沙盘【决战市场】市场化商业经营与决策

课程大纲

第一部分培训导入

内容重点

1. 《决战市场》介绍
2. 公司组建角色分配：CEO、市场总监、财务总监、研发总监、生产总监、采购总监、销售总监
3. 团队展示：运筹帷幄，决胜千里
4. 沙盘背景介绍
5. 认识沙盘道具

第二部分游戏执行过程

内容重点

1. 市场分析与战略制定，考验战略理解与规划能力
分析内外部市场（市场预测及预算规划）
明确自身优劣势（SWOT分析）
制定战略和运营策略（预算编制和风险评估）
2. 资源整合与跨组协作，锻炼资源调配与沟通协作能力

第三部分游戏反思与总结

一、市场战略决策

课堂现象：各小组进行全面分析，制定战略目标
1. 五大产品整体分析
明确产品定位及选择
明确多方的竞合关系
2. 资源利用及小组间的竞争
内外部环境的机会和威胁
资源利用及小组间的竞争
4. 市场决策的五个步骤
1. 明确目标
2. 收集信息

二、整体与局部：从单点优化到系统最优

1. 沙盘中的典型冲突：局部目标与整体战略的错位
实际工作案例
局部优化：生产部门追求低成本高产量
整体受损：库存成本+研发停滞+市场流失形成恶性循环
局部优化：销售部门追求短期订单量
整体受损：质量风险+售后压力+长期客户流失
2. 系统思维解决方案。构建整体－局部联动机制

三、信息透明：打破小组孤岛，激活协作效能

1. 沙盘中的信息不对称灾难
2. 系统思维解决方案：建立信息共享－信任－协作正循环

四、恶性加强回路：识别与破解信任崩塌－合作瘫痪陷阱

1. 沙盘中的典型恶性回路
回路1：信息不透明→信任下降→合作成本上升→更不透明
回路2：短期利益冲突→资源争夺→整体效率下降→长期利益受损
2. 系统思维解决方案：阻断恶性回路的3种策略
策略1：打破信息孤岛，阻断猜疑－对抗回路
策略2：重构变量关系，从竞争转向共生
策略3：重塑双赢目标共识——从零和博弈到增量价值共创

五、【托马斯 - 基尔曼 1974】冲突模式

冲突转化为机遇：如何通过建设性沟通将矛盾转化为创新动力

适合对象

企业中高层管理人员

课程定位与主要问题

目标拆解、进度跟踪、风险协同和复盘改进复盘时，问题、方法和课后检查点需要连起来，便于回到岗位继续推进

核心收益

先确认范围变化、进度节点和协同责任，让训练目标更具体
培训导入和游戏执行过程会被串成一组可练习的项目推进
协同风险更可见：计划拆解、问题升级和复盘跟进检查方法是否适合团队日常任务
交付复盘有依据：游戏反思与总结相关的试点清单、检查点和下一次复盘安排

课程背景与交付信息

在瞬息万变的商业环境中，企业管理者常常面临多重致命痛点：市场战略决策盲目——缺乏对市场动态的精准把握，导致战略方向偏差，错失发展良机。战略与执行脱节——精心制定的战略在跨部门协作中逐渐失真，难以落地；资源内耗严重——各部门追求局部最优，却忽视整体效益，造成资源浪费；信任危机蔓延——信息壁垒和恶性竞争不断侵蚀团队协作基础，影响效率；调研显示，众多战略失败案例中，超八成源于执行协同障碍或市场判断失误，而非战略本身设计问题

《企业经营类沙盘【决战市场】·战略规划与资源整合》课程正是针对这些现实痛点量身打造。通过高度仿真的沙盘模拟，学员将置身于复杂多变的市场环境中，亲身体验从战略制定、市场决策到资源整合的全过程。课程不仅帮助管理者深刻理解系统思维在企业管理中的关键作用，识别局部行为对整体战略的影响，更聚焦于信息透明化、信任构建以及恶性竞争回路的破解，从而提升跨部门协作效率与组织整体协同能力

无论是致力于打造高执行力团队、优化资源配置，还是提升管理者的战略视野、市场洞察力与冲突处理能力，本课程都能带来显著成效。它是HR和企业管理者提升组织运营效能、推动战略精准落地的理想选择

课程时间

1天，6小时

授课方式

以沙盘推演为主，讲授、案例研讨、小组讨论为辅

课程内容重点

01培训导入

02游戏执行过程

03游戏反思与总结

讲师介绍

吴铮力

组织管理与领导力实战专家

吴铮力，组织管理与领导力实战专家，20年企业管理经验。曾任哈啰出行创始高管及组织与人才发展总监，助力公司从50人扩展至6000人。擅长领导力提升、团队协作与执行力打造，累计培训学员10000+人次，课程满意度98%

互联网科技制造业金融银行公共服务与交通能源化工物流供应链

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课程差异说明

本课程页面围绕《沙盘【决战市场】市场化商业经营与决策》重点呈现课程定位、适合对象、核心收益和 3 个主要模块，便于快速判断培训匹配度

课程常见问题

这门课适合哪些学员参加？

企业中高层管理人员。

学习这门课可以获得什么收益？

先确认范围变化、进度节点和协同责任，让训练目标更具体；培训导入和游戏执行过程会被串成一组可练习的项目推进。

课程通常安排多长时间？

课程通常可按1天，6小时安排，具体节奏会结合企业培训目标、学员基础和现场安排确认

课程采用什么授课方式？

课程主要采用以沙盘推演为主，讲授、案例研讨、小组讨论为辅，强调理解、讨论、工具练习和业务场景应用

企业可以基于这门课做定制吗？

可以。正式交付时可结合企业行业、岗位对象、当前问题和培训时长，对案例、练习和重点模块做适配