直播间人员9大构成及分工
内容重点
- 主播
- 副播/场控
- 直播间运营
- 店铺运营
- 直播间中控
医药行业从0到1模块化组建直播间搭建运营及主播实战能力提升
直播间的风格有哪些？如何确定直播间的风格需要接到岗位场景，直播间人员9大构成及分工和直播间违规有哪些？如何避免会帮助团队确认边界与后续动作
授课讲师：
张远 · AI驱动的新媒体营销与私域运营专家
课程大纲
直播间的风格有哪些？如何确定直播间的风格？
内容重点
- 总则：直播间风格根据产品倒推人群而设定
- 情绪多变表演型
- 情绪高亢卖场型
- 情绪稳定聊天型
- 主播自身特点型
直播间违规有哪些？如何避免？
内容重点
- 一般违规
- 中等违规
- 严重违规
- 违规话术
- 违规画面
开直播前6项准备工作
内容重点
- 网络检查
- 账号检测
- 确认抖币
- 直播前设置
- 短视频引流
直播间开场标准流程
内容重点
- 开播前设立目标
- 开播前暖场
如何增加直播间流量？
内容重点
- 检查直播间引流视频
- 检查直播间拉停留工作
- 检查直播间画面：直观、利他、清晰、美观
如何接住开播急速流量？
内容重点
- 为什么会有急速流
- 如何承接急速流
- 承接急速流具体操作
- 案例： 除了语言内容外，直播节奏如何承接急速流
如何引导粉丝直播间评论？
内容重点
- 避免产品/主播/目标受众差异
- 制造互动话题、主动抛梗
- 主动提出争议观点
如何引导粉丝直播间加关注涨粉？
内容重点
- 下播时机
- 打造主播个人IP
- 打造直播间IP
如何设计直播间摆放？
内容重点
- 设计总则：清晰、明亮、温暖、整洁
- 直播间标准鸟瞰图
- 机位高低设计
- 前、中、后景设计要点
- 案例： 直播间在线从个位数到四位数进化历史
直播间基础数据逻辑
内容重点
- 直播数据层
- 粉丝感知层
- 直播表达层
- 直播组货层
- 直播价值层
直播间选品标准
内容重点
- 产品组合度
- 直播间选品标准
适合对象
药企销售管理中层、销售部门销售教练及销售岗位（新晋）员工
课程定位与主要问题
客户识别、需求沟通、方案呈现和成交跟进需要落到岗位动作，训练会围绕关键问题完成一轮方法校准
核心收益
- 掌握直播销售技巧：了解直播销售的基本流程和技巧，学习如何在直播平台上进行销售，提高销售转化率和客户满意度
- 直播过程中违规操作底线、产品述品话术、快速催单话术、直播间憋单技巧
- 增强销售能力：提高销售能力和自信心，快速适应新的工作环境和工作要求
查看更多收益 收起更多收益
- 掌握销售心理：了解客户心理和行为习惯，有效提高销售效率和客户满意度
- 基于DEEPSEEK完善产品述品、逼单、成交话术撰写
课程背景与交付信息
当99%的医药企业还在用传统电商思维做直播时，真正的行业破局者早已将直播间打造成合规壁垒与销售引擎的双重战场——这不是一场流量赌博，而是一次精准重构医药营销基因的革命。本课程直击药企直播核心痛点：从0到1搭建符合《广告法》与《药品网络销售监督管理办法》的高转化直播间，拆解主播话术中专业严谨与销售爆发力的黄金平衡点，用模块化作战方案解决人员分工混乱、违规风险频发、流量承接乏力等致命问题。学员将在6小时内掌握DEEPSEEK智能话术质检系统规避32类医药敏感词，通过情绪节奏设计将枯燥的药品说明转化为患者信任抓手，运用千…
课程时间
1天
授课方式
理论讲授、沉浸式教学、案例分析、互动
课程内容重点
01直播间人员9大构成及分工
02直播间的风格有哪些？如何确定直播间的风格？
03直播间违规有哪些？如何避免？
04开直播前6项准备工作
05直播间开场标准流程
06如何增加直播间流量？
讲师介绍
张远
AI驱动的新媒体营销与私域运营专家
高校副教授、阿里达摩院AI高级训练师，深耕新媒体内容营销与私域运营。拥有15年实战经验，累计授课1500+场，擅长将AI技术与营销策略融合，赋能企业数字化转型与人才升级。可结合新媒体营销通用版方向补充授课视角，聚焦短视频/直播/私域
查看讲师主页课程差异说明
本课程页面围绕《医药行业从0到1模块化组建直播间搭建运营及主播实战能力提升》重点呈现课程定位、适合对象、核心收益和 12 个主要模块，便于快速判断培训匹配度
课程常见问题
这门课适合哪些学员参加？
药企销售管理中层、销售部门销售教练及销售岗位（新晋）员工。
学习这门课可以获得什么收益？
掌握直播销售技巧：了解直播销售的基本流程和技巧，学习如何在直播平台上进行销售，提高销售转化率和客户满意度；直播过程中违规操作底线、产品述品话术、快速催单话术、直播间憋单技巧。
课程通常安排多长时间？
课程通常可按1天安排，具体节奏会结合企业培训目标、学员基础和现场安排确认
课程采用什么授课方式？
课程主要采用理论讲授+沉浸式教学+案例分析+互动，强调理解、讨论、工具练习和业务场景应用
企业可以基于这门课做定制吗？
可以。正式交付时可结合企业行业、岗位对象、当前问题和培训时长，对案例、练习和重点模块做适配
