第一部分：德国文化核心价值观与商务谈判基础
内容重点
- 德国文化核心价值观概述
- 直接交流与效率
- 核心内容：德国人倾向于直接、坦率的交流方式，追求工作效率，注重时间管理
- 商务谈判应用：适应直接交流风格，减少误解，促进信息高效传递
- 在谈判中体现效率原则，如制定紧凑的议程安排，确保谈判高效进行
德商之道：解锁德国商务谈判的文化密钥
客户识别、沟通推进与成交转化先把对象、任务和边界讲清，画像识别、需求澄清与关系推进再帮助团队对齐现场处理口径
授课讲师：
陶威 · 供应链管理与物流效能提升专家
课程大纲
第二部分：德国商务谈判中的实际案例
内容重点
- 大众汽车收购保时捷
- 谈判特点
- 基于长期合作和战略合作的基础上展开
- 双方高层领导深度参与谈判和协商
- 谈判过程注重细节，对收购后的整合问题进行了深入探讨
第三部分：实践与案例分析
内容重点
- 模拟谈判
- 分组进行中德商务模拟谈判，分析实际案例
- 分享在德经商的心得体会，交流实际操作中的问题和解决方案
适合对象
企业的高级管理人员、ckd
课程定位与主要问题
客户推进靠个人经验、复盘动作不稳定时，训练重点应放在判断标准和后续跟进方式上
核心收益
- 客户判断更清楚：客户类型、沟通阶段和转化阻力，减少只听概念、不知道怎么用的落差
- 围绕客户识别、沟通推进与成交转化校准目标和边界，明确课堂重点动作
- 沟通复盘有依据：画像识别、需求澄清与关系推进安排练习，检查方法、工具和流程是否可用
查看更多收益 收起更多收益
- 团队跟进更一致：机会判断、异议处理与过程跟进相关的责任分工、跟进节奏和复盘问题
课程背景与交付信息
在当今全球化的商业环境中，与德国企业的合作日益频繁。德国，作为世界著名的工业强国，其严谨的文化、高效的做事风格以及卓越的产品质量深受国际商界的赞誉。然而，与德国企业进行商务谈判并非易事，这需要我们深入了解德国的文化价值观、谈判风格和商务习惯
想象一下，如果你能够洞悉德国谈判桌背后的文化逻辑，掌握与德国人沟通的技巧，那么在商务合作中，你将更加游刃有余。本课程正是为了满足这一需求而设计，它将带你走进德国商务的世界，揭秘德国人的谈判秘诀，让你在与德国合作伙伴的交流中更加自信、从容。无论你是商务人士、外贸从业者，还是对德国文化感兴趣的读者，本课程都将为你提供宝贵的知识和实用的技巧，助你开启与德国商务合作的新篇章！
课程形式
课程时间
3天
授课方式
讲师讲授、案例研讨、情景演练、互动答疑
课程内容重点
01德商之道：客户识别、沟通推进与成交转化
02客户经营：画像识别、需求澄清与关系推进
03销售推进：机会判断、异议处理与过程跟进
04成交复盘：拜访记录、协同动作与行动计划
讲师介绍
陶威
供应链管理与物流效能提升专家
深圳大疆物流CEO，近30年供应链实战经验。擅长供应链顶层设计、智慧物流与数字化运营、战略采购与成本控制。曾任世界500强高管，服务百余家知名企业，提供从战略规划到落地执行的全链路解决方案
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本课程页面围绕《德商之道：解锁德国商务谈判的文化密钥》重点呈现课程定位、适合对象、核心收益和 3 个主要模块，便于快速判断培训匹配度
课程常见问题
这门课适合哪些学员参加？
适合企业的高级管理人员、ckd等需要系统提升相关能力的人群
学习这门课可以获得什么收益？
提升谈判能力：通过系统化的培训，帮助学员掌握高效的谈判技巧，提高谈判成功率，并结合课程中的工具、案例和练习推动企业培训落地
课程通常安排多长时间？
当前样板提取的课程时间为：3天（每天6小时） 时间安排： 第一天：德国文化概述与谈判前准备 第二天：谈判技巧与跨文化沟通 第三天：冲突管理与实践操作 适用对象 CKD企业的高级管理人员 在德中资企业的管理人员 意图提升跨文化谈判能力的企业员工。实际交付可根据企业培训目标和学员基础进行调整
企业可以基于这门课做定制吗？
可以。正式交付时可结合企业行业、岗位对象、当前问题和培训时长，对案例、练习和重点模块做适配
