课程总览
内容重点
- 导入篇
- 1. 商业的核心来自于三个模块的相互驱动：筹资、运营、投资
- 2. 需要必备三个能力：经营意识、战略眼光、全局思考
- 3. 财务三大报表及价值分析
- 资产负债表：某个时点的财务状态，看透企业的家底
商业敏感度沙盘
熟悉企业运营流程，解读盘面及规则：提炼可落地的…需要现场演练支撑，对象、步骤和检查点会在训练中逐步明确
授课讲师：
黄山 · 管理沙盘实战专家
课程大纲
熟悉企业运营流程，解读盘面及规则
一、参训学员角色分工及主要职责介绍
- 1. 总经理：公司定位、盈利能力；企业资产回报率；企业整体经营策略
- 2. 财务总监：长期贷款、短期贷款；现金测算与折现管理；固定资产及应收款管理
- 3. 营销总监：市场开拓方案；广告投放策略；销售策略
- 4. 运营总监：运营流程的设计和改造；投资回报分析；利润率和周转率协调；公司运营管理
二、沙盘运营第一年：感性认识时代
- 1. 产能提升：全线全负荷运转，加快资金流转
- 2. 原材料贮备：配合生产贮备原材料
三、第一年运营结束总结，透过财务报表看管理（损益表、资产负债表）
- 1. 资产负债表：理解企业的财务数据和决策之间的关系
- 2. 利润表（损益表）：透过财务看管理
- 3. 收入：市场反馈，直接成本：管理的张力
- 4. 综合费用：管理力度的渗透及内控流程管理
- 5. 净利润：管理的价值（管人与管事）
- 工具：损益表、资产负债表
企业经营的财务思维
一、沙盘运营第二年：理性思考时代—小组定制战略规划
- 1. 第二年经营战略规划：效能提升，市场与成本之间的平衡
- 2. 第二年采购预算计划：采购频率、采购数量
二、第二年复盘总结：填写财务报表-损益表、资产负债表、计算净资产收益率
- 1. 做好全盘计划，驱动组织管理
- 2. 组织中不同管理所解决的主要问题
- 1. 计划管理：解决资源与计划是否匹配的问题
- 2. 流程管理：解决人与事是否匹配的问题
- 3. 组织管理：回答权力与责任是否匹配的问题
- 4. 战略管理：解决企业核心竞争力问题
- 5. 文化管理：解决企业持续经营的问题
- 3. 什么是财务思维
- 1. 结果导向性思维
- 2. 整体性思维
企业经营的战略思维
一、沙盘运营第三年：科学管理时代—小组定制战略规划
- 1. 第三年经营战略规划：市场开发？产品研发？产能升级？等等
- 2. 第三年采购预算计划：采购频率、采购数量、
二、第三年复盘总结：填写财务报表-损益表、资产负债表、计算净资产收益率
- 1. 战略思维：指引企业前行的高度意识
- 2. 企业战略的本质
- 1. 选择：选择做什么不做什么
- 2. 定位：谁是我们的客户，我们为谁提供服务？目标客户的选择和定位3）布局：精心计划与安排
- 3. 目标：在哪里去进行竞争？
- 1. 路径：我们用什么标准竞争？
- 2. 优势：哪些资源使赢得竞争？
企业经营管理的本质是盈利
一、沙盘运营第四年：全面预算时代—小组定制战略规划
- 1. 第四年经营战略规划：市场开发？产品研发？产能升级？等等
- 2. 第四年采购预算计划：采购频率、采购数量
二、第四年复盘总结：填写财务报表-损益表、资产负债表、计算净资产收益率
- 1. 总结模拟公司频繁发生的十大决策误区
- 2. 现场运用团队决策，群体决策的优势与劣势
- 1. 优势：多角度、信任、团结、多样、分工
- 2. 劣势：时间长、分歧、影响力、免责、投入度
- 3. 平衡积分卡：化战略为行动，促进组织可持续发展
- 4. 财务维度、客户维度、内部流程、学习与成长
- 案例分析：沃尔玛、私立中学、ZARA等
- 5. 管理始终为经营服务
- 工具：平衡积分卡
- 授课现场照片及沙盘物料
适合对象
企业中高层管理者
课程定位与主要问题
项目目标清楚，但责任、节奏和风险升级不够稳定时，课程可以用于梳理现状、练习方法，并明确课后的跟进责任
核心收益
- 目标边界更清楚：范围变化、进度节点和协同责任，先讲清对象、约束和判断标准
- 围绕提炼可落地的方法、工具和跟进要点梳理关键判断点，避免停留在概念解释
- 借助熟悉企业运营流程，解读盘面及规则…完成一次可复盘的应用演练
- 输出企业经营的财务思维：提炼可落地的方…相关的后续跟进清单，方便课后跟踪
课程背景与交付信息
战略的迷失往往不是因为机会太少而背水一战，恰恰是因为机会太多而无从选择。如何在错综复杂的商业环境中做出正确决策，这是一种经营智慧。高层管理者必须站在整体立场上思考企业问题，必须建立起全局意识，努力改善企业经营各个环节间的配合与协作，而这需要彼此的深入了解与融洽沟通
集团公司决策者常常苦恼经营战略无法被正确的理解、贯彻与执行，而经销商在战略实施中往往孤立无援，缺少和集团公司的密切配合、相互支持与有效协同
企业全部的经营决策最终需要付诸实施，需要执行力作为根本保障，然而，如何兼顾战略的长远性与执行的现实性，这是对企业经营人员面临的共同挑战。各级管理者必须时刻关注经营成果，必须学会通过可量化的考核指标来评价工作的价值，这需要对公司内部财务相关性的理解
课程时间
1天，6小时
授课方式
沙盘推演、讨论分享、讲师点评讲授 适合人数：24-42人
课程内容重点
01课程总览：提炼可落地的方法、工具和跟进要点
02熟悉企业运营流程，解读盘面及规则：提炼可落地的方法、工具和跟进要点
03企业经营的财务思维：提炼可落地的方法、工具和跟进要点
04企业经营的战略思维：提炼可落地的方法、工具和跟进要点
讲师介绍
课程差异说明
本课程页面围绕《商业敏感度沙盘》重点呈现课程定位、适合对象、核心收益和 5 个主要模块，便于快速判断培训匹配度
课程常见问题
这门课适合哪些学员参加？
企业中高层管理者。
学习这门课可以获得什么收益？
看清范围变化、进度节点和协同责任，先讲清对象、约束和判断标准；围绕提炼可落地的方法、工具和跟进要点梳理关键判断点，避免停留在概念解释。
课程通常安排多长时间？
课程通常可按1天，6小时安排，具体节奏会结合企业培训目标、学员基础和现场安排确认
课程采用什么授课方式？
课程主要采用沙盘推演+讨论分享+讲师点评讲授 适合人数：24-42人，强调理解、讨论、工具练习和业务场景应用
企业可以基于这门课做定制吗？
可以。正式交付时可结合企业行业、岗位对象、当前问题和培训时长，对案例、练习和重点模块做适配
