课程总览
内容重点
- 导入：社会现状分析——战略顶层设计的起点与脉络
顶层系统之战略顶层设计
战略顶层设计——把控企业决策依据会打开第一轮讨论，轰趴项目案例——娱乐业发展阶段解读定位成长与战略定位体系原点——价值定位负责把练习结果接到后续工作
授课讲师：
马涛 · 战略创新与商业模式专家
课程大纲
战略顶层设计——把控企业决策依据
一、战略定位就是找到企业未来的价值
- 1. 中国未来十年商业机遇
- 2. 大时代下的战略定位重塑
二、如何成为先驱而不是先烈
- 1. 认识行业发展阶段
- 2. 区分企业价值定位与战略定位
三、战略定位体系的流程链条
- 1. 先愿景使命确定战略方向
- 2. 再价值定位结合企业基因确定战略定位
- 案例分析：轰趴项目案例——娱乐业发展阶段解读定位成长
战略定位体系原点——价值定位
一、产业本质思考——生活方式决定产业本质
- 1. 社会需求决定商业价值
- 2. 商业价值解读——企业战略初心与未来
- 3. 企业战略愿景的今天明天后天——价值定位解读战略内涵
二、生活方式与产业关系
- 1. 生活方式与细分定义价值基础
- 1. 社会文化决定生活理念
- 2. 细分市场观念决定市场选
- 消费族群和生活方式细分：消费者收入和观念决定
- 2. 消费需求结构与场景构建企业核心价值
- 消费者需求：是消费者生活方式的一部分
- 企业价值：打造客户消费价值的场景体系
- 消费场景与生活方式：决定未来产业生态定位与话语权
- 3. 核心价值与价值链结构决定产业链定位与企业的社会价值
- 企业核心价值：决定企业价值链定位与价值链关系
战略定位与行业发展阶段
一、行业阶段——判定行业阶段，选择领先模式
- 1. 第一阶段——蓝海红海化
- 2. 第二阶段——饱和细分化
- 3. 第三阶段——平台标准化
- 4. 第四阶段——产业生态化
二、根据行业阶段和产业地位定位战略模式
- 1. 认知行业周期
- 2. 认知产业趋势
- 3. 发现企业基因
- 4. 找到战略定位
- 案例分析：从淘宝、京东到拼多多——电商场景发展史看产业规律与战略定位
客户定位
内容重点
- 1. 客户画像
- 1. 客户需求场景画像
- 2. 客户数字化生活路径画像
- 2. 客户的四大结构
- 1. 标杆客群
市场定位
内容重点
- 1. 市场的选择原理
- 原理一：市场心智机遇第一
- 原理二：市场延展空间为方向
- 原理三：服务半径和市场成长为节奏
- 2. 市场结构的分级逻辑
产品定位三步法
内容重点
- 第一步：明确产品方向
- 1. 产品发展趋势分析
- 2. 数字化经济产品结构变化
- 3. 生活方式创新时代生态产品布局与分工
- 第二步：制定研发规划
战略定位体系落地
一、战略定位体系落地三要素
- 1. 落地切入点的选择——体验经济给我们最好的时代
- 1. 战略视野——战略切入点的制定起点
- 2. 战略落地切入点——战略落地决策的依据
- 3. 体验经济时代——定位落地的先锋
- 4. 产品or场景——落地场景决定战略未来
- 案例分析：瑞幸咖啡——隐藏在冷门的咖啡市场背后的办公室社交场景服务平台
- 2. 客户定位的系统思考——客户定位四象限工具的使用
- 1. 客户需求——细分基因与市场
- 2. 客户细分——消费能力与消费观念二元矩阵
- 3. 客户引爆点——分析客户体验点
二、战略定位体系的商业模式设计案例解读
- 案例一：瑞幸咖啡——都市时尚年轻人整合平台的办公室社交商业模式
- 案例二：拼多多——集采平台的反向价值链社交电商商业模式
- 案例三：藏獒——德钦贡森——犬产业国际化的商业圈层整合商业模式
- 课后总结与回顾：完成战略定位系统脉络图，构建企业战略角色框架
适合对象
企业董事长、股东、企业接班人、企业总经理、副总经理
课程定位与主要问题
问题识别、方法拆解、现场练习和课后跟进复盘时，问题、方法和课后检查点需要连起来，便于回到岗位继续推进
核心收益
- 系统性学习顶层设计思维，提高企业掌舵人的战略思维系统性和领导力
- 探索五大定位体系，打开企业管理者的创新思维，提升领导者战略思维和竞争格局
- 借助系列顶层设计工具，剖析阻碍企业持续发展的关键障碍,从顶层价值入手打造企业核心竞争力
查看更多收益 收起更多收益
- 分析国家最新政策，解读经济发展规律，深度透析产业发展趋势，发现产业利润区改变产业游戏规则
课程背景与交付信息
企业家最重要的任务，就是决策，而企业决策的核心依据，就是构成企业短期、中期、长期发展的战略价值体系的构建，而这个战略价值体系，我们称之为战略顶层系统，具体到企业内部，就是企业的战略定位系统。从而让企业在战略定位的指导下，构建决策体系，带动企业的长期发展
本课程将针对创新大时代下企业家的长期战略思考所面对的各项难题，以及战略构想下从社会到产业再到企业的一系列关系，训练企业家建立属于自己的战略定位系统，从而学会系统性地建立企业战略决策依据体系，让企业家真正拥有长期主义的战略顶层思维的系统优势，帮助企业决策得到系统性的提升，让企业战略有道，顶层构想有系统
课程时间
2天，12小时
授课方式
专题演讲、案例剖析、现场点评、情景学习、工具操作、微咨询实操
课程内容重点
01战略顶层设计——把控企业决策依据
02轰趴项目案例——娱乐业发展阶段解读定位成长
03战略定位体系原点——价值定位
04战略定位与行业发展阶段
05从淘宝、京东到拼多多——电商场景发展史看产业规律与战略定位
讲师介绍
马涛
战略创新与商业模式专家
中国人民大学教授，战略创新与商业模式专家。拥有20年咨询实战经验，主导完成376+个项目，辅导企业业绩增长达万亿。擅长战略顶层设计、商业模式创新及数字化转型，原创《千帆跃·生意积木》课程体系，助力企业实现IPO上市与资本融资。本课程与其战略顶层设计方向相关
查看讲师主页课程差异说明
本课程页面围绕《顶层系统之战略顶层设计》重点呈现课程定位、适合对象、核心收益和 8 个主要模块，便于快速判断培训匹配度
课程常见问题
这门课适合哪些学员参加？
适合企业董事长、股东、企业接班人、企业总经理、副总经理等需要系统提升相关能力的人群
学习这门课可以获得什么收益？
■ 系统性学习顶层设计思维，提高企业掌舵人的战略思维系统性和领导力，并结合课程中的工具、案例和练习推动企业培训落地
课程通常安排多长时间？
当前样板提取的课程时间为：2天，6小时/天。实际交付可根据企业培训目标和学员基础进行调整
课程采用什么授课方式？
课程主要采用专题演讲+案例剖析+现场点评+情景学习+工具操作+微咨询实操，强调理解、讨论、工具练习和业务场景应用
企业可以基于这门课做定制吗？
可以。正式交付时可结合企业行业、岗位对象、当前问题和培训时长，对案例、练习和重点模块做适配
