供应战略的组成要素
内容重点
- 供应战略的含义——明确以下要素
- 1. 供应细分市场的识别与数量
- 2. 供应商的数量
- 3. 同某采购品项供应商的关系类型
- 4. 为保持这种关系而采用的合同类型.
行慎致远：供应商战略制定
供应战略的组成要素会打开第一轮讨论，供应战略的结构与供应方-采购方关系和合同类型负责把练习结果接到后续工作
授课讲师：
陈飚 · 采购供应链管理专家
课程大纲
供应战略的结构
内容重点
- 1. 供应战略与企业战略的联系：公司战略→采购与供应目标→采购与供应战略
- 举例：供应目标举例
- 2. 供应定位模型
- 1. 供应定位模型的含义
- a该品项的年度支出水平
供应方-采购方关系和合同类型
一、供应方——采购方关系
二、现货采购
三、定期采购
四、无定额合同
五、定额合同
六、伙伴关系
- 1. 伙伴关系的含义
- 1. 重要的原因
- a提高整个供应链的效率和增强竞争力
- b通过分享整个供应链的信息来降低采购供应成本
- c减低供应风险
- d合作开发产品
- 2. 成功伙伴关系的特点
- a互相依存
- b高度的信任感
- c双方组织不同级别的高度互动
七、合资企业
八、内部供应
日常品项的供应战略
一、供应商数量和关系的类型
- 1. 供应商数量
- 2. 关系
二、合同的类型
三、运营战略的选择
- 1. 日常品项总体运营战略
- 1. 流程重组
- 2. 流程自动化
- 3. 取消检验
- 4. 无定额采购合同的责任授权
- 5. 使用采购卡
- 6. 电子商务
- 2. 日常品项的特定运营战略
- 1. 保持库存
- 2. 合并账单
四、对供应商和采购人员类型的影响
- 1. 合适的供应商的特征
- 2. 采购人员特征
五、一次性采购或零星采购
- 演练：学员分享日常品项的供应战略
杠杠品项的供应战略
一、转换成本的影响
- 1. 转换成本的含义
- 2. 转换成本如何影响供应战略
- 3. 转换成本非常高的情况
二、供应商报价变化的影响
- 1. 价格变化程度低
- 2. 价格变化程度高
三、运营战略的选择
- 1. 杠杠品项的运营战略
- 梳理三、运营战略的选择的目标拆解、责任边界和过程指标
- 2. 参照行业标杆标准
- 3. 需求预测
- 4. 流程重组和自动化预测
- 5. 采购卡
- 6. 无定额合同的采购授权
- 拆解三、运营战略的选择的沟通反馈、任务跟进和复盘步骤
- 8. 商品检验
- 9. 客户经理
四、对供应商和采购人员类型的影响
- 1. 期望的供应商特征
- 2. 采购人员的特征
五、对弱势议价地位的影响
六、一次性采购或零星采购
- 演练：学员分享杠杠品项的供应战略
瓶颈品项的供应战略
一、供应商数量和供应商关系的类型
- 梳理一、供应商数量和供应商关系的类型的目标拆解、责任边界和过程指标
- 2. 供应商关系
二、合同的类型
三、运营战略的选择
- 1. 相关运营战略
- 1. 需求雨泽和需求规格的早期发布
- 输出三、运营战略的选择管理动作清单、跟进节奏和复盘要点
- 3. 质量方案
- 4. 指定一名供应商客户经理
- 5. 业务流程重组/电子商务
- 练习管理例会、反馈沟通和团队复盘的关键动作
- 3. 何种运营战略是不合适的
四、对供应商和采购人员类型的影响
- 梳理四、对供应商和采购人员类型的影响的目标拆解、责任边界和过程指标
- 拆解四、对供应商和采购人员类型的影响的沟通反馈、任务跟进和复盘步骤
五、一次性采购或零星采购
- 演练：学员分享瓶颈品项的供应战略
关键品项的供应战略
一、供应商数量和供应商关系的类型
二、合同的类型
三、运营战略的选择
- 1. 关键品项的运营战略
- 1. 实现价值分析/价值工程
- 2. 双方的流程再造和优化
- 4. 产品规格信息的阶段性发布
- 5. 企业间的学习和沟通战略
- 6. 获得供应商的专业技能和创新
- 7. 保障将来低成本和可获得性
- 8. 质量保证
- 9. 供应商开发
四、对供应商和采购人员类型的影响
- 1. 理想供应商的特征
- 输出四、对供应商和采购人员类型的影响管理动作清单、跟进节奏和复盘要点
五、供应战略的例外情况
- 1. 企业的业务对供应商不具吸引力
- 2. 供应商不愿意同采购企业建立伙伴关系
- 3. 供应商过分依赖于采购企业
- 4. 无法预测的供应市场领导者
- 5. 合资企业和后向一体化
六、一次性采购或零星采购
- 演练：学员分享关键品项的供应战略
特殊战略：大宗商品的采购战略
内容重点
- 1. 在知名交易所采购商品
- 选择1：仅为满足立即需求的现货采购
- 选择2：进行价格投机
- 案例：Clunk 有限责任公司-价格投机
- 选择3：通过购买元气合约进行套期保值
适合对象
建议由中基层管理者、团队主管、项目负责人和业务骨干共同参加，便于课后在同一套判断标准下继续推进
课程定位与主要问题
管理角色、责任边界、过程跟进和复盘改进会被放进具体任务里校准，便于参训团队形成同一套做法
核心收益
- 供应战略的组成要素
- 供应定位模型
- 供应商感知模型
- 供应方-采购方关系连续图谱
- 结合供应定位模型和供应商感知模型
- 日常品项的供应战略制定
课程背景与交付信息
企业之间竞争的日趋激化，不仅体现在参与竞争的企业越来越多，更重要的是竞争的程度越来越深。这种竞争程度上的变化既反映在多样化经营(即外延上)；又反映在企业运作中的高技术、高效率(即内涵上)
在这一背景下，企业竞争将在理念竞争、管理竞争、创新竞争、服务竞争、人才竞争，资讯竞争、渠道竞争、科技竞争、顾客竞争等各个层面全方位展开。企业如何根据自身特点，制定供应战略规划，适时、有效地开展供应工作，已成为企业谋求长远发展的重大课题
课程时间
2天，12小时
授课方式
讲师讲授、案例分析、情景模拟、实操演练
课程内容重点
01供应战略的组成要素
02供应战略的结构
03供应方-采购方关系和合同类型
04日常品项的供应战略
讲师介绍
陈飚
采购供应链管理专家
采购供应链管理专家。27年采购供应链实战专家，曾任世界500强采购总监。擅长采购成本控制、供应商谈判及数字化供应链管理，年均为企业节约成本千万级，兼具理论高度与落地实战能力
查看讲师主页课程差异说明
本课程页面围绕《行慎致远：供应商战略制定》重点呈现课程定位、适合对象、核心收益和 8 个主要模块，便于快速判断培训匹配度
课程常见问题
这门课适合哪些学员参加？
建议由中基层管理者、团队主管、项目负责人和业务骨干共同参加，便于课后在同一套判断标准下继续推进。
学习这门课可以获得什么收益？
供应战略的组成要素；供应定位模型。
课程通常安排多长时间？
课程通常可按2天，12小时安排，具体节奏会结合企业培训目标、学员基础和现场安排确认
课程采用什么授课方式？
课程主要采用讲师讲授+案例分析+情景模拟+实操演练，强调理解、讨论、工具练习和业务场景应用
企业可以基于这门课做定制吗？
可以。正式交付时可结合企业行业、岗位对象、当前问题和培训时长，对案例、练习和重点模块做适配
