
可以。正式交付时可结合企业行业、岗位对象、当前问题和培训时长，对案例、练习和重点模块做适配
