中小企业轻质化战略下的业务规划

Q: 课程采用什么授课方式？

课程主要采用讲演结合+案例解析+工具运用+现场研讨+实操演练+对标分析 备注：本课程可承接企业后续专属长期深度咨询，强调理解、讨论、工具练习和业务场景应用

课程大纲

课程总览

内容重点

导入：为什么很多企业战略好看不好用？
案例：厦华电子的业务摇摆

战略管理核心认知——筑牢中小企业轻质化战略根基

一、中小企业视角下的战略核心定义

案例分析：宁波伏龙同步带愿景引领，聚焦业务，目标量化实现

二、战略的逐层分解

1. 战略使命：明确企业为什么而存在
案例分析：中国共产党创业史
2. 战略愿景：明确企业未来成为什么样
案例分析：阿里巴巴的战略定力
3. 战略定位：明确企业在市场中如何立足
案例分析：两家五金公司战略定位偏差分析
4. 商业模式：明确企业如何赚钱
案例分析：两家五金公司的战略定位对比
5. 短期战略目标：明确企业未来要做什么、做到什么程度
1. 环境分析

二、中小企业短期战略分解工具——杜邦分析模型

1. 商业模式的解构——明确路径
案例分析：快消品、房地产的商业模式路径
2. 财务数据对标分析——找差距，做推算
案例分析：双轮酒业的对标
3：战略的取舍
案例分析：不可能三角的选择题

子战略拆解落地——战略目标下的业务规划核心

一、可量化的四大维度核心指标

1. 客户端
1. 卖给更多的客户：规模化指标
2. 实现更高的价值：收益化指标
3. 培养更忠实客户：满意度指标
2. 运营端
1. 加快生产速度：效率指标
2. 控制生产成本：成本指标
3. 严查产品质量：质量指标
3. 投融端
1. 未来资源的缺口

二、战略目标下的四大子战略

1. 客户子战略
1. 市场份额
2. 客户满意度
3. 客户获得率
4. 客户保持率
5. 战略客户数
2. 运营子战略
1. 运营效率
2. 成本指标
3. 质量指标

业务执行落地——可落地行动方案的制定与追踪

一、行动方案的制定工具——OGSM

1. OGSM制作要点
1. 工作目标的实现
2. 目标G是对目的O更细化的描述
3. 策略S和目标O之间是必要性关系
4. 衡量指标M目的在于通过定期考量，及时检讨和调整
案例：一张合格的OGSM行动方案实例
2. OGSM-T的行动方案
1. 步骤：写下为所有完成目标必须做到的事
2. 责任：每一步由谁负责
3. 支持：期望什么样及谁的帮助

二、战略落地的关键：动态追踪与复盘调整

1. 经营复盘中的常见问题
1. 问题不清楚
2. 风险不明
3. 机会不知
4. 打法不明
2. 动态复盘的步骤
1. 看数据：结果数据、过程数据、财务数据
2. 挖根因：好与不好的原因分析
3. 补差距：加量、提技能、调状态
4. 做迭代：工具、流程、机制、人才

中小企业行动策略——找准方向，避免内耗

一、定位核心：聚焦细分领域，打造差异化优势

1. 定位方法
1. SWOT分析简化版
2. 细分市场筛选技巧
2. 常见误区
案例：轻质化定位方法模板

二、轻质化业务规划

1. 中小企业业务规划的核心原则
——简单、聚焦、可落地、可调整
2. 轻量化业务规划框架
1. 核心目标
2. 核心业务
3. 执行路径
4. 资源配置
3. 核心模块
1. 市场规划
2. 产品规划

三、战略分解的简化流程与工具

1. 战略研讨会
1. 目的：识别关键问题，形成共识
2. 流程要点
a提前提炼矛盾和主张
b讨论并聚焦核心问题
c深入分析原因及解决路径
3. 关注点：老板谨慎发言
4. 输出成果：企业核心问题清单
2. 战略共创会
1. 目的：明确战略目标与资源初步分配

适合对象

建议由中基层管理者、团队主管、项目负责人和业务骨干共同参加，便于课后在同一套判断标准下继续推进

课程定位与主要问题

管理角色、责任边界、过程跟进和复盘改进进入具体案例后，团队能同时确认方向和下一步做法

核心收益

管理要求更清楚：目标要求、责任分工和过程反馈，先讲清对象、约束和判断标准
围绕为什么很多企业战略好看不好用梳理关键判断点，避免停留在概念解释
借助战略管理核心认知——筑牢中小企业轻…完成一次可复盘的应用演练
输出中小企业视角下的战略核心定义相关的后续跟进清单，方便课后跟踪

课程背景与交付信息

当前商业环境瞬息万变，市场竞争日趋激烈，技术迭代加速，企业面临着战略模糊、定位不准、业务规划与战略脱节等核心困境。很多企业虽制定了宏伟的战略目标，却因缺乏科学的业务规划体系，导致战略落地乏力、资源浪费严重，业务发展与战略方向背离，难以构建可持续的核心竞争力

事实上，企业战略的落地关键在于业务规划的精准落地，业务规划是连接企业战略与日常运营的核心桥梁，是将战略目标转化为实际经营成果的重要路径

而中国在册6000万家中小企业，平均存活周期不足3年，企业面临更为严重的生存压力，面对战略与业务规划这一长远而厚重的话题，它们很难花费过多的精力去关注；因此，中小企业需要战略，但不需要过于宏观、长远的战略，而是轻质化、重执行、聚焦业务、赋能企业成长的可落地战略

课程时间

2天，12小时

授课方式

讲演结合、案例解析、工具运用、现场研讨、实操演练、对标分析备注：本课程可承接企业后续专属长期深度咨询

课程内容重点

01为什么很多企业战略好看不好用？

02战略管理核心认知——筑牢中小企业轻质化战略根基

03中小企业视角下的战略核心定义

04战略的逐层分解

05战略使命：明确企业为什么而存在

讲师介绍

曹波

企业战略与投融资管理实战专家

企业战略与投融资管理实战专家。曾任多家集团总裁，深耕战略规划、投融资及商业模式创新。擅长战略落地与数字化融合，累计操盘规模超130亿元，助力企业规模提升及上市，可结合企业内训场景开展课程讲授与案例讨论

房地产金融银行制造业能源电力互联网科技

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课程差异说明

本课程页面围绕《中小企业轻质化战略下的业务规划》重点呈现课程定位、适合对象、核心收益和 5 个主要模块，便于快速判断培训匹配度

课程常见问题

这门课适合哪些学员参加？

适合企业中高层管理者、业务负责人及相关岗位骨干人员等需要系统提升相关能力的人群

学习这门课可以获得什么收益？

理解课程核心方法与适用场景，并结合课程中的工具、案例和练习推动企业培训落地

课程通常安排多长时间？

当前样板提取的课程时间为：2天，6小时/天。实际交付可根据企业培训目标和学员基础进行调整

课程采用什么授课方式？

课程主要采用讲演结合+案例解析+工具运用+现场研讨+实操演练+对标分析备注：本课程可承接企业后续专属长期深度咨询，强调理解、讨论、工具练习和业务场景应用

企业可以基于这门课做定制吗？

可以。正式交付时可结合企业行业、岗位对象、当前问题和培训时长，对案例、练习和重点模块做适配