附件9：商业模式画布-2天工作坊+1天微咨询

商业模式的本质、五个层次和底层逻辑会打开第一轮讨论，商业模式画布-价值创造、交付与收获与商业模式负责把练习结果接到后续工作

1天 管理者能力提升
授课讲师： 丁晓剑 · 国企治理与市场化改革专家
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课程大纲

第一部分：商业模式的本质、五个层次和底层逻辑

一、企业发展的两大推动因素之一
  • 1. 技术
  • 2. 商业模式
  • 分享：华为、谷歌的技术与模式-其兴也勃也、其亡也忽也
  • 分享：小米的上市模式之争-IOT模式还是智能手机模式
二、商业模式五个层次
  • 1. 卖苦力-代工
  • 2. 卖产品及服务-二三线品牌
  • 3. 卖品牌-品牌溢价
  • 4. 卖标准-专利、授权
  • 5. 卖思想-信仰
  • 分享：商业模式标准流程
三、常见的八种盈利方式
  • 1. 产品盈利
  • 2. 品牌盈利
  • 3. 模式盈利
  • 4. 系统盈利
  • 5. 资源盈利
  • 6. 收租盈利
  • 7. 金融盈利
  • 8. 国家盈利

第二部分：商业模式画布-价值创造、交付与收获

一、创造价值-选择目标客户，创新解决方案、解决客户需求
  • 1. 用户选择的注意点-谁是你的目标客户
  • 分享：抖音的目标用户-创业者和用户画像
  • 分享：摩拜的用户画像-无车、1-3公里公交车人群
  • 2. 如何找到用户真实需求-创造什么价值
  • 分享：COSTCO-永远低价（毛利≤17%）-海底捞、同仁堂的独特价值
  • 3. 如何为用户提供解决方案
  • 案例：微信软件的七次迭代
  • 工作坊：如何进行价值创造-业务模式创新
  • 1. 针对分管部门或项目，进行目标客户细分及ABC分类（2B，按重要性）
  • 2. 目标客户需求，尤其是未被满足的需求
二、传递价值-提炼UVP、构建竞争优势、创新价值传递模式
  • 1. 业务模式UVP价值-赛道选择
  • 产品特性定位
  • 属性和利益定位
  • 价格与价值定位
  • 竞争者定位
  • 使用者定位
  • 应用定位
  • 品类定位：心智之争
  • 分享：天翼云·国家云，云的国家队
  • 2. 找到UVP的几个途径
三、获取价值-成本结构、收入模式、指北针、创新价值获取模式
  • 1. 成本结构
  • 2. 收入模式
  • 分享：定价模型-降低进入门槛-全额、部分、免费、倒贴
  • 3. 商业模式关键指标-指北针
  • 案例：摩拜-日均订单、进入城市、车辆数量
  • 分享：关键指标与时俱进
  • 工作坊：如何进行价值获取-盈利模式创新
  • 结合价值创造环节业务或项目
  • 1. 成本结构及优化是什么
  • 2. 收入模式及优化是什么

第三部分：商业计划书撰写

一、行业痛点与市场需求(1-2P)
  • 1. 行业痛点分析（政策及市场层面）
  • 2. 用户需求场景-价值描述
  • 案例：某项目价值描述-你在解决什么问题
二、核心产品及服务-解决方案（1-2P）
  • 1. 如何解决行业痛点及用户需求
  • 2. 业务/盈利模式-定价、收入、利润分析
  • 示例：用数字或事实依据表达
三、市场规模及潜力（1-2P）
  • 1. 市场规模/细分市场规模
  • 2. 未来增长如何
四、市场竞争分析（1-2P）
  • 1. 竞争对手是谁，有什么不同
  • 2. 竞争对手如何
  • 3. 我们有什么优劣势-SWOT分析
  • 示例：竞争写法
五、运营现状与核心风险（1-2P）
  • 1. 运营关键数据
  • 2. 核心风险与对策
  • 示例：现状描述：用真实数字和关键指标、不要虚假数字和定性描述
六、发展战略与业务规划（1-2P）
  • 1. 愿景与战略定位
  • 2. 目标管理体系，1-3年战略屋
  • 1. 产品规划
  • 2. 销售规划
  • 3. 用户增长
  • 4. 团队规模
七、市场与营销（1-2P）
  • 1. 项目目标市场-应用市场细分画像
  • 2. 项目营销战略-低成本、差异化、聚焦
  • 3. 项目营销策略及2024年OKR行动计划
八、核心团队（1P）
  • 1. 团队构成
  • 2. 团队画像

适合对象

团队管理者 创业者

课程定位与主要问题

管理角色、责任边界、过程跟进和复盘改进会被放进具体任务里校准，便于参训团队形成同一套做法

核心收益

  • 管理要求更清楚：商业模式本质、五个层次以及底层逻辑
  • 过程动作更具体：商业模式画布的三大环节以及十大要素
  • 反馈辅导有抓手：价值创造、传递与获取模式创新方法论
  • 团队复盘有依据：商业模式创造、传递与获取的创新实践

课程背景与交付信息

企业冰火两重天，有的蒸蒸日上，规模越做越大，路越走越宽；有的亏损倒闭，债台高筑，日渐式微，路越走越窄；同是盈利企业，有的企业几何级数增长，有的呈加法效应，类似蜗牛爬坡越发艰难？管理大师德鲁克说：企业之间的竞争终归是商业模式之间的竞争，随着商业竞争日益激烈，商业模式创新已经充分体现在价值创造、传递与获取的各个环节之中，跨界打劫、并购重组、合纵连横、出现了很多优秀的公司；商业模型创新是战略重构的前提，结合战略洞察，公司业务的重新定位以及在价值链和产业链上的优化和延伸，可以帮助企业更好的为客户创造价值，提升企业的核心竞争…

课程时间

1天

授课方式

专题讲授、案例讲解、游戏互动、小组研讨

课程内容重点

01商业模式的本质、五个层次和底层逻辑
02商业模式画布-价值创造、交付与收获
03商业模式
04分享：华为、谷歌的技术与模式-其兴也勃也、其亡也忽也
05分享：小米的上市模式之争-IOT模式还是智能手机模式

讲师介绍

丁晓剑 讲师头像

丁晓剑

国企治理与市场化改革专家

国企治理与市场化改革专家。上海交通大学特聘教授，20年国企管理咨询实战经验。专注国企治理与市场化改革、战略规划及组织效能提升，累计授课超13万人次，服务50+国企改革项目

政府国企金融银行石油石化电力能源制造业通信
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课程差异说明

本课程页面围绕《附件9：商业模式画布-2天工作坊+1天微咨询》重点呈现课程定位、适合对象、核心收益和 3 个主要模块，便于快速判断培训匹配度

课程常见问题

这门课适合哪些学员参加？

团队管理者 创业者。

学习这门课可以获得什么收益？

掌握商业模式本质、五个层次以及底层逻辑；掌握商业模式画布的三大环节以及十大要素。

课程通常安排多长时间？

课程通常可按1天安排，具体节奏会结合企业培训目标、学员基础和现场安排确认

课程采用什么授课方式？

课程主要采用专题讲授+案例讲解+游戏互动+小组研讨，强调理解、讨论、工具练习和业务场景应用

企业可以基于这门课做定制吗？

可以。正式交付时可结合企业行业、岗位对象、当前问题和培训时长，对案例、练习和重点模块做适配