课程总览
内容重点
- 引言
- 企业制胜的三个因素
- 1. 战略
- 2. 管理
- 3. 核心价值观与企业文化
盈利密码：从战略解码到全面经营实战的突围
企业经营概述与战略规划与全面运营管理沙盘第一年推演被放在同一组任务里，方便参训团队对照自己的场景调整做法
授课讲师：
赵志奎 · 沙盘应用管理专家
适合对象
企业中高层管理者
课程定位与主要问题
中基层管理者、团队主管、项目负责人和业务骨干已有明确任务时，可借这门课把管理角色、责任边界、过程跟进和复盘改进拆成分工和检查点
核心收益
- 理解经营，促进管理，塑造复合型管理人才
- 了解企业系统运营流程，打破狭隘的部门分割，增强管理者的全局意识
- 克服极端现实主义，树立负责的发展观，构建中层管理者的战略纵深思维
查看更多收益 收起更多收益
- 演练团队决策，成为群体决策的高手
- 寻求不断提升组织绩效的管理改进路径，树立持续改进的管理思想
- 拟经营为载体应用与验证以往形成的管理思想和方法，更新管理理念，暴露管理误区
课程背景与交付信息
沙盘模拟演练是一种由军事战术模拟演化而来的商业培训形式。该模拟课程把学员分成 4-6 组，每组 4-6 人，每组各代表不同的一个虚拟公司，在这个演练课程中，每个小组的成员将分别担任公司中的重要职位（CEO、CFO、市场总监、人资总监等）。六个公司是同行业中的竞争对手。在这个课程中，学员们必须做出众多的决策
大家要在模拟的 2年中，在客户. 市场. 资源及利润等方面进行一番真正的较量。这种模拟有助于员工形成全面规划. 战略布局的思维模式。随着模拟经营的步步深入，参加者会逐渐面临多方面的激烈挑战，如充满风险的市场细分. 产品定位选择；市场信息的综合分析决策；参与市场竞标的策略选择；资源配置与规模发展的平衡；不断增长的客户需求，资源配置与规模发展的平衡；适应变化的财务方案等。模拟训练将演示出在公司运营中，各职能机构掌握怎样的信息与工具，如何通过团队合作获得成功
每一轮模拟之后，都会进行综述与分析，同时讲解在下一轮竞争中应用的业务工具，主要包括：损益平衡，利润来源，现金流量预测，预算及差异校准，竞争对手分析，市场分析，盈亏分析，比率分析等等。所有的工具都对竞争的结果有直接的影响，在真实商战中，同样如此。模拟训练具有令人兴奋的驱动力，又真实地反映了决策是如何影响结果的
课程时间
2天，12小时
授课方式
沙盘模拟推演、30%导师讲授、50%技巧练习&体验、20%研讨式学习 沙盘模拟演练流程
课程内容重点
01企业经营概述与战略规划
02全面运营管理沙盘第一年推演
03全面运营管理沙盘第一年推演复盘
课程大纲
企业经营概述与战略规划
内容重点
- 1. 企业经营概述与战略规划
- 课程目标介绍
- 企业经营的定义与范围
- 模拟经营场景介绍：模拟一家初创企业，目标是实现两年内的稳健发展
- 企业经营要素
全面运营管理沙盘第一年推演
一、管理者到经营者思考模式转变的七个要素
- 1. 发展高价值客户
- 2. 企业的产品研发
- 3. 员工是无形资产
- 4. 降本增效
- 5. 竞争
- 6. 赚钱
- 7. 股东投资回报率
- 讨论：列举出管理者到经营者思考模式转变的三个要素
二、企业背景信息
- 1. 背景介绍
- 1. 企业背景
- 2. 角色介绍：政府、银行、供应商、客户、市场调研机构
- 工具：市场需求趋势图
- 3. 企业原始情况：启动资金100万，引导年第一年
- 市场分析工具1：PESTEL分析
- 模拟企业市场环境分析：结合模拟企业所在行业，分析宏观环境因素
- 小组
- 讨论：如何利用市场机会，规避市场威胁
- 工具应用
全面运营管理沙盘第一年推演复盘
一、财务思维——企业运营的第一思维
- 1. 我们为什么经营企业？
- 1. 为顾客创造价值
- 2. 建设和谐社会
- 3. 提高自身经济
- 4. 为股东获得利润
- 【案例解析1】具备财务思维，如何改善经营管理？
- 2. 企业利润最大化的两大方法
- 1. 节流——降低成本，利润翻番
- 2. 开源——扩大销售，利润翻番
- 3. 如何做财务的管理者？
二、管理思维——企业成长的驱动力
- 1. 企业长远意志达成的关键模型：目标管理
- 体验式项目：神奇的21
- 2. 企业持续性的快速发展的关键模型：决策管理
- 视频案例解析：录不录取这位新员工
- 案例解读：1987年肯德基的成功
- 经营管理
- 案例分析：金字塔原理
三、战略思维——指引企业前行的高度意识
- 1. 年初五个战略规划
- 1. 市场定位
- 2. 融资定位
- 3. 融资计划
- 4. 营销策略4p组合
- 2. 年初战略规划4个思考
- 1. 市场分析与定位是最关键的环节
- 2. 融资计划保证全年战略提供资金
- 3. 营销目标的基础是什么
- 4. 竞争对手是知己知彼的竞争策略
全面运营管理沙盘第二年推演
内容重点
- 模拟经营第二年
- 各小组根据第一年经营结果，调整战略和计划
- 继续模拟经营第二年：扩大市场份额、产品创新、成本控制等
- 教师角色扮演：市场波动、新技术出现、客户反馈等
- 小组记录经营数据：收入、利润、市场份额、客户满意度等
控成本：降本增效出利润
一、重塑降本增效理念
- 树立成本全局观念——成本背后的商业模式、战略定位、定价模式
- 【案例解析3】全局视角下，如何将企业战略与成本管控结合
- 2. 理清企业成本分类——《企业成本分类图》
- 3. 把握不同阶段重点——核算阶段、控制阶段、策划阶段
二、成本控制工具方法
- 1. 精益思想找出浪费——盘点公司、部门目前存在的浪费
- 【实战演练4】企业存在哪些浪费，如何有效节约
- 【成果产出4】5个习惯4个常识3个措施
- 2. 成本控制六大方法——消除浪费法、价值工程法、作业成本法、目标成本法、定额成本法、标准成本法
- 【案例解析4】经营者如何一手抓收益，一手控质量？
- 3. 头脑风暴成本策划——有效进行供应链管理，将成本转嫁给上下游
- 【案例解析5】苹果公司独特的商业模式：上下游成本转嫁
- 【实战演练5】企业自身的上下游供应链成本转嫁清单
- 【成果产出5】上下游供应链成本转嫁清单
三、降本增效措施应用
- 1. 研发设计成本控制——目标成本法、价值工程等工具运用
- 2. 采购生产销售环节——外包、精益生产、分类管理等方法
- 3. 用工成本有效降低——不同用工模式组合、改良薪酬绩效等
- 【实战演练6】以自身企业为例，分模块分组研讨降本增效措施
人才激励官——高效任用团队人才
一、用人所能——挖掘人才潜能
- 1. 知识测试——专业知识如何
- 2. 技能演练——技能水平如何
- 3. 思维洞察——思维能力如何
二、用人所长——发挥人才优势
- 1. 强调个性——取长补短提绩效
- 2. 坚持多样——巧思妙用搞创新
- 3. 关注发展——多听少说助成长
三、用人所愿——激活人才动力
- 1. 信任人才——赏识人才能力
- 2. 包容人才——善用人才特质
- 3. 尊重人才——肯定人才价值
- 【成果产出6】：团队合创完成《智慧用人视图》
营销思维——企业成长的驱动力
内容重点
- 1. 营销环境扫描
- 1. 宏观环境分析
- 2. 主要宏观环境的辨认和反映
- 2. 购买行为分析
- 1. 消费者购买行为模式
讲师介绍
赵志奎
沙盘应用管理专家
赵志奎，沙盘应用管理专家，专注高绩效团队建设与红色党建沙盘研发。拥有十余年企业管理与培训实战经验，累计授课800余场次，培训学员逾4万人次。擅长将管理理论与情景沙盘结合，自主研发多款版权课程，服务电力、通信、金融等各行业头部企业
查看讲师主页课程差异说明
本课程页面围绕《盈利密码：从战略解码到全面经营实战的突围》重点呈现课程定位、适合对象、核心收益和 8 个主要模块，便于快速判断培训匹配度
课程常见问题
这门课适合哪些学员参加？
适合企业中高层管理者等需要系统提升相关能力的人群
学习这门课可以获得什么收益？
理解经营，促进管理，塑造复合型管理人才，并结合课程中的工具、案例和练习推动企业培训落地
课程通常安排多长时间？
当前样板提取的课程时间为：2天，6小时/天。实际交付可根据企业培训目标和学员基础进行调整
课程采用什么授课方式？
课程主要采用沙盘模拟推演+30%导师讲授+50%技巧练习&体验+20%研讨式学习 沙盘模拟演练流程，强调理解、讨论、工具练习和业务场景应用
企业可以基于这门课做定制吗？
可以。正式交付时可结合企业行业、岗位对象、当前问题和培训时长，对案例、练习和重点模块做适配
