电商爆款打造（产品、运营、用户）
适合作为默认学习方案，完整覆盖本课程的核心目标、主要模块和实操安排。
电商爆款打造（产品、运营、用户）
2020年电商行业的趋势需要明确判断口径，电商行业爆款打造的3大原则之产品篇负责组织练习，电商行业爆款打造的3大原则之运营篇用于课后复盘
授课讲师：
李博 · 互联网+电商运营管理专家
可选交付版本
不同版本会按参训对象、课时长度和案例深度做取舍，最终课纲以需求沟通后的方案为准。
电商爆款打造（产品、运营、用户）（可选版本）
2天交付版本，适合按培训时长压缩或展开课程内容。
课程大纲
2020年电商行业的趋势
一、各大电商平台成为比传统还传统的行业
- 1. 平台机制的改变与固化
- 2. 原有爆品体系的周期性
- 3. 推广费用及其流量费用的货币化
- 4. 固定玩家的老龄化
- 5. 大品牌倒买倒卖贸易商的逐渐出局
二、人才体系的改变
- 1. 传统企业及大品牌的小人才
- 2. 小产品小品牌大人才
- 3. 电商运营行业的低端化及运营中心去中心化
- 4. 产品研发人才与新媒体人才的高端化
- 5. 大量工作的外包化与电商减法人才趋势
三、疫情后的新电商时代崛起
- 1. 减法、减法还是减法（团队、产品、渠道都在递减）
- 2. 重度垂直领域的崛起
- 3. 新媒体与电商运营的立体结合
- 4. 全新的ROI投入产出计算模型
电商行业爆款打造的3大原则之产品篇
一、什么是电商爆款产品？
- 1. 爆款产品的几大特征
- 2. 爆款的对于电商的意义
- 3. 爆款的空杯心态
二、爆款的研发与选择
- 1. 行业容量
- 2. 品牌占有率
- 3. 用户增长率
- 4. 价格体系分布
三、利用电商数据计算模型研发爆款
- 1. 几种常见电商数据分析软件介绍
- 2. 重点电商数据挖掘方式
- 1. 表象数据：搜索数据、转化数据、行业数据、成交数据
- 2. 深度数据：复购数据、客单价区间、消费者习惯、竞争系数
- 案例解析：（现场客户案例剖析）
- 四，电商用户定位及需求分析
- 1. 三大要点让产品定位更清晰
- 1. 谁？用户的面貌描述
- 2. 什么？聚焦在一个痛点而非多个痛点
- 3. 场景？从笼统的场景聚焦到细致入微的
电商行业爆款打造的3大原则之运营篇
一、爆款是如何形成的
- 1. 个人性化搜索在电商平台的运营逻辑（千人千面）
- 2. 利用平台流量规则打造爆款的方式
- 1. 活动流量
- 2. 付费流量
- 3. 内容营销（直播及种草）
- 4. 新媒体营销
- 5. 线下闭环
- 6. CRM老客户体系
二、爆款打造的成本核算
- 1. ROI的产出计算逻辑
- 2. 框架型的投入产出核算方式
- 3. 成本核算的几个误区
- 三，爆款的转化率提升
- 1. 电商转化的构成要素
- 2. 竞品转化分析的因素
- 3. 什么是转化的核心参考值
- 四，电商转化提升全解析
- 1. 打造极致视觉营销
- 2. 从新构建客服绩效
电商行业爆款打造的3大原则之渠道篇
一、电商多渠道的布局
- 1. 多渠道的优势与劣势
- 2. 传统渠道与新渠道
- 3. 平台渠道及分销商渠道
二、渠道对比的选择逻辑
- 1. 各平台渠道优劣全揭秘
- 1. 淘宝系
- 2. 京东系
- 3. 拼多多系
- 4. 新媒体系
- 2. 合作渠道及伙伴的选择
- 1. 美的代理商体系介绍
- 2. TP代运营的选择
- 3. 优质代理渠道的寻找方式
- 4. 如何鉴定合作伙伴的资质
三、渠道的赋能及管控
- 1. 什么是渠道赋能
- 2. 渠道的管理与管控的区别
- 3. 渠道赋能的几种方式
- 1. 人员构架
- 2. 渠道赋能
- 3. 费用补贴
- 4. 返点政策
- 5. 资源支持
适合对象
传统企业及电商企业的运营总监、新渠道主管、国企高管等
课程定位
销售转化、客户经营或关键客户突破训练场景下，参训团队需要确认对象、任务边界和课后跟进节奏
核心收益
- 方法：获得最新的电商产品类规划体系，以数据为导向的知识模型
- 创造：引导自身挖掘关于电商产品的想象力、成为一个对用户对产品敏感的人
- 营销：建立一套全新的多渠道电商平台的运营体系及合作伙伴赋能体系
查看更多收益 收起更多收益
- 剖析：对自己原有电商模式及爆品推广进行一次完整复盘
- 结果：以企业自身案例用咨询式诊断从底层逻辑告诉学员：你该怎么办！
课程背景与交付信息
当今电商行业已经逐渐从新兴行业进入到传统行业阶段，多数电商企业都面临多个电商平台同步运营，分销商代理商管理、爆款打造等等多重问题。 团队的管理、人才的培养、电商品类的规划、TP合作伙伴的选择等问题。 然后最重要的一步却是一个款或者多款电商爆款的打造。创造一个吃遍全渠道，销售量爆棚的爆款成为了诸多电商企业的重中之重
本课程保障教授的案例都是第一次展现、课程的案例全是授课老师第一线实操案例、现场互动课程时长40%以上。在课程结束后的学员互动中，学员最直观的评价就是：这是一堂极其生动且落地的课程，现学现用，快速实践于工作中
课程时间
2天，12小时
授课方式
案例分析、理论讲授、现场讨论 课程结构： ▲ 产品：数据挖掘爆款—理性推理行业容量—客观分析竞品趋势 ▲ 运营：多平台的产品爆款逻辑—电商、新媒体爆款策略—费用及成本的核算 ▲…
课程内容重点
012020年电商行业的趋势
02电商行业爆款打造的3大原则之产品篇
03电商行业爆款打造的3大原则之运营篇
讲师介绍
李博
互联网+电商运营管理专家
互联网+电商运营管理专家，曾任乐天电商集团CEO，《京东运营宝典》作者。拥有近二十年电商实战经验，擅长新媒体营销、直播带货与爆品策略，累计培训学员数万人，服务三百多家知名企业
查看讲师主页课程常见问题
这门课适合哪些学员参加？
传统企业及电商企业的运营总监、新渠道主管、国企高管等。
学习这门课可以获得什么收益？
方法：获得最新的电商产品类规划体系，以数据为导向的知识模型；创造：引导自身挖掘关于电商产品的想象力、成为一个对用户对产品敏感的人。
课程通常安排多长时间？
课程通常可按2天，12小时安排，具体节奏会结合企业培训目标、学员基础和现场安排确认
课程采用什么授课方式？
课程主要采用案例分析+理论讲授+现场讨论 课程结构： ▲ 产品：数据挖掘爆款—理性推理行业容量—客观分析竞品趋势 ▲ 运营：多平台的产品爆款逻辑—电商+新媒体爆款策略—费用及成本的核算 ▲ 渠…，强调理解、讨论、工具练习和业务场景应用
