战略解码与战略目标分解（工作坊）

课程大纲

战略管理系统

一、战略管理系统及基本步骤

1. 战略管理系统
2. 战略三要素
3. 战略四步法
1. 战略分析
2. 战略规划
3. 战略执行
4. 战略调整

二、BLM－业务领先模型

案例分析：华为花了8000万购卖的战略工具
1. BLM业务领先模型
BLM模型与企业战略管理系统的对应关系
BLM模型的基本要素
BLM模型的逻辑顺序
BLM模型的操作步骤
2. BLM的逻辑：以终为始、以始为终2-1为什么对战略不满意-没有找到真正的差距 1）业绩差距
2. 机会差距
3. 对标差距2-2如何找到差距 1）找出差距 -列出目前所有的问题
2. 选出关键差距

战略解码-市场洞察与关键业务分析

一、市场洞察的五个方向

1. 商业环境与企业战略
2. 市场洞察一看
1. 看宏观环境
2. 看行业结构
3. 看客户
4. 看竞争
5. 看自己

二、外部环境与市场洞察

1. SCP分析模型：环境-结构-行为-绩效分析
2. 外部环境分析
1. 政策分析与宏观经济环境
2. 趋势分析与商机分析
3. 商业环境与竞争环境分析

三、行业结构、产业链分析与价值增长点选择

1. 行业结构分析
市场需求分析
产品供给分析
产业价值链分析：产业链控制点与商业机会选择
产出1：找出供应链战略控制点和成长机会点

四、竞争对手与商机洞察

1. 五力竞争分析模型
2. 五种竞争壁垒选择
产出2：找出企业第二曲线（增量市场）和业务增长点

四、市场、客户分析与营销策略选择

1. 营销4P与营销4S
2. 价格策略与定价分析
3. 促销与渠道分析

五、自我分析与业务分析

1. 波士顿业务包分析
2. SWOT分析
产出3：梳理企业关键业务和产品类别并选择应对策略

战略解码-创新焦点与竞争策略

一、企业市场地位与竞争策略

市场地位
竞争模式
1. 规模化
2. 专业化
3. 差异化

二、企业市场地位与竞争策略

1. 替补者地位与竞争策略
2. 跟随者地位与竞争策略
3. 挑战者地位与竞争策略
4. 领导者地位与竞争策略

三、创新焦点与差异化竞争

1. 蓝海战略与缺口理论
2. 缺口理论战略模型
案例分析：中国最成功的缺口战略模型践行者
3. 以差异化为导向的竞争策略
产品差异化定位
品类差异化定位
服务差异化定位
客户差异化定位
品牌差异化竞争策略
产出4：协助企业识别、明确产品和业务的差异化定位并选择竞争策略

年度经营计划与战略目标分解

一、年度经营计划制定

1. 战略盘点-上年度战略目标达成情况分析
1. 部门汇报
2. 经验总结
3. 差距评估
4. 改善对策
2. 下年度经营计划目标制定
1. 存量目标评估与分析
2. 增量目标评估与分析
3. 下年度经营计划目标分解

二、三层战略目标设计

1. 横三层战略目标设计
1. 横三层战略原理
2. 企业总体战略（公司层战略）
3. 业务层战略
2. 纵三层战略目标设计
1. 近期战略重点
2. 中期战略重点
3. 远期战略重点

三、公司层及业务层战略目标分解

1. 公司层战略目标分析
2. 业务层战略目标分析
1. 业务单元分析
2. 单元品类或产品分析
3. 存量分析
增量分析
3. 业务层战略目标完成策略
产品策略
市场策略
成本策略

四、职能层战略目标分解

1. 创新研发战略目标分解
2. 生产品控战略目标分解
3. 供应链战略目标分解
4. 市场营销战略目标分解
5. 人力资源战略目标分解
6. 财务及成本目标分解
产出5：帮助企业搭建三层战略目标体系（基础框架）

KSF-实现目标的关键成功要素

一、支撑战略的五大关键能力

1. 基础能力：知可以战与不可以战者胜
企业基础能力的范围和要求
2. 领导者能力：将能而君不御者胜
案例分析：战略决策与领导艺术
3. 资源整合能力，识众寡之用者胜
案例分析：有形资源与无形资源的整合与利用
4. 以虞待不虞者胜-知识管理能力
案例分析：企业如何降低对核心人才依赖的风险
5. 企业创新与进化能力培养
案例分析：华为的备胎与联想的失误

二、选择、培养、提升企业个性化核心竞争能力

1. 关键能力与核心竞争能力的区别
2. 战略能力与战略目标的匹配模型
3. 识别、选择、培养企业个性化核心竞争能力
4. 战略管理的四大步骤：战略分析、战略决策、战略执行、战略调整

三、KSF-关键成功要素选择与培养

1. 关键能战略
工具：KSF-关键成功要素
2. 分组讨论并现场演练实现目标的关键要素
产出6：识别并确认与战略目标推进相关的关键要素

战略地图描绘与战略绩效管理

一、战略地图描绘

1. 战略地图的功能不是为了单纯地分解目标
2. 战略地图的系统方法论
3. 战略地图分解步骤及顺序
3-1公司层战略目标描绘
公司愿景
阶段目标
3-2 业务层战略目标描绘
1. 识别关键任务
2. 梳理关联指标
3. 选择应对策略

二、战略绩效管理的具体步骤和方法

1. 战略目标分解
2. 平衡记分卡
3. 《细项战略行动计划表》
产出8：协助助企业编制《单项战略行动计划表》
4. 绩效访谈与考评结果管理
5. 拟订《关键员工能力提升计划》

三、麦肯锡7S模型：战略落地与组织保障

案例分析：中粮集团的战略落地与组织保障系统
1. 麦肯锡7S模型
7. S模型中的三硬件
1. 成功的战略设计
2. 有效的运营系统
3. 高效的组织管理
7. S模型中的四软件
1. 共同的价值观
2. 核心的竞争技能
3. 符合需求的员工能力

适合对象

CEO、董事长、总裁等企业经营者；副总裁、总经理、高级经理等企业高级人才

课程定位与主要问题

Source-bounded refined draft passed private quality gate; final release remains gated.

核心收益

⎭ 宏观视野：全景透视战略解码与战略落地的核心系统
⎭ 纵深思维：系统详解战略解码、战略目标分解的步骤、方法
⎭ 实战实用：真实案例、目标精准、工具实用、理论系统，理论与实操并重

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⎭ 持续受益：学习掌握本课程理论方法，可解决企业目标分析和战略绩效保障等系统问题
⎭ 结果产出（包括但不限于以下8项产出）
产出1：找出供应链战略控制点和成长机会点

课程背景与交付信息

本课程融最前沿的战略管理思想、最本土化的战略案例和最实战的战略管理工具与一体，充分结合中国企业的现况特征，借鉴国内外最前沿的战略管理实操工具：包括麦肯锡战略落地与组织保障7S模型、BLM业务领先模型，以及业务分析工具、关键成功要素培养、战略地图与BSC战略绩效管理等工具模型。帮助企业经营层和决策者迅速掌握并运用战略工具，有效解码公司战略，系统完成战略目标层层分解，全方位建立保障企业战略落地的战略绩效管理系统、战略管控系统和战略执行系统

课程格局钩深致远，系统全面。既运筹帷幄、纵览全局，又探赜索隐、实操落地。课程教学运用大量本土案例，客观真实、实用可行；互动研讨，轻松愉悦、学以致用，实战高效

课程时间

2天，12小时

授课方式

专题演讲、案例分析、互动教学、故事分享、战略工具

课程内容重点

01战略管理系统

02华为花了8000万购卖的战略工具

03战略解码-市场洞察与关键业务分析

04战略解码-创新焦点与竞争策略

05中国最成功的缺口战略模型践行者

讲师介绍

陈竹友

企业战略与组织效能提升专家

陈竹友，企业战略变革管理专家，中国企业发展能力研究中心主任。融合西方管理科学与国学智慧，擅长企业战略顶层设计与领导力提升。累计授课近2000期，服务数百家知名企业，致力于通过战略规划与团队建设推动组织效能升级

制造业政府国企金融银行通信电力能源交通运输

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课程差异说明

Source-bounded refined draft passed private quality gate; final release remains gated.

课程常见问题

这门课适合哪些学员参加？

CEO、董事长、总裁等企业经营者；副总裁、总经理、高级经理等企业高级人才。

学习这门课可以获得什么收益？

⎭ 宏观视野：全景透视战略解码与战略落地的核心系统；⎭ 纵深思维：系统详解战略解码、战略目标分解的步骤、方法。

课程通常安排多长时间？

课程通常可按2天，12小时安排，具体节奏会结合企业培训目标、学员基础和现场安排确认

课程采用什么授课方式？

课程主要采用专题演讲+案例分析+互动教学+故事分享+战略工具，强调理解、讨论、工具练习和业务场景应用

企业可以基于这门课做定制吗？

可以。正式交付时可结合企业行业、岗位对象、当前问题和培训时长，对案例、练习和重点模块做适配