破局拓新：房地产业务战略复盘与增长路径共创工作坊

Q: 这门课适合哪些学员参加？

公司高层，各部门负责人

课程大纲

课程总览

内容重点

上午 (09:00 - 12:00)：复盘与归因——深挖差距，锁定根因
（核心目标：完成上半年经营工作复盘，识别差距与根因）

上半年经营复盘与关键差距识别

一、复盘的认知升级：从总结汇报到组织学习与未来洞察

1. 复盘的核心目的与成功原则
(1) 目的：发现问题、总结规律、统一思想、指导未来
(2) 原则：开放心态、实事求是、刨根问底、着眼未来
2. 直面挑战：当前房地产市场（二手房、商业、长租）的宏观环境与痛点
(1) 行业政策变化带来的不确定性
(2) 存量竞争加剧与客户需求升级
(3) 传统业务模式的增长瓶颈与利润空间压缩
工具/模型/表格《高效复盘会议议程与规则设计模板》

二、基于数据的经营结果全面回顾与差距分析

1. 经营结果回顾与多维度对比
(1) 核心财务指标（收入、利润、回款率）回顾
(2) 核心业务指标（签约量、去化率、转化率、续租率）回顾
(3) 与年度目标（纵向）及市场同行（横向）的对比分析
2. 关键成功/失败事件的梳理与初步归因
(1) 识别并提炼上半年工作中的亮点与可复制的成功经验
(2) 识别并直面工作中的痛点与需要深刻吸取的教训
3. 精准识别并量化核心业绩差距（Gap Analysis）
(1) 清晰界定期望目标与实际结果之间的具体差距
(2) 将整体业绩差距有效分解到不同业务线、不同区域或不同团队

三、（工作坊核心）问题根因的深度挖掘与洞察

1. 运用鱼骨图从人、机、料、法、环等维度系统性分析问题成因
(1) 市场与客户因素：客户需求变化、竞争对手动态、渠道效能
(2) 产品与服务因素：产品定位、服务质量、价格策略、营销推广
(3) 团队与能力因素：人员技能、团队士气、管理水平、激励机制
(4) 流程与机制因素：内部协作流程、审批机制、信息系统支持
2. 通过5个为什么提问法，层层深入探究并锁定根本原因
(1) 从表面现象出发，连续追问，直至找到问题的真正症结
(2) 确保后续解决方案能够对症下药，而非治标不治本
工具/模型/表格
《问题根因分析鱼骨图模板》

增长路径探索与下半年目标共创

一、基于复盘洞察，探索下半年增长路径与创新机会

1. 创新思维工具的快速应用
(1) 运用价值主张画布构想能为客户创造新价值的服务
(2) 运用SCAMPER奔馳法对现有业务进行系统性创新构想
2. 头脑风暴：下半年可重点突破的增长机会点
(1) 稳定存量业务的优化措施与效率提升点
(2) 开拓新业务或增值服务的初步构想与可行性探讨
工具/模型/表格
《价值主张画布模板》
《SCAMPER创新思维提问卡》

二、共识下半年战略方向与核心目标（OKR）

1. 由高层领导发布并深度解读下半年公司级战略方向
(1) 清晰阐明公司在稳住基本盘与开拓新业务上的战略部署
(2) 详细解读设定这些目标背后的市场判断与战略逻辑
2. 运用OKR方法论，共创并对齐各部门核心目标
(1) O（目标）：设定鼓舞人心、有挑战性的方向性目标
(2) KR（关键成果）：制定3-5个可量化、能支撑O达成的结果性指标
(3) 在工作坊中引导各部门负责人制定本部门承接公司战略的核心OKR
(4) 通过有效的横向对齐会议，确保部门间目标的协同与互锁
工具/模型/表格
《OKR制定与分解SOP》

三、（工作坊核心）关键路径分解与行动计划制定

1. 将每个KR（关键成果）有效转化为需要攻克的关键战役或核心项目
2. 运用逻辑树或思维导图，将关键战役系统性地分解为关键任务模块
(1) 明确每个任务模块的具体内容与交付标准
(2) 识别任务间的逻辑关系与前后依赖
3. 制定具体、可落地的行动计划（Action Plan）
(1) 明确行动项、负责人、完成时间、所需资源
(2) 识别并明确跨部门协作的具体需求与接口人
(3) 进行初步的风险评估与预案制定
4. 建立高效的执行跟踪与复盘机制
(1) 明确下半年工作的跟进节奏与会议机制（如周例会、月度复盘会）

适合对象

公司高层，各部门负责人

课程定位与主要问题

管理角色、责任边界、过程跟进和复盘改进进入具体案例后，团队能同时确认方向和下一步做法

核心收益

系统复盘上半年经营，精准锁定业绩根因
共创下半年战略目标，统一核心管理团队思想
探索业务创新路径，开拓未来增长新机遇
输出可落地的行动蓝图，驱动下半年业绩达成

课程背景与交付信息

在当前房地产市场进入深刻调整、存量竞争日益激烈的新常态下，过往成功的经验和模式正面临前所未有的挑战。企业若想破局拓新，不仅需要对上半年的经营工作进行一次彻底、深刻的复盘，更需要在此基础上，凝聚核心管理团队的智慧与共识，共同开创下半年乃至未来的新增长路径。然而，许多团队在进行复盘与规划时，常常陷入总结汇报的形式主义，难以真正触及问题的根源，或是战略规划高高在上，无法有效转化为一线可执行的行动

本课程正是为解决这一核心难题，专为管理团队量身打造的一场高强度、高产出的战略共创工作坊

作为肩负公司发展的核心决策者，我们是否也正面临以下挑战

课程时间

1天，6小时

授课方式

讲解、课堂互动、案例分享、实操练习、工具运用

课程内容重点

01上半年经营复盘与关键差距识别

02上午 (09:00 - 12:00)：复盘与归因——深挖差距，锁定根因

03复盘的认知升级：从总结汇报到组织学习与未来洞察

04复盘的核心目的与成功原则

05(1) 目的：发现问题、总结规律、统一思想、指导未来

讲师介绍

苏毅

组织效能与数字化管理专家

18年世界500强及名企HR实战经验，专注组织变革、人才发展、战略落地及AI赋能管理。独创闭环方法论，助力企业构建高效能组织，累计服务客户50余家，培训学员逾5000人

互联网科技制造业金融银行电力能源房地产消费品零售

查看讲师主页

课程差异说明

本课程页面围绕《破局拓新：房地产业务战略复盘与增长路径共创工作坊》重点呈现课程定位、适合对象、核心收益和 3 个主要模块，便于快速判断培训匹配度

课程常见问题

这门课适合哪些学员参加？

公司高层，各部门负责人。

学习这门课可以获得什么收益？

系统复盘上半年经营，精准锁定业绩根因；共创下半年战略目标，统一核心管理团队思想。

课程通常安排多长时间？

课程通常可按1天，6小时安排，具体节奏会结合企业培训目标、学员基础和现场安排确认

课程采用什么授课方式？

课程主要采用讲解、课堂互动、案例分享、实操练习、工具运用，强调理解、讨论、工具练习和业务场景应用

企业可以基于这门课做定制吗？

可以。正式交付时可结合企业行业、岗位对象、当前问题和培训时长，对案例、练习和重点模块做适配