产业规划与招商引资｜企业内训课程

课程大纲

从产业看园区

一、产业的内涵和外延

1. 产业的定义以及从传统文化中的产业
2. 战略新兴产业
3. 产业的分类和发展
（1）产业的分类：三次产业分类、国际标准行业分类、中国产业分类
（2）产业的发展阶段
（3）我国已经是制造业大国
4. 产业共生
（1）共生理论
（2）共生模型：丰田主义和温特尔主义
案例：卡伦堡工业园的共生生态

二、产业对园区的需求

1. 该有的初心：产业园区服从于、服务于产业发展
2. 产业对产业园区的需求：地域需求、配套需求、技术需求、生态需求、政策需求、人的需求、经济+环保要求、发展的扶持重点、企业和载体的适配
案例分享：西安高新区与比亚迪

三、产业园区

1. 产业园区开发主体的发展趋势：国资主体在转型、民营主体强经营、行业龙头在发力、科技主体开新局等
2. 产业园区的优势和问题
3. 产业园区该有的样子
（1）建设：融合化品质化
（2）招商精准化组合化
（3）全要素服务体系化
（4）盈利轻量化品质化
4. 产业园区的相关指标说明
5. 产业园区的思维
（1）需要生态的思维：大的顶天立地，小的铺天盖地，眉毛是眉毛、胡子是胡子

产业园区的从心到脑

一、产业园区策划

1. 策划是什么？
2. 产业园区策划=产业策划+园区策划
3. 总括：市场调研、产业定位、运营前置、招商先行、建招互促、二次开发
4. 市场调研
（1）市场调研的产业内容
（2）市场调研的园区内容
（3）市场调研的方法
（4）市场调研的相关说明
案例：某高新园区市场调研，某生物医药产业园市调剖析
5. 经营性定位

二、产业园区全方位规划

1. 规划原则
2. 以产业为导向的空间规划
（1）建筑与建设规划
（2）标准化厂房
案例：某临空产业港工程规划
3. 以运营为导向的产业规划（看重运营储备率）
（1）产业规划的角色
（2）产业园区规划分析
（3）怎么打动人心
（4）规划准备工作

多层次、多角度干招商

一、产业园区的前提-拿地

1. 城市梯队：梯队划分及特点
2. 政府关注，打动政府：产业、品牌、规划，亩均论英雄
案例：西安高新区产业园-拿地包招商

二、产业园区的招商

1. 招商的特点和原则：周期长、跨度大、专业性强，突出重点、突出特色、产业集聚
2. 招商团队组织：踏实肯干+专业培训
案例：辽宁营口五矿产业园
3. 分析目标客群需求：做好三点式文章
4. 阶段性招商重点：按阶段走好六步招商
5. 16种招商方式：招商要撒网，总有款式适合您
案例分享：枝江市县域经济小地方的组合招商
6. 招商管理办法：没有规矩、不成方圆，管理总控、日常管理、激励机制
7. 组合拳大招商：大商和小商相结合、本土和外向相结合、精准和触达相结合、线上和线下相结合、园招和地招相结合
8. 招商宣传与推广

一、产业规划对招商引资的指导作用

1. 明确招商方向和重点领域
2. 提高招商引资的效率和成功率

二、招商引资对产业规划的反馈与调整

1. 根据招商情况及时调整产业规划内容
2. 实现产业规划与招商引资的良性互动

适合对象

项目经理、招商人员、运营人员、产服人员、企业中高层管理者，尤其是初进这个领域稳中求进的从业者

课程定位与主要问题

目标拆解、任务分派、反馈辅导和执行复盘复盘时，问题、方法和课后检查点需要连起来，便于回到岗位继续推进

核心收益

对齐目标要求、责任分工和过程反馈，先把训练目标落到真实工作场景
围绕从产业看园区明确判断口径和处理优先级
用产业园区的从心到脑安排练习，检查方法、工具和流程是否可用
带走产业的内涵和外延相关的复盘问题和跟进清单

课程背景与交付信息

管理者培养、团队执行和绩效沟通容易停在要求传达上，难点在于把要求拆成可跟进的岗位动作。课堂先拆清从产业看园区，再把产业园区的从心到脑和产业的内涵和外延接回日常管理。

课程时间

1天，6小时

授课方式

问卷调查、分组教学、案例分享、互动问答、针对性研讨

课程内容重点

01从产业看园区

02产业园区的从心到脑

03产业的内涵和外延

04产业的定义以及从传统文化中的产业

05战略新兴产业

讲师介绍

泰丰

工程管理与产业运营专家

现任陕西紫元产业控股有限公司总经理，拥有20余年工程管理与产业运营经验。擅长产业园区开发与运营、工程项目全流程管控及AI赋能工程管理，累计授课400余场，服务学员1.7万余人，致力于通过数字化工具助力企业实现管理提效与业务转型。可结合产业园区运营版方向补充授课视角，聚焦产业园区开发、招商、运营

房地产建筑工程政府国企电力能源交通基础设施

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课程差异说明

本课程页面围绕《产业规划与招商引资》重点呈现课程定位、适合对象、核心收益和 3 个主要模块，便于快速判断培训匹配度

课程常见问题

这门课适合哪些学员参加？

适合项目经理、招商人员、运营人员、产服人员、企业中高层管理者，尤其是初进这个领域稳中求进的从业者等需要系统提升相关能力的人群

学习这门课可以获得什么收益？

从宏观的层面厘清产业的概念、产业的痛点、产业园区的逻辑关系，并结合课程中的工具、案例和练习推动企业培训落地

课程通常安排多长时间？

当前样板提取的课程时间为：1天，6小时/天。实际交付可根据企业培训目标和学员基础进行调整

课程采用什么授课方式？

课程主要采用问卷调查+分组教学+案例分享+互动问答+针对性研讨，强调理解、讨论、工具练习和业务场景应用

企业可以基于这门课做定制吗？

可以。正式交付时可结合企业行业、岗位对象、当前问题和培训时长，对案例、练习和重点模块做适配

产业规划与招商引资