个人商业模式画布｜企业内训课程

Q: 课程采用什么授课方式？

课程主要采用专题讲授+案例讲解+小组研讨 课程框架，强调理解、讨论、工具练习和业务场景应用

课程大纲

认知篇——解码个人商业模式画布

一、画布九宫格：你的岗位是一盘生意

传递价值：价值服务、客户关系、渠道通路。你如何让价值被感知和认可？
案例：共享单车商业模式地图

二、营销、技术、AI岗位的价值本质

营销岗：价值在于连接需求与解决方案，核心是客户洞察与转化效率

三、从岗位职责到价值主张的思维升级

经营思维的核心：我的工作如何影响组织的收入、成本、风险或效率？

共创篇——同职类画布实战工作坊

一、分组共创：描绘我们的岗位商业模式

分组：按营销组、技术组、AI组分别就坐，形成内部共创团队
引导问题
我们的客户（内部和外部的）是谁？他们最痛的需求问题是什么？
我们的核心资源（技能、数据、工具、经验）中，哪一项最关键？
如果没有我们，组织会受到什么影响？（反向定义价值）

二、成果路演与交叉质询：让价值被看见

质询：其他组（营销、技术、AI）作为客户代表进行提问和挑战
例如：营销组质问技术组：你们承诺的高效迭代，为什么经常延期？

三、从我们到我：画布与组织目标的连接点

我的个人画布如何支撑我们组的群体画布？
共识产出：每个小组将最终画布拍照，作为后续个人作业的坐标系

行动篇——诊断、规划与举一反三

一、画布诊断：我的软肋与机会

差距分析：对照理想的我与现状画布，哪个模块最薄弱？
机会识别：组织或团队正在发生什么变化（新技术、新市场）？
重新定位：基于诊断，修正我的短期（1年）价值主张
案例：《某个人的职业规划-取长补短》

二、绘制我的个人职业金字塔（职业兴趣及个人期望）

案例：分享《毛主席的战略布局-江北无战事》

三、拒绝Excel：我的IDP（个人发展计划）轻行动清单

一个待优化的合作：明确一个需要改善协同的重要合作对象及破冰行动
课程总结：人才是第一资源，而经营自己，是最高级的坚持
分享：人才管理三重境界-散养、管理、经营
结束语：人才是第一资源-坚持的力量

适合对象

新员工、次新员工

课程定位与主要问题

客户推进靠个人经验、复盘动作不稳定时，训练重点应放在判断标准和后续跟进方式上

核心收益

客户判断更清楚：客户类型、沟通阶段和转化阻力，减少只听概念、不知道怎么用的落差
围绕认知篇——解码个人商业模式画布校准目标和边界，明确课堂重点动作
沟通复盘有依据：共创篇——同职类画布实战工作坊安排练习，检查方法、工具和流程是否可用

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团队跟进更一致：行动篇——诊断、规划与举一反三相关的责任分工、跟进节奏和复盘问题

课程背景与交付信息

每位员工都有自己梦想的职业发展轨迹，每个企业都有自身特色的职业通道，为每一位员工提供成长的土壤；在VUCA时代，企业面临的核心挑战并非战略的制定，而是战略的落地——即如何让每一位员工，尤其是新员工，深刻理解并主动贡献于组织的整体目标。传统的职业规划培训往往沦为填写Excel表格的形式主义，员工被动应付，个人发展与组织战略两张皮。营销人员困惑于如何从推销产品转向经营客户价值；技术人员与AI工程师则容易陷入技术自嗨，忽视技术对业务与用户的真实贡献。这导致组织内部协同不畅、资源错配，员工缺乏经营的主人翁意识，个人成长与组…

课程时间

1天，6小时

授课方式

专题讲授、案例讲解、小组研讨课程框架

课程内容重点

01认知篇——解码个人商业模式画布

02共创篇——同职类画布实战工作坊

03行动篇——诊断、规划与举一反三

讲师介绍

丁晓剑

国企治理与市场化改革专家

国企治理与市场化改革专家。上海交通大学特聘教授，20年国企管理咨询实战经验。专注国企治理与市场化改革、战略规划及组织效能提升，累计授课超13万人次，服务50+国企改革项目

政府国企金融银行石油石化电力能源制造业通信

查看讲师主页

课程差异说明

本课程页面围绕《个人商业模式画布》重点呈现课程定位、适合对象、核心收益和 3 个主要模块，便于快速判断培训匹配度

课程常见问题

这门课适合哪些学员参加？

新员工、次新员工。

学习这门课可以获得什么收益？

明确客户类型、沟通阶段和转化阻力，减少只听概念、不知道怎么用的落差；围绕认知篇——解码个人商业模式画布校准目标和边界，明确课堂重点动作。

课程通常安排多长时间？

课程通常可按1天，6小时安排，具体节奏会结合企业培训目标、学员基础和现场安排确认

课程采用什么授课方式？

课程主要采用专题讲授+案例讲解+小组研讨课程框架，强调理解、讨论、工具练习和业务场景应用

企业可以基于这门课做定制吗？

可以。正式交付时可结合企业行业、岗位对象、当前问题和培训时长，对案例、练习和重点模块做适配

个人商业模式画布