企业经营管理沙盘｜企业内训课程

Q: 课程采用什么授课方式？

课程主要采用沙盘推演+讨论分享+讲师点评讲授 适合人数：24-42人，强调理解、讨论、工具练习和业务场景应用

课程大纲

课程总览

内容重点

导入篇
1. 商业的核心来自于三个模块的相互驱动：筹资、运营、投资
2. 需要必备三个能力：经营意识、战略眼光、全局思考
3. 财务三大报表及价值分析
资产负债表：某个时点的财务状态，看透企业的家底

熟悉企业运营流程，解读盘面及规则

一、参训学员角色分工及主要职责介绍

1. 总经理：公司定位、盈利能力；企业资产回报率；企业整体经营策略
2. 财务总监：长期贷款、短期贷款；现金测算与折现管理；固定资产及应收款管理
3. 营销总监：市场开拓方案；广告投放策略；销售策略
4. 运营总监：运营流程的设计和改造；投资回报分析；利润率和周转率协调；公司运营管理

二、沙盘运营第一年：感性认识时代

1. 产能提升：全线全负荷运转，加快资金流转
2. 原材料贮备：配合生产贮备原材料

三、第一年运营结束总结，透过财务报表看管理（损益表、资产负债表）

1. 资产负债表：理解企业的财务数据和决策之间的关系
2. 利润表（损益表）：透过财务看管理
3. 收入：市场反馈，直接成本：管理的张力
4. 综合费用：管理力度的渗透及内控流程管理
5. 净利润：管理的价值（管人与管事）
工具：损益表、资产负债表

企业经营的财务思维

一、沙盘运营第二年：理性思考时代—小组定制战略规划

1. 第二年经营战略规划：效能提升，市场与成本之间的平衡
2. 第二年采购预算计划：采购频率、采购数量

二、第二年复盘总结：填写财务报表-损益表、资产负债表、计算净资产收益率

1. 做好全盘计划，驱动组织管理
2. 组织中不同管理所解决的主要问题
1. 计划管理：解决资源与计划是否匹配的问题
2. 流程管理：解决人与事是否匹配的问题
3. 组织管理：回答权力与责任是否匹配的问题
4. 战略管理：解决企业核心竞争力问题
5. 文化管理：解决企业持续经营的问题
3. 什么是财务思维
1. 结果导向性思维
2. 整体性思维

企业经营的战略思维

一、沙盘运营第三年：科学管理时代—小组定制战略规划

1. 第三年经营战略规划：市场开发？产品研发？产能升级？等等
2. 第三年采购预算计划：采购频率、采购数量、

二、第三年复盘总结：填写财务报表-损益表、资产负债表、计算净资产收益率

1. 战略思维：指引企业前行的高度意识
2. 企业战略的本质
1. 选择：选择做什么不做什么
2. 定位：谁是我们的客户，我们为谁提供服务？目标客户的选择和定位3）布局：精心计划与安排
3. 目标：在哪里去进行竞争？
1. 路径：我们用什么标准竞争？
2. 优势：哪些资源使赢得竞争？

企业经营管理的本质是盈利

一、沙盘运营第四年：全面预算时代—小组定制战略规划

1. 第四年经营战略规划：市场开发？产品研发？产能升级？等等
2. 第四年采购预算计划：采购频率、采购数量

二、第四年复盘总结：填写财务报表-损益表、资产负债表、计算净资产收益率

1. 总结模拟公司频繁发生的十大决策误区
2. 现场运用团队决策，群体决策的优势与劣势
1. 优势：多角度、信任、团结、多样、分工
2. 劣势：时间长、分歧、影响力、免责、投入度
3. 平衡积分卡：化战略为行动，促进组织可持续发展
4. 财务维度、客户维度、内部流程、学习与成长
案例分析：沃尔玛、私立中学、ZARA等
5. 管理始终为经营服务
工具：平衡积分卡

企业运营中的沟通成本

一、沙盘运营第五年：信息管理时代—小组定制战略规划

1. 第五年经营战略规划：市场开发？产品研发？产能升级？等等
2. 第五年采购预算计划：采购频率、采购数量

二、第五年复盘总结：填写财务报表-损益表、资产负债表、计算净资产收益率

1. 经营风险分析之杜邦分析与管理风险分析
2. 跨部门沟通与协调，提高周边绩效，树立全局意识
1. 领导重视、目标导向
2. 主动服务、精确传递
3. 解决问题、日常关注
3. 跨部门沟通的四把金钥匙：打破、分享、共同、行动
案例：跨部门沟通中协同部门不配合，你怎么办？
工具：跨部门协作工具

企无人则止——企业最核心的竞争力是：人

一、沙盘运营第六年：人才竞争时代-打造领导力，激活组织，激励团队

——小组定制战略规划，配置资金，产品研发，广告投放，资金贷款等
1. 第六年经营战略规划：市场开发？产品研发？产能升级？等
2. 第六年企业融资计划：长期贷款额度、短期贷款额度、资金用途及现金流
3. 第六年产能提升计划：生产线升级、厂房升级、时间安排、内部无形成本分析
4. 第六年采购预算计划：采购频率、采购数量、

二、第六年复盘总结：填写财务报表-损益表、资产负债表、计算净资产收益率

三、企业内部流程梳理及隐形成本分析

1. 战略、规划、年度重点任务分析、架构、流程、沟通、领导力
2. 沙盘盘面点评：成本、策略、沟通、价值、优胜和失败分析

四、复盘回顾

1. 回顾目标：当初的目的或者期望是什么？
2. 评估结果：原定目标相比有哪些偏差？
3. 分析原因：成功和失败的根因是什么？
4. 总结规律：分析找到更有效、更符合规律的做法
授课现场照片及沙盘物料
物资卡、物料桶、教材币、市场订单
《企业模拟经营沙盘》

适合对象

企业中高层管理者

课程定位与主要问题

计划拆解、节点管理、干系人沟通和问题升级会被放进具体任务里校准，便于参训团队形成同一套做法

核心收益

对齐目标要求、责任分工和过程反馈，先把训练目标落到真实工作场景
围绕提炼可落地的方法、工具和跟进要点明确判断口径和处理优先级
用熟悉企业运营流程，解读盘面及规则…安排练习，检查方法、工具和流程是否可用
带走企业经营的财务思维：提炼可落地的方…相关的复盘问题和跟进清单

课程背景与交付信息

战略的迷失往往不是因为机会太少而背水一战，恰恰是因为机会太多而无从选择。如何在错综复杂的商业环境中做出正确决策，这是一种经营智慧。高层管理者必须站在整体立场上思考企业问题，必须建立起全局意识，努力改善企业经营各个环节间的配合与协作，而这需要彼此的深入了解与融洽沟通

集团公司决策者常常苦恼经营战略无法被正确的理解、贯彻与执行，而经销商在战略实施中往往孤立无援，缺少和集团公司的密切配合、相互支持与有效协同

企业全部的经营决策最终需要付诸实施，需要执行力作为根本保障，然而，如何兼顾战略的长远性与执行的现实性，这是对企业经营人员面临的共同挑战。各级管理者必须时刻关注经营成果，必须学会通过可量化的考核指标来评价工作的价值，这需要对公司内部财务相关性的理解

课程时间

1.5天，9小时

授课方式

沙盘推演、讨论分享、讲师点评讲授适合人数：24-42人

课程内容重点

01课程总览：提炼可落地的方法、工具和跟进要点

02熟悉企业运营流程，解读盘面及规则：提炼可落地的方法、工具和跟进要点

03企业经营的财务思维：提炼可落地的方法、工具和跟进要点

04企业经营的战略思维：提炼可落地的方法、工具和跟进要点

讲师介绍

黄山

管理沙盘实战专家

管理沙盘实战专家。曾任贝壳、中交兴路培训总监，专注情境化沙盘教学与团队效能提升。开发10+款管理沙盘，累计授课300+场，保持充分好评度，助力企业打造高绩效团队

金融银行电力能源政府国企制造业通信交通基础设施

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课程差异说明

本课程页面围绕《企业经营管理沙盘》重点呈现课程定位、适合对象、核心收益和 7 个主要模块，便于快速判断培训匹配度

课程常见问题

这门课适合哪些学员参加？

适合企业中高层管理者等需要系统提升相关能力的人群

学习这门课可以获得什么收益？

通过分析生动鲜活的现场案例，认识了系统思维能力与经营业绩之间的逻辑关系，及时反思现实企业在人财物和产供销各个环节理配置和安排的重要性，并结合课程中的工具、案例和练习推动企业培训落地

课程通常安排多长时间？

当前样板提取的课程时间为：1.5天，6小时/天。实际交付可根据企业培训目标和学员基础进行调整

课程采用什么授课方式？

课程主要采用沙盘推演+讨论分享+讲师点评讲授适合人数：24-42人，强调理解、讨论、工具练习和业务场景应用

企业可以基于这门课做定制吗？

可以。正式交付时可结合企业行业、岗位对象、当前问题和培训时长，对案例、练习和重点模块做适配

企业经营管理沙盘