营销战略目标的设定与解码
一、营销战略目标的设定与解码
- 1. 营销战略目标管理的概念
- 2. 营销目标管理的三大阶段
- 3. 营销目标管理的三个共同
- 1. 共同制定计划
- 2. 上下级共同反馈
- 3. 共同控制
- 4. 营销目标管理程序设定六步法
- 5. 营销目标管理的层次分析
- 6. 营销目标设定的市场宏观环境分析
- 1. 政治和法律环境
营销战略解码的目标管理与分解达成
营销战略解码的目标管理与分解达成适合带着现有问题进入课堂，通过营销目标的分解与达成把做法和跟进节奏校准清楚
授课讲师：
邓波 · 营销管理实战专家
课程大纲
营销目标的分解与达成
二、营销目标的分解与达成
- 1. 营销目标分解维度剖析
- 1. 时间
- 2. 人员
- 3. 区域
- 4. 客户组成
- 5. 产品组合
- 2. 营销人员怎样进行关键销售目标确认与管理
- 1. 营销人员目标管理七步法
- 2. 目标制定中与销售人员的沟通
- 3. 目标执行前的准备工作
适合对象
销售管理者等 【授课风格】专业讲授；案例分析；角色扮演；小组讨论分享相结合
课程定位与主要问题
客户识别、需求沟通、方案呈现和成交跟进需要落到岗位动作，训练会围绕关键问题完成一轮方法校准
核心收益
- 先确认客户类型、沟通阶段和转化阻力，让训练目标更具体
- 营销战略目标的设定与解码和营销目标的分解与达成会被串成一组可练习的销售动作
- 沟通复盘有依据：拜访沟通、方案呈现和跟进复盘检查方法是否适合团队日常任务
- 团队跟进更一致：营销战略目标管理的概念相关的试点清单、检查点和下一次复盘安排
课程背景与交付信息
销售人员目标达成决定了企业的生存与发展，怎样制定目标并进行目标分解、同时进行进行各项产品和市场的组合、从而完成目标，这是摆在每一个销售人员面前的最实际、最重要的问题，如果一个企业没有目标，销售人员没有目标，或两者目标不匹配，这个企业的很多工作有助于被忽视。与目标管理紧密相关的是目标的制定、分解、达成，同时在这个过程中的激励与考核，在某种程度上，绩效考核完全可以视为目标管理的一部分。如果光有目标而没有每阶段的绩效考核，那么这个目标可能永远不会有实现的一天。要真正实施目标管理，就必须以绩效考核为后盾。那怎样通过这些来实现…
【课程目的】本课程从销售人员对企业销售目标制定及分解、还有产品组合市场组合等方面进行系统的讲解，同时对销售人员怎样怎样更好的根据企业的目标制定自己的目标与行动计划，帮助销售人员怎样更好的成长，提升销售人员的格局、思维、理念和经营能力，打造企业的核心竞争力提升企业竞争优势、提升业绩
课程时间
2天
授课方式
讲师讲授、案例研讨、情景演练、互动答疑
课程内容重点
01营销战略目标的设定与解码
02营销目标的分解与达成
03营销战略目标管理的概念
04营销目标管理的三大阶段
05营销目标管理的三个共同
讲师介绍
邓波
营销管理实战专家
邓波，营销管理实战专家，拥有29年营销及销售研究经验。擅长将行为经济、消费行为沟通理论与营销实战相结合，聚焦大客户营销全景策略与销售团队效能提升，年均授课近150天，返聘率高达60%
查看讲师主页课程差异说明
本课程页面围绕《营销战略解码的目标管理与分解达成》重点呈现课程定位、适合对象、核心收益和 2 个主要模块，便于快速判断培训匹配度
课程常见问题
这门课适合哪些学员参加？
销售管理者等 【授课风格】专业讲授；案例分析；角色扮演；小组讨论分享相结合。
学习这门课可以获得什么收益？
先确认客户类型、沟通阶段和转化阻力，让训练目标更具体；营销战略目标的设定与解码和营销目标的分解与达成会被串成一组可练习的销售动作。
课程通常安排多长时间？
课程通常可按2天安排，具体节奏会结合企业培训目标、学员基础和现场安排确认
企业可以基于这门课做定制吗？
可以。正式交付时可结合企业行业、岗位对象、当前问题和培训时长，对案例、练习和重点模块做适配
