可选交付版本

不同版本会按参训对象、课时长度和案例深度做取舍，最终课纲以需求沟通后的方案为准。

战略新兴产业与新形势下的招商引资实务推荐版本

适合作为默认学习方案，完整覆盖本课程的核心目标、主要模块和实操安排。

战略新兴产业与新形势下的招商引资实务（可选版本）可选版本

可作为备选学习方案，适合在行业场景、授课时长或模块侧重点上灵活调整。

适合对象

县区市级政府分管招商引资工作的领导干部

课程定位

目标拆解、任务分派、反馈辅导和执行复盘复盘时，问题、方法和课后检查点需要连起来，便于回到岗位继续推进

核心收益

管理要求更清楚：目标要求、责任分工和过程反馈，先讲清对象、约束和判断标准
围绕不忘初心——洞悉产业浪潮，锚定招商…梳理关键判断点，避免停留在概念解释
借助从心到脑——精研战略战术，提升招商…完成一次可复盘的应用演练
输出从手到脚——锤炼实战技能，高效落地…相关的后续跟进清单，方便课后跟踪

课程背景与交付信息

当前，全球科技革命与产业变革加速演进，大国博弈日趋激烈，脱钩断链风险加剧，对我国产业发展带来严峻挑战。党的二十大和2024年政府工作报告均将产业置于前所未有的战略高度，强调发展战略新兴产业、培育新质生产力是赢得国际竞争主动权的关键。招商引资作为推动产业升级、优化区域经济结构的核心引擎，其重要性愈发凸显，尤其对肩负一线落实重任的年轻干部而言，掌握新形势下的招商实务能力至关重要

然而，在实践中，招商引资工作普遍面临诸多困境

方向迷失，定位模糊：对区域自身的比较优势认识不清，未能精准把握战略新兴产业发展趋势，导致招商目标不明确，盲目跟风现象严重，难以形成特色产业集群，容易困于现有舒适区

课程时间

1天，6小时

课程内容重点

01不忘初心——洞悉产业浪潮，锚定招商方向

02从心到脑——精研战略战术，提升招商智慧

03从手到脚——锤炼实战技能，高效落地项目

04砥砺前行——复盘谋新篇，实干创未来

课程大纲

课程总览

内容重点

开课小菜
新华视频《新质生产力》引入产业，生产力公式
格物致知带动学员主动思考，小视频《天道》，破圈模型

不忘初心—洞悉产业浪潮，锚定招商方向

一、时代背景：理解我们为何而招

全球变局下的产业竞争新态势
（1）科技冷战与产业链重塑
（2）脱钩断链风险与挑战
（3）国家战略：自主可控与安全发展
国家意志：政策语境中的产业强音
（1）二十大报告产业提及24次
（2）政府工作报告产业提及42次
（3）高质量发展是首要任务
区域使命：招商引资的核心价值重塑
（1）从要素驱动到创新驱动

二、产业解码：读懂我们要招什么

战略新兴产业的内涵与特征
（1）定义：重大技术突破与需求驱动
（2）特征：高创新、高成长、高风险、强带动
（3）九大战略新兴产业领域解析
未来产业的前瞻与布局
（1）概念界定与发展重点
（2）各地布局案例（广东、江苏）
（3）如何识别和引入未来产业潜力股？
新质生产力的核心要义
（1）摆脱传统增长路径的依赖

三、链式思维：构建产业发展的引力场

链的重要性：多链融合是关键
（1）创新链：引领产业升级
（2）产业链：巩固产业基础
（3）供应链：保障产业顺畅
（4）数据链、资金链、服务链、人才链
产业生态：从单打独斗到共生共荣
（1）产业共生理论与启示
（2）大中小企业融通发展的重要性
（3）打造开放协同的产业生态系统
现实痛点：当前招商中的断链与孤岛现象

从心到脑—精研战略战术，提升招商智慧

一、定位为王：找准区域的比较优势

区域资源禀赋再审视
（1）自然资源与地理区位
（2）现有产业基础与人才储备
（3）政策环境与营商成本
产业定位的常见误区与规避
（1）贪大求全，缺乏特色
（2）盲目跟风，同质化竞争
（3）脱离实际，好高骛远
精准定位的方法与路径
（1）SWOT分析与应用（强弱危机）

二、谋定后动：科学制定招商引资规划

规划先行：顶层设计的重要性
（1）明确招商目标与主攻方向
（2）规划产业布局与空间承载
（3）衔接国土空间规划与区域发展战略
产业链招商图谱绘制（一图）
（1）梳理目标产业链全景
（2）识别关键环节与核心企业
（3）明确上下游配套招引目标
制定差异化的招商策略组合
（1）针对不同产业类型的策略设计

三、知己知彼：深度解析目标企业需求

目标企业筛选与画像
（1）运用大数据识别潜在目标
（2）构建目标企业评估模型
（3）深入分析企业的投资动机与需求
把握企业决策的三点
（1）关注点：企业最看重什么？（市场、成本、人才、政策？）
（2）痛点：企业发展面临哪些难题？（融资、技术、配套、审批？）
（3）敏感点：哪些因素最能影响其投资决策？（效率、信任、确定性？）
建立目标企业动态信息库
（1）持续追踪企业发展动态

四、政策赋能：用好用活政策工具箱

国家级、省级政策的解读与利用
（1）吃透上级政策精神与红利
（2）争取政策试点与先行先试
（3）将普惠政策与本地实际结合
地方特色化、精准化政策设计
（1）围绕主导产业量身定制
（2）体现差异化竞争优势
（3）注重政策的稳定性与可预期性
学员实操
演练：选择本地一个重点招商产业，尝试绘制简版产业链招商图谱，并思考如何强化该产业的招商引力场

从手到脚—锤炼实战技能，高效落地项目

一、团队锻造：打造招商引资尖兵连

招商团队的角色定位与能力要求
（1）懂产业、懂政策、懂市场、懂谈判
（2）具备学习能力、沟通能力、抗压能力
（3）专业化、复合型人才队伍建设
高效团队的组织与协作机制
（1）明确分工与职责边界
（2）建立信息共享与协同作战平台
（3）跨部门联动机制（发改、工信、自然资源、环保等）
专业培训与能力提升体系
（1）宏观经济与产业前沿知识更新

二、线索挖掘与项目研判：精准锁定潜力股

多元化招商渠道拓展与管理
（1）传统渠道优化（驻点、以商招商、展会）
（2）新兴渠道探索（网络、大数据、中介、AI）
（3）建立畅通高效的信息汇集机制
项目信息初步筛选与快速过滤
（1）建立项目初筛标准（产业符合度、投资规模、技术水平等）
（2）利用工具提高筛选效率
（3）识别虚假信息与水分项目
深度尽职调查与项目可行性评估（产业运营变现的前提！）
（1）企业背景与实力核查

三、策略运筹与商务谈判：提升博弈胜算率

16. 种经典招商方式的组合运用
（1）资源招商、项目招商、产业招商
（2）活动招商、展会招商、商会招商
（3）上门招商、驻点招商、中介招商等
（4）线上线下结合，精准触达与广泛影响结合
组合拳大招商法的实战应用
（1）区域联动（如长三角、珠三角）
（2）大小结合（龙头带动与生态培育）
（3）内外结合（本土培育与外部引进）
（4）精准与触达结合，线上与线下结合

四、项目落地与服务保障：跑好最后一公里

高效审批与要素保障机制
（1）简化流程，一站式服务
（2）保障土地、能耗、环境容量等关键要素
（3）解决企业开工建设前的各项难题
全生命周期服务体系构建
（1）从项目签约到投产达效的全程跟踪
（2）协调解决企业运营中遇到的问题
（3）兑现政策承诺，营造亲商安商富商环境
梳理四、项目落地与服务保障的目标拆解、责任边界和过程指标
讨论：如何建立有效的项目落地推进机制，确保招商成果转化为实实在在的生产力？（流程图绘制）

五、招商管理与绩效评估：确保方向不跑偏

建立科学的招商管理体系
（1）目标管理：任务分解与责任落实
（2）过程管理：节点控制与动态调整
（3）信息管理：数据统计与效果分析
招商引资绩效评估与考核
（1）注重质量而非仅数量（亩均论英雄导向）

六、实战

砥砺前行—复盘谋新篇，实干创未来

一、课程总结回头瞧

知识要点大串联
学习成果小检验
痛点问题再聚焦

二、撸起袖子向前看

用好一图一表一方案一计划
将学习成果转化为行动指南
在实际工作中应用和完善
实现从知道到做到的跨越

三、他山之石与本地策略

干产业的大布局
广东的未来发展矩阵
江苏的五个100
干产业的小动作
上海湾区的招商政策及实践
杭州钱塘的招商政策及实践
梳理三、他山之石与本地策略的目标拆解、责任边界和过程指标
讨论：借鉴标杆经验，结合本地实际，近期可以采取的1-2项招商引资改进措施是什么？（行动计划讨论）
拆解三、他山之石与本地策略的沟通反馈、任务跟进和复盘步骤
演练：结合课程所学和本地实际，初步制定一份个人或团队的《招商引资能力提升行动计划》（一计划）框架

讲师介绍

泰丰

工程管理与产业运营专家

现任陕西紫元产业控股有限公司总经理，拥有20余年工程管理与产业运营经验。擅长产业园区开发与运营、工程项目全流程管控及AI赋能工程管理，累计授课400余场，服务学员1.7万余人，致力于通过数字化工具助力企业实现管理提效与业务转型。可结合产业园区运营版方向补充授课视角，聚焦产业园区开发、招商、运营

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