战略性新兴产业分析与应用

适合对象

公司领导、中高管理层、县域支局长、销售骨干人员

课程定位与主要问题

客户推进靠个人经验、复盘动作不稳定时，课程可以用于梳理现状、练习方法，并明确课后的跟进责任

核心收益

客户判断更清楚：客户沟通与业务转化过程中的关键对象、阻力和推进节点
推进动作更具体：客户识别、需求澄清、沟通推进和成交转化的关键方法
沟通复盘有依据：场景演练打磨客户对话、异议处理和后续跟进动作
团队跟进更一致：用于销售复盘、客户经营和团队协同的跟进清单

课程背景与交付信息

客户推进卡在识别、沟通或转化环节时，单纯话术很难解决问题。课程从产业研究切入，把产业研究与自身业务结合分析和后续跟进动作接回真实客户场景。

课程时间

2天，12小时

授课方式

讲授、案例解剖、分组练习和研讨、实战演练、分享总结

课程内容重点

01产业研究

02产业研究与自身业务结合分析

03产业研究的重要性与基本流程

04产业研究的重要性

05理解产业研究在商业决策中的关键作用

课程大纲

产业研究

一、产业研究的重要性与基本流程

1. 产业研究的重要性
理解产业研究在商业决策中的关键作用
探讨产业研究如何帮助企业洞察市场趋势
2. 产业研究的基本流程
确定研究范围与目标
制定研究计划
收集与分析资料
撰写研究报告
报告解读与应用

二、研究目标的确定与研究思路的构建

三、研究资料获取的途径与技巧

1. 资料获取的途径
公开信息源：政府报告、行业协会资料、学术论文
付费数据库：市场研究报告、行业数据库
实地调研：访谈、观察、问卷调查
主要的产业和行业信息收集渠道
1. 官方机构与政府部门
2. 行业协会与媒体
3. 专业数据库与研究机构
上市公司与资本市场
社交媒体与专业论坛

产业研究与自身业务结合分析

一、产业体系研究分析

1. 主要相关产业及其产业链和价值链特点分析
2. 产业政策分析
3. 产业市场竞争分析

二、科技园区开发和产业服务、科技金融服务分析

案例：粤港澳大湾区科技园区赋能产业的成功

三、展望与总结

（结束）

讲师介绍

温茗

企业顶层设计与资本运作专家

温茗，企业顶层设计与资本运作专家。曾任政府机关主任及投资机构合伙人，专注国企治理、资本运作及ESG合规。辅导200+个项目顶层设计，参与近2000家企业认证评审，兼具宏观战略视野与微观管理落地能力

政府国企金融银行电力能源制造业交通基础设施房地产

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课程差异说明

本课程页面围绕《战略性新兴产业分析与应用》重点呈现课程定位、适合对象、核心收益和 2 个主要模块，便于快速判断培训匹配度

课程常见问题

这门课适合哪些学员参加？

适合公司领导、中高管理层、县域支局长、销售骨干人员等需要系统提升相关能力的人群

学习这门课可以获得什么收益？

理解课程核心方法与适用场景，并结合课程中的工具、案例和练习推动企业培训落地

课程通常安排多长时间？

当前样板提取的课程时间为：2天，6小时/天。实际交付可根据企业培训目标和学员基础进行调整

课程采用什么授课方式？

课程主要采用讲授、案例解剖、分组练习和研讨、实战演练、分享总结，强调理解、讨论、工具练习和业务场景应用

企业可以基于这门课做定制吗？

可以。正式交付时可结合企业行业、岗位对象、当前问题和培训时长，对案例、练习和重点模块做适配