课程总览
内容重点
- 引言：破冰-战略分解和目标落地
战略解码与目标落地：业绩突破的战法部署
战略分解的底层逻辑-明确经营现状差距分析与市场…和某上市公司SWOT分析会先校准做法，再收束到课后的跟进动作
授课讲师：
潘臻 · 中层管理效能与领导力提升专家
课程大纲
战略分解的底层逻辑-明确经营现状差距分析与市场洞察
一、差距分析
- 1. 机会差距
- 2. 业绩差距
二、看行业-相关要素提取
- 1. 价值转移趋势分析
- 2. 法律法规的变化
- 3. 技术及效能创新
- 分享：AI时代技术迭代对战略的影响
三、看市场/客户
- 1. 客户需求分析
- 2. 市场细分
- 分享：三种战略形态
四、看竞争-分析竞争对手优势与弱点
- 1. 业绩
- 2. 利润
- 3. 技术
- 4. 专利等
五、看自己-内部优劣势
- 1. 经营现状分析
- 2. 经营能力分析
六、看机会-效能提升相关
- 1. 输出机会点
- 2. 输出机会窗
- 案例分析：某上市公司SWOT分析
- 分享：某企业SPAN图-定业务选择及排序（右图）
- 洞察工作坊：识别企业战略机会点，并进行SWOT分析
- 阶段输出：《战略机会点洞察-评估及识别》《本企业SWOT分析》
目标落地-战略框架、定位与配称构建，筑高企业防火墙
一、三个圈-战略是取舍的艺术-该做
- 1. 想做
- 2. 能做
- 3. 可做
二、懂战略-理解战略、战略三环、战略管理体系
- 1. 战略-公司层面
- 2. 战略三环：规划、解码、执行
- 3. 战略管理体系：在哪里、去哪里、怎么去
- 分享：明茨伯格5PS-战略完整性评价工具
三、重组合：战略三位一体及前中后台协同作战，提升整体核心竞争力
- 1. 公司三层面-公司、业务、职能
- 2. 业务三层面-现金、明星、种子
- 分享：某公司低成本战略与配称构建
- 分享：管理层四层角色定位-头脑、双拳、躯干、手脚，力出一孔
- 竞争工作坊：本公司业务定位及配称构建，提升整体或业务核心竞争力-看五年
- 阶段输出：《公司或业务战略分解及配称-战略控制点》
目标分解：绘制业务作战大图、制定目标及达成的策略，形成行动计划
一、作战地图-公司目标及策略制定：解码第一步，围绕机会点，提炼战略、战役、战斗
- 1. 使命、愿景、价值观：看十年的样子
- 2. 中长期战略：看3-5年
- 3. 平衡记分卡思维-平衡的艺术
- 1. 长期与短期指标
- 2. 结果与过程指标
- 3. 财务与非财务指标
- 4. 外部与内部指标
- 5. 领先与滞后指标
- 4. 首年目标制定：利润、费用、毛利、股权及债权规划等
- 1. 体现增量：从哪里到哪里
二、团队目标制定：解码第二步，从公司作战大图推导部门目标，KPI承接
- 1. 从战略地图到组织KPI指标库-结果管理
- 2. 组织KPI选择及目标制定
- 3. 部门KPI承接（WBS分解工具）
- 4. 目标解码五层面
- 1. 层级细分-高层到中层到基层分解
- 2. 区域细分-薄田和肥田，分解到区域
- 3. 直销策略-重点拓展对象列举及跟踪
- 4. 渠道来源-分销目标设定
- 5. 时间细分-月、周、日等
- 5. 目标制定三维度（不限于）
三、核心行动：解码第三步，聚焦公司机会点，绘制OGSMT行动计划，部门及岗位承接
- 1. IOGSMT简介
- 1. 议题（定性）
- 2. 目的（定性）
- 3. 目标（定量）
- 4. 策略
- 5. 衡量（量化）
- 6. 行动方案及计划（量化）
- 2. 部门目标制定三维度
- 分享：平衡记分卡核心思想-平衡
- 1. 创效维度（或财务和客户）
执行落地-三大保障：锻造组织能力，增强思想领导，提升组织人效
一、锻造组织能力-战略决定组织、组织决定成败-组织管理四重境界
- 人治
- 法治
- 文治
- 无为而治
- 分享：华为铁三角的由来-如何支撑业务目标实现
二、强化思想领导-构建同频共振的高绩效文化
- 分享：沙因、彭蕾谈文化、华为精神和阿里味道
- 1. 正向文化
- 2. 深究文化
- 3. 容错文化
- AI测评：人岗匹配AI测试
三、提升组织人效-人岗匹配原则，做好人才管理
- 分享：没有完美的个人，只有完美的团队
- 分享：人才管理三个阶段：人才散养、人才管理、人才经营
- 1. 精准配准：识人之难-素质模型和任职资格设计及应用
- 2. 快速分析：九种人才分析工具
- 3. 人才梯队：人才双通道发展及轮岗规则-咨询案例
适合对象
中高层管理干部等
课程定位与主要问题
条文和要求能读懂，但落到现场判断时缺少统一口径时，课程可以用于梳理现状、练习方法，并明确课后的跟进责任
核心收益
- 参加本课程，管理者将获得以下核心收益
- 战略共识——掌握从市场洞察到战略机会点筛选的系统方法，对齐行业趋势与公司突破方向
- 解码能力——学会使用战略地图、平衡计分卡、OGSMT等工具，将公司战略分解为部门级关键战役与行动计划
查看更多收益 收起更多收益
- 执行对标——通过标杆企业（如华为铁三角）案例，理解组织协同、流程配称如何支撑战略落地
- 输出成果——现场完成本公司或业务单元的战略机会点分析、下半年必赢之战主题与初步行动路径图
- 目标承接力——掌握WBS、OGSMT等工具，将部门目标分解为可量化、可追踪的个人任务集
课程背景与交付信息
本次课程特邀具备多家上市公司战略与执行实战经验的潘教授，围绕业绩突破企业重心，深度解析如何通过战略解码与目标承接，将公司战略转化为各部门可执行、可追踪的行动计划。课程将结合行业特点与业务场景，通过案例推演、战略工作坊等实战方式，帮助中高层管理者统一战略语言、厘清执行路径，为全年目标达成注入系统化推动力
课程时间
2天，12小时
授课方式
讲师讲授、案例研讨、情景演练、互动答疑
课程内容重点
01战略分解的底层逻辑-明确经营现状差距分析与市场洞察
02某上市公司SWOT分析
03目标落地-战略框架、定位与配称构建，筑高企业防火墙
04目标分解：绘制业务作战大图、制定目标及达成的策略，形成行动计划
讲师介绍
潘臻
中层管理效能与领导力提升专家
中层管理效能与领导力提升专家。维多利亚大学MBA，资深管理效能与领导力提升专家，MTP-DE编委，日产训MTP授证讲师。15年实战经验，累计授课660余场，专注中层管理与内训师体系建设
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本课程页面围绕《战略解码与目标落地：业绩突破的战法部署》重点呈现课程定位、适合对象、核心收益和 5 个主要模块，便于快速判断培训匹配度
课程常见问题
这门课适合哪些学员参加？
中高层管理干部等。
学习这门课可以获得什么收益？
参加本课程，管理者将获得以下核心收益；战略共识——掌握从市场洞察到战略机会点筛选的系统方法，对齐行业趋势与公司突破方向。
课程通常安排多长时间？
课程通常可按2天，12小时安排，具体节奏会结合企业培训目标、学员基础和现场安排确认
企业可以基于这门课做定制吗？
可以。正式交付时可结合企业行业、岗位对象、当前问题和培训时长，对案例、练习和重点模块做适配
