第一章 市场洞察五看：看清市场机会
一、看宏观环境
- 1. 目的：遵从、利用、影响
- 2. 如何看：看大方向、看变化、看风险和机会
- 3. 宏观环境客户存在信息/数据
- 4. 对我们的影响，规模、利润、格局等
- 5. 结论：机会点是什么
二、看行业结构
- 1. 看行业结构：波特五力模型，玩家的权重变化
- 2. 看行业/需求：趋势变化、价值转移、节奏、空间
- 3. 看行业/技术：学会运用技术成熟曲线，洞察技术走向，适时切入
- 4. 行业/产业格局的趋势、机会、威胁
三、看客户
- 1. 看客户（To-B）:对标客户SP，从客户的系统经济学看客户和需求的变化
- 2. 看客户（To-B）：战略对标，定义战略大客户，通过战略研讨和联合创新理解客户场景和需求
- 3. 看客户（To-C）:沿着消费者的场景进行用户画像
- 4. 客户细分标准
- 5. 需求偏好、关注重点、痛点、关键购买因素
- 6. 市场空间和市场存量（万元）
- 7. 参与空间和几率
四、看竞争
- 1. 看竞争:全方位分析对手现状和SP，追随紧盯标杆对手；领导者盯行业+客户
- 2. 竞争对手情报搜集途径（有心搜集就一定能找到）
- 3. 竞争对手或行业标杆分析
- 4. 竞争对手数据与分析
- 5. 看竞争:画出竞争格局演变，分析
- 7. 标杆做法，战略、价值主张、竞争策略和手段
- 8. 与竞争对手相比，我们的优劣势
- 9. 有哪些值得我们借鉴的地方
- 10. 实现超越的机会点
五、看自己
- 1. 看自己：定义商业竞争力要素，关键成功要素，用雷达图进行自身优劣势分析
- 2. 客户为什么选我们，我们凭什么赢？
