课程总览
一、与时代同行——常态化调整工作
- 1. 经济环境与组织架构调整
- 2. 个人岗位转换与客户需求变动
- 经验分享：客户经理A、B、C的业务开展路径
二、制造业客群的选择技巧
- 要素1:指挥棒指向
- 1. 总/分指向与权限
- 2. 所属单位的战术
- 要素2：制造业行业客群
- 1. 客群单一价值
- 2. 单户综合价值
- 互动：四象限客群与优先级
- 第二节 制造业客群与产业链探究
一、制造业客群行研四步法
- 1. 技术切入
- 案例分析：配电公司业务选择
- 2. 经济趋势切入
- 案例分析：消费品商品制造业发展
- 3. 社会需求切入
- 案例分析：农产品加工业判断
- 4. 政策引导切入
- 案例分析：优质制造业政策影响
二、制造业产业链拆解
- 1. 政策研究
- 互动演示：本地政策搜集
- 2. 产业链研究
- 案例分析：优质制造业上、中、下游产业链及单户解析
- 3. 财务特征研究
- 1. 平均指标搜集
- 2. 商业模式了解
- 第三节 营销认知重塑
一、银行营销认知与策略
- 1. 银行产品成交的四大因素
- 2. 营销模式拆解
- 3. 时间管理方式
- 数字工具的实战运用
- 1. 常用APP筛查工具使用
- 案例分析：本地目标客户速查、速筛
- 2. 常用AI的协助信息搜集功能
- 案例分析：本地中小客户调研
- 3. 传统方式信息搜集要点
- 第四节 走出去——制造业客户触达的四大通道
一、个人电联与走访
- 案例分析：客户信息搜集与关联性挖掘
二、同业机构
- 案例分析：本地同业结构推荐客户
三、行业客户延伸
- 案例分析：某制造业客户上游客户营销
