课程总览
一、新消费业态下，C端用户消费的5大变化
- 1. 居家消费，趋向个性
- 2. 种草消费，圈子兴起
- 3. 悦己消费，关注健康
- 4. 体验消费，沉浸其中
- 5. 场景消费，找在场感
二、新商业环境下，大区市场的3个增长赛道
- 1. 增长赛道一
- 2. 增长赛道二
- 3. 增长赛道三
三、新竞争环境下，消费品正在迎来的7大发展态势
- 1. 发展态势一：产品向高端化进发，后续大有可为
- 2. 发展态势二：品牌化个性化凸显，产品是好载体
- 3. 发展态势三：产品向高品质发展，高品高价高端
- 4. 发展态势四：品类横向发展蓬勃，各类潮饮涌现
- 5. 发展态势五：品牌品类均多元化，渠道亦多元化
- 6. 发展态势六：数智化智能化渗透，全领域全链条
- 7. 发展态势七：消费健康需求明显，好产品受欢迎
- 演练：课题研讨--引出市场问题，请各组研讨列出如下问题
- 市场变化：您辖区的消费又哪些变化？（按重要次序写）每组列出不少于5条
- 现场分享：请小组派代表分享
一、做布局：大区市场业务规划及业绩增长的7大策略
- 1. 产品结构优化策略
- 优化产品结构，主推流量化产品与高端化产品
- 2. 渠道结构优化策略
- 线上线下融合，深化终端分级，增加渠道覆盖
- 3. 核心终端直控策略
- 狠抓核心渠道，增加A类终端，打造样板门店
- 4. 终端场景体验策略
- 渠道场景化、深度体验化，锁住C端消费社群
- 5. 促销推广创新策略
- 线上线下结合，狠抓促销效果，争夺竞品销量
二、优团队：打造区域高绩效、高效能营销特战队的3个核心实战策略
- 1. 策略一：招募战将，将支部建在连队，向上思考、向下执行
- 外招内选，找对的人，选拔尖兵
- 将支部建在连队，向上思考、向下执行
- 演练：课题研讨，请各组研讨列出向上思考、向下执行的策略计划？
- 现场分享：请小组派代表分享
- 2. 策略二：培训前置一线，绑带推进，在战斗中训练干将
- 培训下沉一线：高效团队9字诀，讲实战、抓落地、求实效
- 师徒帮带，岗中训练：干中学、学中干。边学、边干、边复盘
- 演练：课题研讨，请各组研讨列出师徒帮带，岗中训练的策略计划？
一、部分经销商的市场运营现状简析
- 1. 渠道创新方面：部分经销商传统营销意识，创新力不够，竞争力降低
- 2. 区域协同方面：部分经销商协同配合度弱、各自为战，容易发生冲突
- 3. 运营能力方面：部分经销商团队市场运作能力弱（开发、管理、维护能力弱)
二、新消费业态下，经销商未来的发展路径
三、新消费业态下，经销商新渠道建设的3大策略实务
