课程总览
内容重点
- 上篇 产品怎样动销
动销秘笈-破解阻碍产品畅销迷局
扩大认知的5个妙法与勾引需求的3条途径被放在同一组任务里，方便参训团队对照自己的场景调整做法
授课讲师：
张方金 · 渠道开发与经销商管理专家
适合对象
营销高管、营销体系各职能、各层级管理人员、各区域负责人、经理、主管等
课程定位与主要问题
目标能讲清，但落到责任、节奏和反馈时容易走样时，训练重点应放在判断标准和后续跟进方式上
核心收益
- 管理要求更清楚：目标要求、责任分工和过程反馈，减少只听概念、不知道怎么用的落差
- 围绕扩大认知的5个妙法校准目标和边界，明确课堂重点动作
- 反馈辅导有抓手：勾引需求的3条途径安排练习，检查方法、工具和流程是否可用
- 团队复盘有依据：做品牌的3种传播方式和3个误区相关的责任分工、跟进节奏和复盘问题
课程背景与交付信息
自国务院发布《盐业体制改革方案》以来，这个中国历史上古老的专营行业再次面临着改革。废除食盐计划管理和政府定价机制，从2017年1月1日开始，放开所有盐产品价格，取消食盐准运证，允许现有食盐批发企业向食盐定点生产企业购盐并开展跨区域经营，允许食盐定点生产企业以自主品牌开展跨区域经营，实现产销一体
行业不少的老板，都有一个头疼的问题：最近产品不动销！
老板反复沙盘推演：我这个宝贝产品是举全企业之力精心研发多年的产品，质量一流，价格也很合理；包装是请专业公司设计的，印刷很精美；广告是4A公司策划的，代言人请的还是大牌明星；媒介计划也经过专家用大量的图表、数据分析过，已经精确到每花一分钱，有多少收视率了；试销、试用反馈的意见很好，经销商很有信心，销售团队的绩效考核设计也不错。可是，产品摆上货架了，一周、一个月、三个月过去了，要说纹丝不动，倒也不是，但就是没有像流水线一样，流动得很快、很顺畅，一句话：不畅销！到底怎么了？
课程时间
2天
授课方式
讲师讲授、案例研讨、情景演练、互动答疑
课程内容重点
01扩大认知的5个妙法
02勾引需求的3条途径
03做品牌的3种传播方式和3个误区
04定好价盘与价位
05运营模式，5种营销阵法
课程大纲
扩大认知的5个妙法
内容重点
- 第一招 省钱又有效地摸准外人对你的认知
- 第二招 让外人的认知与你的特点对号入座
- 第三招 大胆说出你的优点，让外人觉得那就是事实
- 案例：搬运地下水
- 第四招 让外人认为你的特点与优点跟他相关、对他有用
勾引需求的3条途径
内容重点
- 利用从众心理，制造潮流感
- 案例：摩托罗拉占领中国市场
- 利用好奇心理，增加破冰机会
- 第三条 利用实惠心理，设计组合套餐
加快品类发育的5个秘诀
内容重点
- 第一招 发起行业协会，树立官方地位
- 第二招 制造品牌之争，扩大品类需求，共同做大蛋糕
- 案例：皇氏乳业与壮牛乳业的水牛奶老大之争
- 第三招 为功能诉求取得信任状
- 案例：高露洁与全国牙防组的往事
做品牌的3种传播方式和3个误区
内容重点
- 避免讲正确的废话
- 案例：诺基亚，科技以人为本
- 第二条 避免讲优美的废话
- 避免讲自己觉得好，别人不知所云的废话
- 案例：今年过节不收礼，收礼只收脑白金
定好价盘与价位
内容重点
- 第一条 价盘是静态的动销驱动力
- 价位是动态的动销驱动力
- 案例：万基洋参饮的价格变脸
- 第三条 舞动价格双刃剑，让临门一脚精准
- 中篇 如何保证产品畅销
运营模式，5种营销阵法
内容重点
- 第一种 以点带面式
- 案例：史玉柱从喜马拉雅山下来之后去哪了
- 第二种 一字长蛇阵式
- 第三种 区域抱团式
- 第四种 星罗棋布式
运营节奏，3类营销战役
内容重点
- 第一类 以时间换空间
- 案例：嘉里粮油40年布局的大中华战役
- 第二类 以空间换时间
- 第三类 节点引爆
讲师介绍
张方金
渠道开发与经销商管理专家
张方金，渠道开发与经销商管理专家。拥有近30年营销实战及18年咨询培训经验，兼具实业与咨询双重背景。擅长渠道体系搭建、大客户攻坚及AI营销落地，致力于通过传统营销智慧与AI技术融合，提升企业营销效能
查看讲师主页课程差异说明
本课程页面围绕《动销秘笈-破解阻碍产品畅销迷局》重点呈现课程定位、适合对象、核心收益和 8 个主要模块，便于快速判断培训匹配度
课程常见问题
这门课适合哪些学员参加？
适合营销高管、营销体系各职能、各层级管理人员、各区域负责人、经理、主管等等需要系统提升相关能力的人群
学习这门课可以获得什么收益？
帮助学员洞穿消费者心理，领悟消费者心里一闪而过的五个原点问题以认知为基础，以需求为动念，以品类做思考，以品牌做选择，以价格做决策。掌握产品如何动销由外而内 的战略思想核心就是要搞明…，并结合课程中的工具、案例和练习推动企业培训落地
企业可以基于这门课做定制吗？
可以。正式交付时可结合企业行业、岗位对象、当前问题和培训时长，对案例、练习和重点模块做适配
