产业与产业载体、招商与生态运营

课程大纲

从产业看园区

一、产业的内涵和外延

1. 产业的定义以及从传统文化中的产业
2. 战略新兴产业
3. 产业的分类和发展
产业的分类：三次产业分类、国际标准行业分类、中国产业分类
产业的发展阶段
我国已经是制造业大国
4. 产业共生
共生理论
共生模型：丰田主义和温特尔主义
案例：卡伦堡工业园的共生生态

二、产业对园区的需求

1. 该有的初心：产业园区服从于、服务于产业发展
2. 产业对产业园区的需求：地域需求、配套需求、技术需求、生态需求、政策需求、人的需求、经济+环保要求、发展的扶持重点、企业和载体的适配。订单、研发、资金
案例分享：西安高新区与比亚迪

三、产业园区的现状和发展

1. 耳熟能详的产业园区的几种形式
政府主导的产业园区
企业主导的产业园区
2. 产业园区模式及优劣势对比
开发模式分析
优劣势对比
3. 组合型园区开发模式
4. 产业园区的迭代：从搭框架到精装修，从卖土地到卖房子再到卖环境，从项目招商到服务企业
5. 产业园区4.0的主要特点
案例分享：扎堆的工业园区，惠州星河IMC

从产业园区的外到内

一、产城融合

1. 产城融合是什么
2. 产业园区要为产城融合起到的作用
3. 产城融合要为产业园区回答的问题
案例分享：金茂主导的长沙梅溪湖国际新城

二、产业园区

1. 产业园区开发主体的发展趋势
国际园区的发展
国内园区需求和政策背景
2. 产业园区的优势和问题
3. 产业园区该有的样子
建设：融合化品质化
招商精准化组合化
全要素服务体系化
盈利轻量化品质化
4. 产业园区的相关指标说明

三、产业地产

1. 做产业还是做地产？
必须做产业
也要做地产
2. 此地产非比地产？
风雨飘摇的住宅地产
宏观数据支撑下的产业地产
产业地产的独特性
案例分享：中关村软件园

从产业园区的心到脑

一、产业地产策划

1. 策划是什么？
2. 产业地产策划=产业策划+地产策划
3. 总括：市场调研、产业定位、运营前置、招商先行、建招互促、二次开发
4. 市场调研
市场调研的产业内容
市场调研的地产内容
市场调研的方法
市场调研的相关说明
案例：某高新园区市场调研，某生物医药产业园市调剖析
5. 经营性定位

二、产业地产全方位规划

1. 规划原则
2. 以产业为导向的空间规划
建筑与建设规划
标准化厂房
案例：某临空产业港工程规划
3. 以运营为导向的产业规划（看重运营储备率）
产业规划的角色
产业地产规划分析
怎么打动人心
规划准备工作

从产业园区的手到脚（建设+招商+运营）

一、产业地产的前提-拿地

1. 城市梯队：梯队划分及特点
2. 政府关注，打动政府：产业、品牌、规划，亩均论英雄
3. 招拍挂及涉及的指标和流程
4. 拿地途径：一二级联动拿地、合作拿地、股权收购等
5. 再次强调的注意事项

二、产业地产的形象-建设

1. 开发的全周期计划
2. 开发的全责手册
3. 盯着问题干：业务问题、管理问题
4. 分工把控：成本、设计、招采、工程
5. 两专两严与严进严出
6. 抓牛鼻子的管理动作
7. 讲讲程序、说说安全
案例分享：鄂州城市综合体安全事故尽职免责

三、产业地产的招商

1. 招商的特点和原则：周期长、跨度大、专业性强，突出重点、突出特色、产业集聚
2. 招商团队组织：踏实肯干+专业培训
3. 分析目标客群需求：做好三点式文章
4. 阶段性招商重点：按阶段走好六步招商
5. 16种招商方式：招商要撒网，总有款式适合您
6. 招商管理办法：没有规矩、不成方圆，管理总控、日常管理、激励机制
7. 组合拳大招商：大商和小商相结合、本土和外向相结合、精准和触达相结合、线上和线下相结合、园招和地招相结合
8. 招商谈判：谈判准备、谈判过程
9. 企业评估
案例分享：某临空产业港招商定价与优惠

三、层层铺垫后的产业运营

1. 运营才是产业地产的未来：逻辑的必然利润空间，运营有难点
2. 分析需求，提供服务：园区视角、城市视角、区域视角、平台视角（案例及建议）
3. 打造融资体系：产业基金体系、产业投资体系
4. 做好资源链接：产业组织、企业家、职场社交
5. 双引擎驱动真正的产业运营：订单运营是核心，研发运营是硬实力

四、竞争力提升策略

案例分享：招商局•芯云谷

适合对象

产业发展企业中高层管理者，项目负责人，招商、运营、产服等相关管理人员

课程定位与主要问题

中基层管理者、团队主管、项目负责人和业务骨干已有明确任务时，可借这门课把管理角色、责任边界、过程跟进和复盘改进拆成分工和检查点

核心收益

从宏观的层面厘清产业的概念、产业的痛点、产业园区的逻辑关系
从大运营的角度理解产业集聚、产业生态总体思路下的产业规划、招商、运营
了解产业园区的多种表现形式，掌握其优缺点并加以运用

查看更多收益收起更多收益

学习并掌握产业园区相关难点及思考、解决办法，了解行业存在的乱象并知其所以然
管理要求更清楚：运营逻辑统筹下的产业地产整体开发逻辑，能够以点带面、以面促点的理解整体工作和各专业板块工作关系
过程动作更具体：产业园区开发的由本及末的逻辑链条，提高思考的深度，提升落地的效益和效率

课程背景与交付信息

党的二十大报告中，习总书记提及产业的次数多达24次；2025年政府工作报告中，李强总理更是用了42次产业来做相关表述。国家的发展，关键是产业的发展；国际的竞争，尤其是在锻炼脱钩背景下的竞争，核心也是产业的竞争。产业园区作为产业的载体，在促进产业发展方面有着举足轻重的作用，产业园区的开发更成了绕不开的关键话题

什么是产业园区，产业园区有哪些类型？

产业园区和产业的逻辑关系是什么，产业需要什么样的园区？

课程时间

3天，18小时

授课方式

问卷调查、分组教学、案例分享、互动问答、针对性研讨

课程内容重点

01从产业看园区

02从产业园区的外到内

03从产业园区的心到脑

讲师介绍

泰丰

工程管理与产业运营专家

现任陕西紫元产业控股有限公司总经理，拥有20余年工程管理与产业运营经验。擅长产业园区开发与运营、工程项目全流程管控及AI赋能工程管理，累计授课400余场，服务学员1.7万余人，致力于通过数字化工具助力企业实现管理提效与业务转型。可结合产业园区运营版方向补充授课视角，聚焦产业园区开发、招商、运营

房地产建筑工程政府国企电力能源交通基础设施

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课程差异说明

本课程页面围绕《产业与产业载体、招商与生态运营》重点呈现课程定位、适合对象、核心收益和 5 个主要模块，便于快速判断培训匹配度

课程常见问题

这门课适合哪些学员参加？

适合产业发展企业中高层管理者，项目负责人，招商、运营、产服等相关管理人员等需要系统提升相关能力的人群

学习这门课可以获得什么收益？

从宏观的层面厘清产业的概念、产业的痛点、产业园区的逻辑关系，并结合课程中的工具、案例和练习推动企业培训落地

课程通常安排多长时间？

当前样板提取的课程时间为：3天，6小时/天。实际交付可根据企业培训目标和学员基础进行调整

课程采用什么授课方式？

课程主要采用问卷调查+分组教学+案例分享+互动问答+针对性研讨，强调理解、讨论、工具练习和业务场景应用

企业可以基于这门课做定制吗？

可以。正式交付时可结合企业行业、岗位对象、当前问题和培训时长，对案例、练习和重点模块做适配