课程总览
一、开营共识：从管理者到经营者
- 战略落地三大核心痛点
- 1. 痛点一：战略解码失真——上传不下达
- 2. 痛点二：战役规划缺失——有目标无路径
- 3. 痛点三：团队动力不足——有要求无点火
- 2. 经营者的三大核心责任
- 1. 责任一：对经营结果负责
- 2. 责任二：对资源回报负责
- 3. 责任三：对团队士气负责
- 3. 实战训练营规则与战区组建
- 1. 组建团队：各小组选拔队长，取队名，高效破冰
二、战略承接：从公司战略到战区蓝图
- 1. 核心理念：战略解码是精准翻译
- 2. 工具导入：《战略承接画布》
- 1. 第一步：承接——解读集团战略输入
- A.提取关键词：从集团战略中提炼3-5个核心指令
- B.转化具体要求：将每个指令转化为对本战区的行为要求
- C.承接刚性目标：明确必须完成的军令状目标
- 2. 第二步：分析——扫描区域机会与挑战
- A.机会分析：哪些市场/渠道/人群与战略指令最匹配？
- B.关键阵地：哪些客户/渠道是必须突破的战略要地？
- C.威胁应对：竞品在相同方向上有何动作与威胁？
三、目标拆解：规划目标实现路径图
- 1. 核心理念：目标拆解是规划实现路径
- 2. 工具导入：《目标拆解画布》
- 1. 第一步：明确贡献来源——锁定主战场
- A. 选择维度：选择客户-产品矩阵或关键任务分解进行首层拆解
- C. 识别核心：识别出1-2个对总目标贡献最大的主战场
- 2. 第二步：细化驱动引擎——绘制进攻路线
- A. 路径分析：针对选定的主战场，分析其目标达成的具体业务路径
- B. 共识路径：小组共识实现该子目标的关键驱动引擎
- 3. 第三步：定位关键动作——找到核心抓手
- A. 原因诊断：是铺货率问题？陈列问题？还是促销问题？
四、寻找破局：界定年度必赢之仗
- 必赢之仗的三大标准
- 战略性：与公司核心战略强关联
- 杠杆性：投入产出比高，有带动性
- 胜算性：有赢得胜利的关键条件
- 锁定必赢之仗
- 发散讨论机会点：小组头脑风暴，列出3-5个本年度可能要攻破的战役方向
- 应用标准收敛：用三大标准对每个战役方向逐一打分
- 决策与定义
- 投票选出零售超市渠道和分销商渠道各一个必赢之战
- 为战役命名响亮的名字
五、规划战役：从破局点到作战计划
- 1. 工具导入：绘制战役作战图
六、任务锁定：从战役到执行清单
七、战略沟通：黄金圈沟通法
八、团队激励：设计打胜仗的引擎
