BEM战略解码与经营计划落地工作坊

课程大纲

课程总览

内容重点

开篇：战略解码，需要放大思维想象空间，把事情做到极致
把不可能变成可能

第一章战略落地：人人身上有责任

一、战略落地：目标变结果

1. 结果从明确目标开始
2. 目标存在没有合理性
3. 战略目标达成的全面逻辑通路

二、战略目标与全员相关

1. 行动是输出结果的通路
2. 互动：你的工作是什么？
3. 我对目标达成直接或间接的贡献

第二章目标达成从何来？市场洞察是基础

一、目标设定从何来

1. 战略洞察转输出机会点到订单
2. 目标设定不能只有下达
3. 目标设定不能频繁调整

二、市场洞察导出市场机会

1. 看宏观/行业，输出机会点
工具方法：PESTEL/波特五力模型
2. 看市场/客户：TO B/C，输出机会点
工具方法：客户的经营等式
3. 看竞争对手，输出机会点
工具方法：竞争分析要素，HTL/HTB
4. 看自己，输出优劣分析
工具方法：CSF/雷达图/商业模式九画布
5. 看机会
工具方法：SPAN图

第三章战略解码BEM—战略地图实训

二、战略解码的思考逻辑

1. 价值链
2. 要素法
3. 如何形成战略举措
4. 关键成功要素，CSF

三、战略地图详解，输出达成战略目标的路径

1. 战略地图--财务层面：收入增长/生产率提高
实训：确定股东价值目标
2. 战略地图—客户层面
实训：确定客户价值主张
3. 战略地图—内部运营
实训：确定价值创造流程
4. 战略地图—学习与成长
实训：确定战略资产准备，形成战略地图

四、BEM SP成功要素CSF分解——中长期关键要素

1. BEM BP关键改进CTQ分解——短期关键改进点
2. BEM关键指标CTQ-Y分解——KPI与重点工作
实训：输出部门/员工重点工作

第四章战略解码BEM—组织绩效设定实战解析

一、组织绩效基本认知

1. 什么是组织绩效
2. 组织绩效管理总体原则
3. 基于平衡计分卡的组织绩效基本内容

二、KPI指标及目标来源

1. 战略解码
2. 责任中心定位
3. 业务短板/管理诉求

三、仗怎么打就怎么考核

1. 设定KPI前提是知道业务特征
2. 华为基本业务特征展开的案例借鉴

第五章战略落地，输出关键任务作战方案/计划

一、正视现状—深层思考

1. 哪些工作可能无效，哪些有效？
2. 哪些难处需要了解？
3. 工作推进需要谁的支持？

二、承担责任—判断性思维

1. 协作部门是谁？
2. 协作部门认同/投入程度如何？
3. 如何协作部门参与度不高如何激活？

三、解决方案—创新思维

1. 我们还能做些什么额外工作？
2. 有什么是我们认为不在掌控之中，但事实并非如此？
3. 创新想法落地还有谁能帮助我们？

四、着手完成—透明化

1. 我们如何时刻保持关注目标差距？
2. 当面对阻碍时，如何不推卸责任？
3. 工作推进如何做出透明直观报告？
以上内容为整体课程信息，可根据企业需要，有针对性地进行调整！

适合对象

董事长、总经理、企业中高层管理者

课程定位与主要问题

管理干部培养、团队执行力提升或绩效沟通训练场景下，参训团队需要确认对象、任务边界和课后跟进节奏

核心收益

管理要求更清楚：团队管理和目标执行中的关键问题、责任边界和推进优先级
过程动作更具体：目标拆解、责任协同、过程跟进和复盘改善的管理方法
反馈辅导有抓手：管理场景演练把目标要求转化为可跟踪的执行动作
团队复盘有依据：团队复盘、任务推进和管理沟通的跟进清单

课程背景与交付信息

年度经营计划是围绕已确定的战略目标编制的，是战略规划的行动实施，是对企业战略规划中第一年目标的分解落实，它需要公司核心的中高层人员共同参与，按照自上而下，从外至内等多种方式完成的一项重要工作。有效的年度计划，对上需要承接公司中长期的战略发展目标，对下需要引领每个部门全年需要开展的重点工作，对外需要准确分析营销中的种种问题并拿出对应的策略，对内需要关注组织管理中的短板并确定提升改进的方向

年度经营计划是企业在本年度内的运营指南，年度经营计划是企业及各部门对企业进行日常监管和分析的依据，年度经营计划是对企业进行年度业绩考评的依据

如何解决年度经营计划与执行二张皮脱节的问题，重点在年度经营计划的战略规划为依据，年度经营计划的制定、年度经营目标分解、过程管控、经营计划调整与风险防范、资源预算推进、组织平台搭建、流程优化和绩效激励等体系方面，形成从战略发展理念、经营管理理念、管理机制等基础支撑体系有效执行

课程时间

2天，12小时

授课方式

讲授、讨论、视频、案例分析、精彩互动的糅合体验

课程内容重点

01开篇：战略解码，需要放大思维想象空间，把事情做到极致

02把不可能变成可能

03战略落地：人人身上有责任

04战略落地：目标变结果

05结果从明确目标开始

讲师介绍

黄武林

企业经营战略与管理实战专家

北京大学管理学博士，前华为供应链部长。20年实战经验，主导超10亿并购项目，服务近300家知名企业。擅长战略规划、商业模式创新与组织效能提升，深度融合华为管理精髓

通信制造业金融银行电力能源房地产政府国企

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课程差异说明

本课程页面围绕《BEM战略解码与经营计划落地工作坊》重点呈现课程定位、适合对象、核心收益和 6 个主要模块，便于快速判断培训匹配度

课程常见问题

这门课适合哪些学员参加？

适合董事长、总经理、企业中高层管理者等需要系统提升相关能力的人群

学习这门课可以获得什么收益？

理解课程核心方法与适用场景，并结合课程中的工具、案例和练习推动企业培训落地

课程通常安排多长时间？

当前样板提取的课程时间为：2天，6小时/天。实际交付可根据企业培训目标和学员基础进行调整

课程采用什么授课方式？

课程主要采用讲授、讨论、视频、案例分析、精彩互动的糅合体验，强调理解、讨论、工具练习和业务场景应用

企业可以基于这门课做定制吗？

可以。正式交付时可结合企业行业、岗位对象、当前问题和培训时长，对案例、练习和重点模块做适配